Conoscere le vostre prospettive: l'importanza di modelli

Conoscere le vostre prospettive e perché i vostri clienti acquistano è fondamentale per un business di successo
Tutti i grandi (e anche non così grandi) i formatori aziendali parlare di questo elemento chiave continuamente. .
Tutti lo sanno.

Un elemento viene spesso trascurato è modelli.

Quando zero sul vostri migliori clienti per scoprire cosa li rende così. È possibile ottenere tanto
informazioni esaminando che una persona — il programma o prodotto che amano di più, i loro valori,
obiettivi e sfide. Il metodo che produce il più grande ah-ha &'; s … tanto tesoro per il ritrovamento.

Tuttavia, quando si esaminano solo un client (non importa quanto stellare sono) si sono solo ricevendo lo stretto assaggio di vostra clientela nel suo complesso. C'è solo isn &'; t abbastanza dati

Ad esempio, let &';. S dire Cliente # 1 è uno studente appassionato di responsabilità intenso sia per la produttività e vendere visto che ognuno è curato e ha previsto.

Si lavorare troppo e talvolta hanno difficoltà a piedi per se stessi. La loro creatività è soffocata
That &';.. Sa quadro abbastanza chiaro con alcune informazioni di grande che si potrebbe utilizzare nel marketing

1. Avid studente
2. Ama gli amici e spende un sacco di energia per prendersi cura di loro
3. Altamente
produttivo 4. Soffocato la creatività
5. Work
troppo duro

Ma per quanto riguarda il resto dei vostri clienti stella? Vorrei che dell'elenco descrivono ogni ultimo uno di loro? Potrebbe essere vicino. O forse non è così vicino come si potrebbe pensare.

Client # 2 è anche il tuo preferito. Esaminare il loro trucco e &'; ll trovare che questa persona è anche uno studente avido e ama stare con la gente, ma le persone bisognose li impazzire. Essi don &'; t vuole essere proteggere qualcuno o li puntellare. Sono altamente produttivo e non hanno alcun problema in piedi per se stessi. La loro creatività è soffocata, e funzionano troppo duro

Con questi 2 vediamo che entrambi sono:.
1. Studenti Avid
2. Amore Amici di 3. Altamente
produttivo 4. Soffocato la creatività
5. Lavorare
troppo duro

&'; re cominciando a vedere un barlume di un modello di emergere. Ma abbiamo bisogno di guardare Cliente # 3 per essere sicuri
In geometria, un aereo è determinata da 3 punti, non 1 o 2. Senza 3 punti, ci isn &';. Dati relativi a sufficienza. Lo stesso vale quando si definiscono le vostre prospettive

Let &';. S un'occhiata a client # 3. Si tratta di uno studente altamente creativo con responsabilità intenso sia per la produttività e visto che ognuno è curato e ha previsto. Essi don &'; t hanno molti amici e godere di privacy. Essi lavorare troppo e talvolta hanno difficoltà a piedi per se stessi.

Quello che troviamo è che tutti e 3 di questi grandi clienti sono:
1. Studenti Avid
2. Altamente
produttivo 3. Work
troppo duro

Vuoi vedere come il vostro campo di applicazione si allarga quando ci si concentra in?

Con troppi punti di connessione, il campo si restringe perché meno persone all'interno della vostra sfera di influenza saranno attratti al tuo messaggio di marketing diluito.

Quando si trova i modelli, voi &';. re individuando i fili che attraversano la tua tribù in modo da poter battere fuori dal parco quando i risultati sono disponibili in

Questi sono semplificate esempi ma mostrare il concetto. E &'; s realmente migliore per sorvegliare 5 delle vostre stelle per ottenere una presa salda su chi si ama lavorare con Hotel  .;