Il Principio di Pareto nell'area vendite e marketing

Il principio di Pareto, anche conosciuto come la regola 80/20, prende il nome da economista italiano Vilfredo Pareto e afferma semplicemente che per molti fenomeni, l'80% delle conseguenze provengono dal 20% delle cause. Come regola generale, tale principio può essere applicato nella vostra azienda in una moltitudine di modi, in particolare nelle Vendite e Marketing.

Alcuni esempi di principio di Pareto sul lavoro, vedere se qualcuno di questi anello vero per voi ...

Personale Produttività - 80% del lavoro è dal 20% del personale

Vendite - 80% delle vendite provengono dal 20% della base di clienti

Inventario - 80% delle vendite sarà il risultato il 20% del vostro inventario

Come si può adottare la regola 80/20 in Internet Marketing

Si può vedere in molti aspetti della vendita? Marketing e dove la regola 80/20 può aiutarvi a costruire un Internet Marketing e Programma di vendita efficace. Hai bisogno di essere costantemente consapevoli di dove i risultati sono provenienti da. Tenete d'occhio il tuo SEO e analisi, tenere traccia di ciò che i motori di ricerca il tuo traffico proviene, quali parole chiave sono utilizzati gli affiliati più e che stanno inviando il più traffico la strada. Im pronto a scommettere tutti i rapporti sosterrà la regola 80/20. Identificare il 20 e rafforzare e nutrirli.

Quando si analizza il flusso di traffico sul vostro Business to Business o Business to Consumer sito web, troverete che l'80% del traffico sul tuo sito colpisce il 20% delle pagine. Idealmente, si dovrebbe concentrare le nostre energie sul 20% delle pagine che vengono colpiti e può ottimizzare le conversioni. Volete quelle pagine per essere ottimizzate in modo tale che il consumatore possa trovare facilmente e il vostro sito ha bisogno di essere ottimizzato per indurre il consumatore a loro

Se &';. Re la vendita di prodotti e servizi, identificare il 20 % della base di clienti che sta portando nel 80% dei vostri profitti e rafforzare le relazioni con loro e migliorare i prodotti ei servizi che stanno investendo di più. Al contrario, questo non è un argomento di ignorare i clienti a basso volume. Vedendo la regola 80/20 in effetti, potrebbe avere più senso utilizzare un margine di profitto miscelati per aiutare a guadagnare continua crescita e la competitività, pur non essendo un prezzo fuori delle tue offerte ad alto volume. Le offerte ad alto volume potrebbe avere rendimenti decrescenti proporzionate alle loro dimensioni, sono importanti per la vostra azienda di raggiungere le necessarie economie di scala per essere competitivi e costi complessivi più bassi di produzione e distribuzione.

Nel mio lavoro, Core Web Presence , vediamo la regola 80/20 in effetti abbastanza spesso. Un modo cerchiamo di utilizzare questo a nostro vantaggio e per il vantaggio del cliente, è di avere il nostro team di vendita spendere 80% del loro tempo durante la comunicazione personale con i nostri clienti e potenziali clienti ASCOLTO e il 20% VENDITA. Ascoltando i nostri clienti ci permettono ai clienti di educare noi. Impariamo a conoscere il loro business, il loro modello, i loro obiettivi e le loro esigenze. In questo modo, siamo in grado di massimizzare il 20% della vendita speso tempo, offrendo prodotti e servizi altamente mirati e utili sulla base di queste esigenze e obiettivi.

Prendetevi del tempo per imparare e capire Paretos regola 80/20 e vedere come è possibile sia riconoscerlo &'; s effetto sul vostro business e la vita personale, e istituire nel vostro modo di pensare di massimizzare non solo il vostro business e la redditività, ma il tuo stile di vita e le passioni Hotel  .;