Si tratta di How She Ottiene la vendita

Non ho detto IT- la parola "s". A volte vedo donne rabbrividire quando la parola viene in su in una conversazione, se non padroneggiare l'arte di ottenere la vendita, si può trovare la vostra attività è sempre su e giù con il flusso di cassa.

Sono stato coinvolto in un processo di vendita di recente (io ero l'acquirente) ed è stato semplice e scorrevole. Qui di seguito è la sequenza di eventi e sei gli indizi per ottenere facilmente più vendite a crescere il vostro business:

1. Indizio # 1: Ottenere fuori ufficio. Nel corso di una conferenza, ho incontrato una donna che era positivo e piacevole parlare con. Lei non ha cercato di controllare la conversazione o mi vendere qualcosa quando ci siamo conosciuti. Lei mi ha chiesto un sacco di domande durante l'ascolto e conoscere la mia attività ed i clienti che servo.

2. Indizio # 2: Cercate le occasioni per parlare o presente per un pubblico più ampio. Ho avuto la possibilità di ascoltare la sua parte ciò che la sua attività era e come lei sostiene gli imprenditori.

3. Indizio # 3: Ascolta con intenzione. Ero curioso di sapere i prodotti ei servizi che fornisce dopo aver sentito parlare. Quando l'ho avvicinato, ha ascoltato e risposto alle mie domande. Ha chiesto il mio biglietto da visita in modo da potermi mail campioni.

4. Indizio # 4: Follow-up! Entro 24 ore dalla nostra conversazione, ha seguito via e-mail con i campioni di ciò che ha promesso. Questa è la parte inestimabile del processo. Sono rimasto impressionato e il mio livello di fiducia circa il suo servizio aumentato.

5. Indizio # 5: mantenere viva la conversazione. Ho risposto alla sua e-mail con commenti e domande su dei campioni. Lei, ancora una volta, ha avuto seguito tempestivo e ha risposto a tutte le mie domande.

6. Indizio # 6: ero un acquirente. Quando mi ha inviato via email i campioni, ha rapidamente imparato che ero un acquirente. Come? Il mio tempo di risposta per la sua e-mail è stata rapida ed era chiaro che avevo avuto il tempo di esaminare le informazioni che aveva mandato da mie domande e commenti. Se avessi ignorato la sua e-mail, lei avrebbe saputo abbastanza presto che non ero un acquirente. (A proposito, ho sempre e-mail una seconda volta, se qualcuno non risponde come messaggi di posta elettronica possono rimanere intrappolati in spam o posta indesiderata).

Una parte del motivo il processo è andato così bene è stato perché ero un acquirente. Stavo cercando qualcosa di specifico e ero pronto a comprare. Prendere una decisione intelligente per partecipare a conferenze ed eventi in cui il vostro cliente ideale è presente.

Condivido questa storia perché è facile e chiunque può farlo. Se si adottano questi sei indizi la prossima volta si ha l'opportunità di connettersi con il vostro cliente ideale, posso quasi garantire un aumento delle vendite.

Tutto è possibile. Tutto vi aspetta

***** Hotel  .;