Trasformare la paura di vendita nel Arte di Servire

Una delle paure più grandi imprenditori hanno è il processo di vendita o di marketing vero e questo mi porta ad offrire un'altra soluzione vendita di piccola impresa
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Recentemente stavo parlando con un imprenditore su come prendere la paura di vendita. E quando si parla di vendita, stiamo parlando di marketing.

La paura di vendere o di marketing è un problema molti proprietari di piccole imprese hanno quando iniziano commercializzazione dei loro prodotti e servizi. E &'; s in realtà una paura del rifiuto. Lo so bene. Quando ho iniziato la mia attività di coaching, ho dovuto porta a contatto, ma ho esitato. Non sapendo niente di meglio, ho pensato che shouldn &'; t essere rincorrere persone --- dovrebbero essere mi contattano se sono veramente interessati. Dopo tutto, io didn &'; t vuole apparire come un venditore

Ma dietro questa idea è stato il timore di vendere --- e di essere rifiutati.. E se dicono di no? Che cosa succede se mi imbatto in come un altro venditore? E se lo fanno comprare il mio prodotto e don &'; t come esso? E se il mio prodotto o servizio isn &'; la t abbastanza buono? Questi tutti derivano dalla paura del rifiuto.

Durante la mia formazione di coaching ho imparato una soluzione di marketing di questa paura. Ha fatto una tale differenza per la mia azienda che ho &'; piacerebbe condividere con voi. Si trasformerà le vendite e marketing durante la notte. Il modo per superare la paura di vendere … marketing … rifiuto … è quello di cambiare la vostra mentalità da uno dei “ selling &"; ad uno di “. &" servire;

Quando si pensa del tuo lavoro come al servizio del potenziale cliente, invece di venderli, la vostra mentalità è aperta a risultati più favorevoli. Vendita ha un ordine del giorno che si sta tentando di montare un potenziale cliente in, ma che serve è solo aiutando e vedere se quella persona è una buona partita con il vostro programma o servizio.

Essere nella mentalità di servire non solo serve il cliente, ma si serve anche. Vedete, desideri solo di lavorare con persone che sono i vostri clienti ideali. Un cliente ideale apprezzerà il vostro prodotto, volentieri essere disposti a stanziare risorse ad essa, e riceverai molto di fuori di esso che dicono ai loro amici e darvi i rinvii. Se aren &'; t vostro cliente ideale, poi si passa a quello successivo potenziale cliente

Avere questo atteggiamento di voler servire le persone e solo lavorare con coloro che sono una buona partita, toglie la paura.. Se qualcuno dice “ no, &"; si può solo supporre che esso wasn &'; ta buona partita. Questo richiede l'emozione fuori dall'equazione. E &'; s l'emozione che ti fa sentire respinti. Se il vostro atteggiamento verso un ldquo &; nessun &"; è, “ OK, che wasn &'; t il cliente giusto per me, &"; don &'; t prendere personalmente. E &'; s solo un evento neutro.

Un evento neutro è nulla di cui avere paura, è vero? Quanto è difficile dire di no a un venditore telemarketer o porta a porta? Aren &'; t giudicarli, cercando di far loro del male, o rendere personale. Così, quando si capovolse e tu sei il venditore, ricordare che si sta solo cercando di aiutare. Ci &'; s niente di spaventoso a tale proposito, c'è

La prossima volta che si sente che la paura di vendita, mettiti in questa mentalità che serve e fare quella chiamata?. Trasformare la vendita in porzione è una piccola soluzione di marketing aziendale che chiunque può fare per prendere la paura di vendere una volta per tutte le nazioni.