Efficaci Presentazioni aziendali - Mostra e Touch

presentazioni aziendali efficaci aiutano i clienti e le prospettive vedere, sentire, e entrare in contatto con le soluzioni. Sì, avete già familiarità con 'mostrare e raccontare.' Ma che dire di 'spettacolo e tocco'?

Nei miei seminari di formazione su tecniche di presentazione, spesso insegnano esperti in materia come fare questo. E, credetemi - non è sempre facile. Uno dei grandi punti di resistenza ottengo sta mostrando e toccante

Si vede, molti esperti ritengono che con fervore cose come:.

• I dati racconta la storia

• Più dati ci racconta una storia migliore

• Fatti e numeri raccontano la storia

• Consigli dovrebbe essere sostenuta con dati scritti

Si noti come 'che mostra e commovente' sono assenti in queste dichiarazioni di credenze.

Quindi potete immaginare, il tipo di resistenza quando mi trovo di fronte spingendo le persone lontano da raccontare , raccontare, raccontare.

Perché sta dicendo una cattiva idea?

Quando si dice '' i vostri clienti e le prospettive circa la soluzione, è sta parlando di loro. Anche se si condivide fatti impressionanti e contenuto fenomenico, si sta ancora dando un dump di dati unidirezionale. Questo è ben lungi dall'avere una conversazione interattiva.

Per 'raccontare' il vostro pubblico di tutto, si rafforzano solo i sentimenti ei pensieri che potrebbe essere visto. Le cose che non avrebbero mai dire direttamente a voi. Sto solo prendendo una pugnalata selvaggia la natura di alcuni di questi meandri interni:

• Questo ragazzo è un arrogante know-it-all

• Ho sentito tutto prima

• Non ho mai avuto la possibilità di chiedere ai miei quesiti

• Non vedo che cosa questo abbia a che fare con il mio lavoro

Se invece, si mostra la soluzione - e lasciate che il vostro pubblico tocca un prototipo, spostate la natura della discussione. Invece di parlare al tuo pubblico, si sta guidando l'interazione.

Spesso, quando i partecipanti vedono, sentono, e connettersi con la vostra soluzione, parleranno in su. Faranno contribuiscono interessanti bit di informazioni. Faranno condividere storie personali che possono gettare luce su un problema di usabilità. . Ad esempio, come questa soluzione li aiuterà a risparmiare tempo, ridurre le attività ridondanti, o fare di più per un costo minore

Ed ecco la parte migliore: vi diranno queste cose con un semplice, buon senso, e giù lingua-to-terra. Questo è incredibilmente prezioso per comunicare al vostro gruppo target. Vi dà anche un enorme leva per collegarsi con altri gruppi in settori o posizioni analoghe.

alleno un sacco di professionisti delle vendite che utilizzano i prototipi e demo per costruire presentazioni persuasive. Inizialmente alcuni team di vendita lottano con questo passaggio da dire a mostrare.

Il motivo è semplice. Quando dite, siete nel controllo. Quando si utilizza 'spettacolo e il tatto,' si sta facilitando. Ciò richiede un diverso insieme di abilità e stile di consegna. Invece di utilizzare uno stile di presentazione direttiva, è necessario essere più facilitante.

In un nuovo corso di studio a casa in narrazione visiva, è possibile trovare questo sistematicamente suddiviso in step-by-step schemi.

In questo momento, ecco un metodo semplificato per te 'grab-and-use.'

1. Mostra la vostra soluzione. Se possibile, utilizzare un modello fisico o realizzare prototipi pubblico può vedere.

2. Incoraggiare toccante. Ottenere i partecipanti fino dalla loro sede. Fornire tempo di toccare, interagire con, e ottenere un blocco di come funzionano le cose.

Non è così difficile, giusto?

Mostra e il tatto.

Con l'aumento della comunicazione virtuale, questo è un concetto molto utile per tenere in gioco. Mostra l'immagine, carta, o modello. Incoraggiare toccante. Questo rende i concetti, idee e proposte molto più concrete.

idee Fuzzy diventano tangibili. Questo è un passo cruciale per incoraggiare il pubblico a discutere proposte e buy-in per la vostra soluzione. Anche se questo argomento è caldo nella vostra mente, annotare le vostre idee. Utilizzare questo metodo nella vostra prossima presentazione. Sarete molto più convincente - senza dover essere invadente. Show e tocco Hotel  .;