Il denaro è nella tua lista

Avete probabilmente avete sentito il detto: "il denaro è nella lista", beh - è vero. E 'nella vostra lista. Ed è una frustrazione che un cliente ha portato alla sua chiamata mentoring questa settimana. Lei era in confusione, perché lei continua a sentire che per fare nulla di buono, hai appena avuto modo di avere una lunga lista.

Quello che credo è più importante è che si dispone di un elenco di rispondere!

Qual è il punto di avere un elenco di dieci o migliaia, se nessuno si è aprire le e-mail, per non parlare di acquistare da voi. Non sarebbe meglio avere una lista più piccola, piena di clienti che non vedono l'ora di aprire le vostre email e leggere quello che hai da dire. Che attendono con ansia il lancio del vostro ultimo prodotto o servizio, e sono felice di acquistare da voi.

No, non sto dicendo che il vostro soggiorno con una piccola lista, si vuole continuare a costruire, ma costruire strategicamente. Il modo in cui si può fare questo è quello di essere molto chiari su vostra strategia intorno costruire la vostra lista. Se si dispone di una strategia chiara, è costruire qualità piuttosto che quantità.

La prima strategia è quella di essere molto chiaro su chi sono i vostri clienti ideali sono. La più chiara si può essere di questo, una migliore comprensione si avrà attorno a ciò che è possibile condividere con loro. Se avete lavorato attraverso il nostro e-book su 'Identificazione vostri clienti ideali', sarete chiari su chi sono queste persone. Prendetevi il tempo per capire veramente quali sono le loro preoccupazioni, sfide e sogni sono. Sviluppa il tuo avatar su questi clienti e hanno da qualche parte si può vedere regolarmente per ricordarvi di loro
.

La seconda strategia è lo sviluppo di un rapporto con i clienti attraverso i contenuti forniti. Durante la scrittura, assicurarsi che si è colloquiale. Questo non è il momento di diventare uno scrittore burocratica!

Un consiglio da ricordare è quando scrivere articoli o e-mail immaginare che si sono seduti dall'altra parte del tavolo un caffè con il vostro cliente ideale. Avere una conversazione con loro, usare i toni di conversazione e rendere più facile per loro di conoscere te.

Per quelli di noi che non sono scrittori naturali, ci vuole tempo per ottenere l'uso di scrivere in questo stile . So che per me ci è voluto un po 'per scrivere più colloquiale, come avere un sfondo Defence Force il mio stile era molto militante e rigida. Anche adesso, dopo molti, molti anni trovo ancora sto imparando da ogni articolo che scrivo.

La strategia finale è quello di essere a conoscenza di come vi posizionate. Volete che i vostri clienti di vedere voi come un leader all'interno del mercato. Per vedere come qualcuno che è disposto a prendere posizione su ciò in cui credi e ispirare gli altri. Qualcuno che è disposto a raccontare la tua storia di connettersi con i vostri clienti.

Pensate alle newsletter elettroniche attualmente aprire e leggere, cosa ti fa desidera aprire le email particolari? La mia ipotesi è che ha meno a che fare con le informazioni di istruzione, ma più a che fare con la singola persona e come li vedi ...

Ora hai una strategia da seguire, quali sono alcuni dei le tattiche che hanno usato per costruire la vostra lista Hotel  ?;