5 Essential Cosa fare e cosa non fare per emergenti aziende B2B

L'emergere di portali B2B e il loro successo dalla metà del 2000 &'; s ha portato molti aspirers per perseguire lo stesso. Tuttavia, il rapporto di successo è sceso drasticamente nuove ed emergenti portali B2B. Mi permetta di mettere un po 'di luce sui fatti evidenti e ragioni di questa tendenza

Il Periodo di nuovo a metà del 2000 e'. S come 2005-2008, è stato quando, la gente aveva appena iniziato a sentir parlare di questi mercati on-line e, quindi, , aziende che cercano di incassare attraverso l'istituzione di Business to Business Marketplaces non avevano molto a combattere a causa della mancanza di concorrenza, allora. Successo poi, per loro, significava solo essere in grado di mettere un sito web competitivo mercato con le caratteristiche di trading di base e con un approccio di vendita efficace. Tuttavia, 7-8 anni più tardi oggi, il mercato B2B per i nuovi entranti è come una capra cercando di fare un luogo tra i leoni. In altri termini, non è una passeggiata torta per i nuovi aspirers e avranno per guadagnare la loro reputazione nel modo più duro.

I suggerisce il seguente elenco di DO &'; s per le aziende emergenti in cerca di una campagna di successo:

1. Prima di entrare nel mercato, fare uno studio completo sulle attuali colossi del mercato B2B come Alibaba e globalsources. Identificare la loro base di clienti e le regioni focalizzata, per essere in grado di comprendere le tendenze di queste regioni specifiche per attrazione dei clienti.

2. Fate una lista di tutti i servizi di base e avanzati questi giganti stanno offrendo ai loro clienti e fare un'analisi su quanto tempo e la quantità di risorse questi giganti hanno dovuto investire per essere in grado di fornire questi servizi. Questo aiuterà le società emergenti per individuare settori in cui può investire il loro tempo e costi e guadagnare il più alto ROI e tagliando via con opzioni che richiedono enorme investimento di tempo e costi, e il tempo è denaro, con crescente concorrenza mai così in fretta, queste nuove imprese can &'; t permettersi di prendere troppo a lungo per lanciare i suoi servizi

3.. Durante l'impostazione gli obiettivi per i pochi mesi iniziali, come il primo trimestre o del primo anno, essere modesti e impostare un obiettivo realistico o addirittura conservatore a volte in modo da non costituire aspettative molto alte per le parti interessate della società. Se tutto va bene, si potrebbe anche finire il raggiungimento degli obiettivi prefissati o anche su conseguire mentre nel peggiore dei casi si avrà un peso minore per la spiegazione.

4. Istituire un team di vendita non in linea nella regione specifica che viene preso di mira. Anche se per le aziende B2B questo potrebbe sembrare un po 'troppo strano, dal momento che la maggioranza delle vendite avviene attraverso la modalità on-line di vendita, però, questo passaggio è davvero essenziale nel rompere le barriere alla concorrenza di incontro fisico con i clienti.

5. Durante l'esecuzione di campagne di email marketing cercano di portare qualcosa di nuovo al forte. I clienti piace sentire qualcosa che essi si sentono, e quando lo si fa, si tende a toccare i loro cuori e perfino vincere

Cinque elenco di DON &'; T, le aziende che si emergenti necessario aderire a sono:.

1. Tenere lontano dal tentativo di determinare i prezzi piani di servizio sulle linee dei concorrenti sul mercato. Sei un nuovo gusto per i clienti e hanno vinto &'; t rischio ivi dollari con voi esattamente nello stesso ordine di grandezza come fanno con potenze consolidate dell'industria B2B come Alibaba

2.. Evitare l'assunzione di un sacco di persone nei primi mesi e cercare di farti uno multitasking risorsa che si può ottenere il lavoro di due risorse, piuttosto che assumere due risorse distinte, dal momento che il costo sarà sempre un ruolo importante nei primi mesi. Assumere è sempre un aspetto fondamentale in una nuova impostazione e alcune aziende cercare di ottenere esagerato nel tentativo di raggiungere i loro traguardi.

3. Cercate di non ripetere gli stessi vecchi slogan con i vostri servizi come &'; ottenere alta business da noi &'; dato che i clienti saranno ora ben versati con queste linee di tag e sarà solo trattare i vostri messaggi di posta elettronica indesiderata, come se lo fate.

4. Non indirizzare cavi in ​​una massa al fine di aumentare le probabilità di conversione dal individuare il giusto potenziali cavi è la via del successo. Farti 10-15 clienti di buona qualità aumenterà le probabilità di conversione piuttosto che cercare di concentrarsi sulla quantità che potrebbe prendere tempo e fatica e non può anche fornire i risultati desiderati.

5. Ultimo ma non meno importante, non più di impegnarsi per i clienti, dal momento che in un settore di servizio come B2B, è necessario fornire il servizio per ben 12 mesi o giù di lì per qualsiasi piano di premio di base e qualsiasi privo di erogazione del servizio sarà solo mettere la vostra azienda a acqua calda, in quanto i clienti passaparola nei circoli internet faranno i carichi di buona volontà di danno, che una nuova società in grado di permettersi.

La gente sosterrebbe che molti altri punti herethe sopra 10 punti giaceva chiaramente il Go Strategia -Per potenziali nuove imprese che intendono entrare nel mercato B2B altamente competitivo Hotel  .;