Presentazione Skills Training: Conversazioni di vendita Made Simple

Molte persone cercano formazione di competenze presentazione per imparare a vendere a folli acquirenti occupato. Se si desidera impostare voi a parte queste pratiche comuni, imparare 6 passi per lo svolgimento di valori di un vero dialogo a tutti.

Quali sono i clienti esausto stufi? Uno piazzole direzionali. Quelli che suonano come il professionista è sputare sabbia. Le conversazioni sono il cuore di un rapporto di successo, e una vendita di successo. Se &'; ve mai provato a ottenere un punto attraverso ad un amante o coniuge, si sa che facendo tutto il parlare è il modo più veloce per perdere. Lo stesso vale per parlare con gli acquirenti di destinazione.

Ecco un breve elenco di semplici passi per tenere conversazioni altamente efficaci che si muovono verso la fine. Seguendo questi passaggi, si sarà in grado di iniziare, tenere, e condurre conversazioni con abilità e maestria

Passaggio 1. dedicare del tempo
Se &';. Re di prenotazione appuntamenti con clienti e le prospettive in un super tempi molto stretti, si sta uccidendo opportunità prima di nascere. Un dall'incontro numeri con un cliente potrebbe tenervi organizzata e nei tempi previsti, ma è il modo migliore per aprire la discussione?

Non è probabile. Mettere da parte il tempo di avere conversazioni. Se si dispone di un minor numero di riunioni, ma ottiene di più le vendite …. Beh, fate i conti

Passaggio 2. Be Yourself
Mentre molti corsi di formazione di vendita istruiscono a diventare più forte, estroversa o direttiva, ciò non può corrispondere i tuoi punti di forza. Usa i tuoi punti di forza specifici di personalità e di base per trovare il tuo stile personale.

Nelle conversazioni, gli acquirenti sono alla ricerca di indizi dal più piccolo dettaglio al punto più ovvio. Essi stanno rintracciando le informazioni in modo intuitivo su il linguaggio del corpo, il tono, il ritmo e la presenza. E &'; sa molto a tenere traccia di — se si &'; re cercando di emulare un altro &'; s stile.

Ma se si &'; re facente fede, avete vinto &'; t devono preoccuparsi. You &';. Re già la versione migliore di te

Passaggio 3. Chiedi domande chiave
Piuttosto che fare affidamento su una sceneggiatura aziendale o una prescrizione formazione alla vendita, fare domande pertinenti. Fai domande che espongono l'acquirente &'; s esigenze fondamentali, i desideri e problemi.

Facendo domande molto pertinenti, vi accorgerete che i vostri clienti e le prospettive fidanzarsi. Vogliono dirti cosa &'; s loro fastidio. Che &'; s quando si deve fare l'importantissimo passo successivo

Passaggio 4. attivamente Ascolta
Shocking, giusto.? Dovete ascoltare attivamente a quello che i vostri clienti stanno dicendo. Altrimenti si cade nel vasto mare di professionisti delle vendite che sono solo in attesa di dire loro prossimo punto di vendita.

Quando si ascolta con attenzione e totale presenza, si sente il vostro client &'; s esigenze fondamentali. You &'; sarete in una posizione molto migliore di personalizzare le soluzioni sui punti

Passaggio 5. Personalizza
Cosa &';. S di vitale importanza per il vostro cliente o prospettiva? Che si sta parlando direttamente e personalmente a loro. Apprezzano che &'; re autentico, facendo domande e ascoltando. Ma ora vogliono vedere che si &';. Ve stato veramente prestato attenzione a ciò che stanno vivendo

Questo passo è tutto di soddisfare il vostro cliente &'; s desiderio di personalizzazione. Parlare direttamente ai benefici che &'; ve detto tu sei importante per loro. Fosso l'ordine di un &'; dirlo-do che &'; sceneggiatura a favore di rispondere alla persona che stai parlando con.

Passaggio 6. Aprire La Zona
Aprire la stanza, spazio o zona per il vostro cliente di entrare in. Da questo punto della conversazione, l'acquirente bersaglio vuole prendere una decisione intelligente. Guidando la conversazione con una chiara, processo strutturato, è possibile vendere i propri servizi senza essere invadenti, e '; salesy &'; o non etico.

Linea con i più alti standard di integrità, ad aprire le opzioni. Discutere i meriti della soluzione completa, l'approccio a più livelli, o il trattamento guanto bianco. Aprire la stanza per il vostro cliente per passo nella soluzione che è meglio per loro.

Seguire questi 6 passi. Presentazioni impressionanti e guidare potenti conversazioni di vendita appena ricevuto un bel po 'più semplice Hotel  .;