Utilizzando comportamentali interviste di impiegare il venditore perfetto

Interviste può essere un affare costoso per qualsiasi mangiatoia affari e quindi è valsa la pena preparare accuratamente in anticipo al fine di garantire l'intero processo non si finiscono per essere ripetute perché il candidato prescelto non passo all'altezza del marchio una volta che sono in post. Molti intervistatori esperti sono ostacolati dagli intervistati intelligenti che sanno bene come parlare il discorso, ma non possono affrontare con la descrizione del lavoro nella realtà. La più grande delusione per il datore di lavoro è il personaggio che traspariva così gloriosamente nella sala delle udienze sembra proprio svanire nel nulla quando il lavoro deve essere fatto.

Un buon modo per affrontare questo problema è quello di utilizzare comportamentale tecniche di intervista. Questo funziona bene soprattutto con i candidati di vendita. Spesso non ha veramente importa quanti GCSE &'; sa candidato ha, o quanto guadagnavano nel loro ultimo post. Ciò che veramente conta con i dipendenti di vendita è la loro personalità atteggiamento generale e tecnica di vendita, e che non è sempre facile verificare in una normale situazione di intervista.

Invece di perforazione giù troppo in cui il candidato di lavoro ha funzionato, come porta molti hanno guadagnato e stipendio complessivo è passare il tempo utile mettendoli in scenari che sono suscettibili di soddisfare a fare i compiti di vendita nella vostra azienda. Per quanto un candidato può preparare per il calcestruzzo sì o no domande o domande dove lui /lei può elaborare sul ovvio, questi tipi di domande costringono l'intervistato a riflettere sui suoi piedi. Poiché lo scenario non è ovviamente qualcosa che avrebbe potuto essere preparata per il datore di lavoro sarà in grado di vedere chiaramente come un candidato tende a rispondere al di fuori delle pareti della stanza degli interrogatori.

Questo è doppiamente utile, nel senso che un buon venditore deve essere reattivo. Devono essere in grado di rispondere ad una situazione immediatamente, e ruotarla a proprio vantaggio. Così confrontandosi l'intervistato con una vignetta adatto si potranno vedere quali tecniche questo candidato deve chiamare, e il modo in cui normalmente si comportano sul campo. Modo in cui affrontare la questione solo vi darà un'idea di come rispondono a situazioni impreviste, ma potenzialmente positivi.

Il punto principale di questo tipo di interrogatorio è le domande sono fissati in un futuro non al passato. Per esempio una domanda tradizionale potrebbe essere:

“ faccio un esempio di un momento in cui si è ottenuto un cliente attraverso chiamare freddo e prospezione. Come ha affrontato la customer &";?
Questo tipo di domanda chiede solo per il candidato a recitare di nuovo ciò che hanno già sperimentato. Se la domanda è posta in questo modo: Hotel “ Hai una buona esperienza di chiamare freddo e prospezione. Immaginate la situazione in cui si sta chiamando porta a porta a vendere il nostro prodotto. Dimmi come vi avvicinerete il potenziale cliente &";?
L'intervistato viene inserito direttamente in un elemento del lavoro

Si inizia dal complimentarmi con il candidato utilizzando le informazioni dal loro modulo di domanda.. Questo darà loro più fiducia a rispondere a una domanda più difficile. Dalla loro risposta si sarà in grado di avere un'idea molto più chiara sul comportamento futuro, piuttosto che una situazione in cui si sta ascoltando informazioni rigurgitato ed elaborato su dalla loro domanda di Hotel  .;