Le vendite Perfect Pitch

Ci vuole un approccio speciale per fare quel business perfetto per passo di vendite aziendali. Molti hanno l'idea sbagliata che è tutto di macinazione giù tutte le caratteristiche eccellenti dei prodotti, urlando il marchio e in modo efficace il sostegno il vostro cliente in un angolo. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. Naturalmente è necessario sapere e di essere appassionato circa il vostro prodotto e, naturalmente, è necessario conoscere il vostro marchio come è la vostra famiglia, ma l'elemento più importante è vincere la persona in piedi di fronte a voi. È necessario conoscere il vostro cliente.

Se avete impostato passo che è la stessa per ogni tipo di pubblico si arriva di fronte, si sono tenuti a fallire. Il tuo passo ha bisogno di avere i vostri prodotti e marchio al suo cuore, ma deve anche parlare in termini di obiettivi del vostro pubblico cliente. Per fare questo è necessario aver studiato il vostro cliente in anticipo. Questa informazione è di solito molto facilmente reperibile, e il posto migliore per iniziare è su internet. Una società che si introduce sul mercato bene avrà il suo informazioni più rilevanti sul suo sito web. Oppure si può anche guardare i contatti precedenti con questo client e raccogliere informazioni da lì. Quello che era affermato come un gol nel primo contatto con questo cliente?

Una volta che sai dove sono venuti da, e quale sia la loro missione è, si avrà una buona idea di ciò che i loro obiettivi sono e dove sono diretti. Da qui si può vedere come i vostri prodotti possono rientrare nel loro piano, e quindi costruire un campo per soddisfare questo obiettivo. Ora non sono solo spingendo un prodotto grezzo si sta parlando di come il vostro prodotto in ultima analisi, soddisfare i loro obiettivi.

E 'sempre utile per creare nuovi campi. Se si sta perennemente utilizza lo stesso giorno passo dopo giorno, è interiormente diventare annoiato e si perde la passione che un tempo ha fatto buone vendite. La cosa peggiore di tutte, era probabilmente la passione che è andato il 50% nel rendere la vendita. Prendendo di mira i clienti stessi nel campo che si sta creando una nuova sfida, una nuova dinamica, e mantenerti in forma.

Un passo andato stagnante è non serve a nessuno. Quando si cambia il vostro passo assicurarsi si pratica prima la cosa reale. Può essere utile per stare davanti a uno specchio e passare attraverso tutta la presentazione. O meglio ancora presente a un collega. Le critiche costruttive volte è difficile da prendere, ma è inestimabile e prezioso per aiutare a spostare prefazione e affinare le tue reali capacità
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