L'addestramento del vostro leader per raggiungere i loro Squadre

In questa età moderna, quando siamo in grado di raggiungere e toccare qualcuno con Skype - vederli, così come li ascoltava guadagnare una laurea senza mai mettere piede in una classe, e prendere online "visite virtuali" di case invece di andare in giro con un agente immobiliare, è facile capire perché webinar, podcast scaricabili e database consultabili formazione sono al centro degli sforzi di campo di sviluppo di molte aziende.

Le persone sono più impegnati che mai ed i vostri consulenti non fanno eccezione . Le informazioni di cui hanno bisogno dovrebbe essere disponibile e si vuole fare solidi investimenti nell'infrastruttura tecnica. L'informazione è potere, dopo tutto, e se il campo lo vuole, è meglio avere un buon modo per consegnarlo.

Concordiamo pienamente con la premessa di base di questa tendenza nel settore, ma nel nostro 30 anni di formazione dei formatori esperienza, di coaching stabiliti leader, e coltivare la leadership nei leader accidentali, abbiamo imparato che le informazioni senza ispirazione perde molto del suo impatto. It &';. Tempo di aumentare l'investimento nella parte persone dell'equazione
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La tua azienda &'; s la crescita e successo a lungo termine è legato direttamente alla promozione di nuovi leader su una base continua. Invece di aspettare che la crema del raccolto a salire, è necessario un sistema di spostamento di persone in leadership. Ciò significa che i programmi solidi per coltivare nuovi successi inizio, sistemi di supporto per renderli più confortevole e di successo quando si tratta di reclutamento, e di una cultura che promuove la visione di campo edilizio in altri. Quando raggiungono la leadership, hanno bisogno di più formazione su come reclutare come un leader, che è un insieme di abilità completamente differenti.

La vostra azienda che fornisce questo tipo di percorso alla leadership? I vostri nuovi leader disposti a tenere riunioni efficaci che mantengono la loro gente impegnata ed eccitato? Sono stati istruiti sui modi migliori per organizzare eventi di opportunità? Sono in corso allenati sull'importanza di mantenere lo slancio? Avete bisogno di questi elementi essenziali della leadership di sviluppo in atto per assicurare che si è leader ben addestrato per spostare la vostra azienda in avanti

Recentemente, le aziende e '; fuoco di formazione sembra essere su soluzioni ad alto contenuto tecnologico. E 'ora possibile monitorare l'attività giorno per giorno di una squadra per l'esecuzione di report on-line ei leader sono sempre l'abitudine di guidare da lontano.

Questa tendenza è comprensibile. Se l'azienda continua a migliorare questi sistemi, sembrerebbe che un approccio ad alta tecnologia è la chiave del successo. Nessun leader vuole sentirsi come se fossero &'; re “ controllo su &"; i loro membri del team. Inoltre, molti dei vostri leader di campo hanno famiglie o altri lavori che competono per il loro tempo.

Quindi, un leader impegnato opta per tali relazioni istantanei e si sente fiducioso che una telefonata al consulente sarebbe sgradita. In molti casi, se il leader è preoccupato per un consulente e' s statistiche, possono sparare una e-mail nel modo giusto da loro “ back office &"; Missione compiuta? Non così in fretta.

In realtà, loro consulenti a tempo corto probabilmente beneficiare di quella telefonata. La gente ha bisogno di incoraggiamento! Se un consulente sta facendo bene, hanno bisogno di una telefonata di congratulazioni da loro capo. Se &'; re che lotta, hanno bisogno di una chiamata da loro assistenza offerta capo. Non vi è alcun sostituto per una conversazione reale, ma più un leader si sente come se &'; re in grado di valutare come un consulente sta facendo visualizzando la loro attività per via telematica, il meno che sono costretti a raggiungere fuori.

Anche se forniscono significativo dettaglio, questi rapporti don &'; t raccontano tutta la storia. Mentre un sponsor è controllo rapporti e sentirsi soddisfatto di un consulente &'; s ordine o medio partito, il consulente può essere visualizzando gli stessi risultati e seconda indovinando se stessa perché il partito ha preso il doppio del tempo come previsto, la metà dei partecipanti didn &'; ordine t, o lei didn &'; t ottenere qualsiasi nuove prenotazioni. Il consulente non può mettere il leader di aiuto, teme che una telefonata avrebbe infastidito quel leader occupato. Molti consulenti si ritireranno quando temono fallimento, piuttosto che rivolgerci per aiuto.

Report immediati hanno portato ad un altro trend sfavorevole. Leader nel nostro settore sono sempre più reattiva, invece di proattivo. Piuttosto che di base regolarmente toccante e sostegno sartoria a ciascun consulente &'; s esigenze, il temperamento, e le prestazioni, alcuni leader attendere l'ultima settimana del mese a “ il check-in &"; per vedere se più ordini saranno presentati nel corso di tale periodo. Anche se savvier, leader auto-consapevole cercano di imbarcazioni l'inchiesta di almeno appaiono aspettare gli membro del team &'; s realizzazione individuale, consulenti vedere proprio attraverso di essa e può diventare risentita.

Consulenti di preavviso se sentono solo dal loro monte come scadenza mensile telai. Essere reattivi come questo è un disservizio enorme per la squadra. Si fa quello che dovrebbe essere un rapporto di collaborazione a volte sembrare contraddittorio e il consulente non sta ottenendo l'attenzione nel momento in cui ne hanno bisogno. Il leader, troppo, manca su l'opportunità di allenare ed ispirare mentre si può ancora fare la differenza in quel mese &'; s risultati! Se i vostri nuovi leader aren &'; t mentore correttamente, però, don &'; t anche riconoscere questi passi falsi. Essi don &'; t so che potrebbero essere più efficaci, perché haven &';. T stato addestrato in efficacia della leadership

Leader o no, una delle cose più difficili di vendita diretta è stato impiegato di sé, che è un stile di vita per il quale la maggior parte dei vostri consulenti sono poco preparati. Lottano con la gestione del tempo, definizione del budget, e la strategia. Molti si sentono isolati o addirittura solitario, incapace di mantenere la prospettiva o gestire le proprie aspettative. Eppure, li mandiamo via con un manuale di business, un kit, e la password per un sito web contenente tutte le informazioni che potrebbero aver bisogno - e nessuna idea di dove i loro difetti sono! La loro sponsor dirà “ Chiamami se hai bisogno di qualcosa, &"; ma il silenzio da un consulente raramente significa cose stanno andando bene. In genere vuol dire che &'; re rallentamento - o check-out. Se &'; ve mai fatto una cosa del genere la vendita diretta prima, come fanno anche sapere che cosa hanno bisogno, o se &'; re facendo bene

numeri Attrito illustrano un dato allarmante: molti nuovi consulenti rinunciare prima ancora dare al vostro business una prova equo. Loro o aren &'; t istituito per un buon inizio per loro sponsor o hanno colpito un momento difficile nella fase iniziale. Senza l'incoraggiamento tempestivo e di orientamento, semplicemente svaniscono.

Ma, questi nuovi consulenti unite la vostra azienda per un motivo. Didn &'; t iscrivono pianificazione a fallire! Qualcosa sulla tua opportunità ha suscitato speranza in loro che potevano fare soldi extra, pagare il debito, prendersi più cura della loro famiglia, ecc Vogliono avere successo, ma don &'; so come a meno che qualcuno definisce lo standard e spiega i passi . Hanno bisogno di un feedback! Hanno bisogno di un esempio di come le cose dovrebbero funzionare. Se &'; re manca una, mentore di cura accessibili, la loro esperienza finisce per essere lontano da quello che hanno sognato quando hanno firmato. Così, scoraggiato e disincantato, decidono che &'; s non realmente il business per loro. Data la possibilità e qualche reale orientamento, però, essi possono essere stati in grado di costruire un vero e proprio business con la vostra azienda.

Naturalmente, alcuni nuovissimi consulenti sono veri intraprendenti e farà bene a prescindere dalle circostanze , anche diventare leader accidentali. Afferrano il vostro nuovo programma di ricompensa di inizio e di soddisfare tutti i marchi. Ora hanno una squadra, ma nessuna vera formazione in “ come &"; a condurre. Molti aren &'; la t in grado di articolare o addirittura identificare ciò che ha reso possibile il successo fino a questo punto.

Ma, perché hanno sponsorizzato X nuovi consulenti e sono la generazione Y di volume mensile, &'; re un &ldquo soprannominato; capo &"; e ci si aspetta di essere in grado di duplicare il loro conseguimento. Naturalmente, dato che erano in grado di avanzare leggendo il loro manuale di business, guadagnando tutti i nuovi premi di partenza, e utilizzando i tutorial online, they &'; ll aspettano che i loro nuovissimi consulenti per fare la stessa cosa. Ma proprio come entrare in una palestra doesn &'; t traducono in esercizio più frequente per la maggior parte delle persone, avendo risorse adeguate a loro disposizione won &'; t garantire che la maggior parte dei nuovi consulenti li userà. C'è il nuovo leader è, in calo emozione e completamente disorientato che solo uno dei consulenti X è attivo e preoccuparsi di mantenere la qualificazione per la leadership.

Al di promozione, il nuovo leader energico probabilmente isn &'; t completamente solo. Insieme con uno spillo o certificato e un rilancio, l'azienda probabilmente fornisce alcune linee guida di leadership, di solito liste di “ le responsabilità di un leader &"; Con le istruzioni come “ allenare la tua squadra al successo, &"; “ tenere riunioni regolari, &"; “ addestrare il vostro nuovi consulenti, &"; “ aiutare i nuovi consulenti completo &'; Successo /veloce /Quick Start &', &"; e “ scrivere una newsletter &"; Il nuovo leader guarda a questa lista e in genere si sente completamente sopraffatto.

Se avete chiesto maggior parte dei leader – nuovo o stabilito – per spiegare come ad allenare, pochi avrebbero una risposta solida e meno ancora sarebbe in grado di dire sinceramente di avere una strategia di coaching, la filosofia, o un sistema che si attaccano a. I vostri leader hanno bisogno di aiuto! Hanno bisogno di essere insegnato come ad allenare, tenere una riunione efficace, treno, o produrre una newsletter interessante. Senza un elenco di aspettative, un po 'don &'; t sa nemmeno che dovrebbero fornire queste cose sulla sua squadra. E anche quando le aspettative sono chiare, la maggior parte sarebbe ammettere che &'; D amano essere “ buono &"; a queste cose, ma che essi aren &'; t e che la mancanza di fiducia li porta a trascurare queste aree – o addirittura interrompere la sponsorizzazione del tutto.

Nelle indagini di leader del settore, ciò che continuamente chiedono è l'istruzione sui dadi e bulloni di queste stesse cose, così come l'aiuto allo sviluppo leader nelle loro organizzazioni e di fornire il giusto riconoscimento. Insegnate ai vostri leader come condurre. Formarli in modo di essere di incoraggiamento! Aiutarli a vedere il potere enorme ed esponenziale nella vera mentoring. Avete bisogno di sistemi in atto per addestrarli, in modo che possano essere di una migliore assistenza alla loro squadra.

I programmi dovrebbero ribadire che non vi è alcun sostituto per il contatto personale. I dirigenti devono essere di prendere i loro nuovi consulenti lungo per vederli in azione – per ascoltare il leader e osservare come gestire le diverse situazioni – in modo che possano modellare la loro nuova attività al leader &'; s di successo e ha stabilito uno. Spesso, i leader hanno bisogno di essere dimostrato che questo tipo di mentoring è semplicemente il modo migliore per insegnare il business per loro nuovi consulenti. Questi consulenti hanno più fiducia, sarà probabilmente più successo, e tenderanno a formare i loro squadre allo stesso modo, che si traduce rapidamente in più leader.

Leader – leader &ndash soprattutto accidentali; anche bisogno di formazione mirata per gli aspetti pratici di come gestire le loro organizzazioni. Hanno bisogno di sistemi per tenere traccia di ogni consulente &'; s il progresso, al fine di garantire tengono riunioni efficaci ed eventi opportunità, di adattare la loro formazione e assistenza ai membri del team a diversi stadi di sviluppo, ecc Abbiamo sviluppato "The Power Hour for Leaders" per quel molto ragione (www.stepintosuccess.com/products.cfm). I vostri leader hanno bisogno di sistemi già pronti, in modo che possano continuare ad andare avanti e continuare a far crescere le loro squadre con fiducia.

Organizza le conferenze di leadership in modo da fornire specifici how-to. Ispirazione è fantastico e ha un posto in tutti gli eventi aziendali, ma quando si raccolgono tutti i vostri conduttori in un unico luogo, si vogliono avere buoni oratori a portata di mano, quelli che conoscono il nostro settore e in grado di insegnare ai partecipanti come guidare e come ispirare ! Sapere come sarà aumentare la loro fiducia e &';. Ll tornare in campo armati con le competenze ei sistemi di cui hanno bisogno per stimolare la crescita nelle loro squadre

Lo sviluppo di leader è più importante di quanto &'; s mai stato. In questo clima, la nostra azienda sta per diventare più attraente e le squadre stanno andando a crescere a ritmi incredibili. Avete bisogno di un flusso costante di nuovi leader che sono pronti a guidare queste squadre e aiutare la vostra azienda prende il massimo vantaggio di questo cambiamento. E &'; s tempo per l'allenamento a riflettere che esso &'; s non abbastanza per lasciare consulenti a se stessi e la speranza che sono bravi a self-study e abbastanza disciplinato per cogliere l'opportunità e correre con esso. Avete bisogno di veri leader al timone, leader pronti a costruire squadre forti e aiutare i vostri consulenti a raggiungere il loro pieno potenziale. Dimostra il tuo impegno per la crescita, investendo in loro Hotel  .;