10 chiavi per la copia che vende

Se stai vendendo un prodotto o servizio, le punte 10 di seguito sono le vostre chiavi per scrivere copia grande che comunica e convince ... per ottenere risultati! Queste linee guida possono applicare a copia Web, e-mail, lettere di vendita, brochure, direct mail, e altro ancora. Fino a quando il vostro obiettivo è quello di suscitare una reazione da parte il vostro lettore, sei arrivato nel posto giusto.

1. Be,

Molti annunci, brochure e siti lettore centrata non scrittore centrato. Web parlare all'infinito su e su quanto grande i loro prodotti e le aziende sono. Ciao? Cliente, chiunque? Pensate al vostro pensiero lettore, "Cosa c'è in esso per me?" Se è possibile, parlare con alcuni dei vostri clienti attuali e chiedere loro 1) perché ti hanno scelto, e 2) quello che uscire dal vostro prodotto o servizio. SUGGERIMENTO: per rendere immediatamente la copia più facile lettura concentrata, inserire la parola "tu", spesso

2.. Concentrarsi sui vantaggi - non solo le caratteristiche

Il fatto che il tuo prodotto o servizio offre un sacco di caratteristiche interessanti è grande, ma cosa fanno per il vostro cliente.? Non fanno risparmiare il suo tempo o soldi? Datele la pace della mente? Alzare la sua immagine ad un certo status? Ecco un esempio: Se si va comprare un paio di occhiali da sole di Gucci, non sei solo in cerca di una buona protezione dai raggi UV. Si sta acquistando l'elegante, look elegante Gucci. Ecco, questo è quello che vende di Gucci. Non si vede il loro annunci parlare di quanto bene fatto i loro occhiali da sole sono. Pensate a che cosa i vostri clienti stanno veramente cercando.

Ora, che cosa fa un broker assicurativo vendere? Politiche?

No - la pace della mente. (See? Hai esso.)

3. Disegnarli con un titolo assassino.

La prima cosa che il lettore vede può significare la differenza tra successo e fallimento. Gli annunci di oggi sono pieno zeppo di titoli intelligenti che giocano sulle parole. Sono molto belle, ma la maggior parte di loro non sono efficaci. Ci sono molti modi per ottenere l'attenzione di un titolo, ma è sicuro di fare appello agli interessi del vostro lettore e preoccupazioni. E ancora, ricordarsi di renderlo lettore centrato - nessuno dà un grido circa la vostra azienda.

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4. Utilizzare coinvolgente sottotitoli.

come mini-titoli, sottotitoli aiutano i lettori a capire rapidamente i punti principali, rendendo la copia "skimmable." Perché sottotitoli cattura dei lettori "occhi, li si dovrebbe usare a vostro vantaggio! Leggere la tua copia per i principali punti di promozione, poi riassumere le idee come sottotitoli. Per rendere il vostro sottotitoli coinvolgente, è importante includere azione o elementi di vendita.

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5 Be colloquiale
Scrivi ai tuoi clienti come ci si parla con loro. Non abbiate paura di usare frasi di conversazione, come "Che cosa è il prossimo?" o "Ecco come possiamo fare questo." Evitate formalità e utilizzare brevi, parole semplici. Perché ? Anche se si pensa che non può assolutamente essere frainteso, alcune persone sarà ancora confusi. Inoltre, essendo colloquiale aiuta prospettive sentono come si può fidare di più.

6. Nix il gergo.

Evitare gergo del settore e parole d'ordine -..? attenersi ai fatti e le prestazioni Un modo semplice per eliminare il gergo è quello di pensare cara vecchia mamma che legge la vostra copia L'avrebbe farlo In caso contrario, chiarire e semplificare. (Questa regola, naturalmente, varia, a seconda di chi è il vostro target è. Per un pubblico business, si dovrebbe raffinato le vostre parole per quello che sono abituati. In alcuni settori, parole d'ordine sono cruciali. Basta assicurarsi che i punti di don ' t ottenere confuse in loro!)

7. Keep it breve e digeribile.

Nessuno ha tempo per eliminare attraverso lunghe prosa in questi giorni. Il più veloce è trasmettere il vostro prodotto o benefici di servizio al lettore, più è probabile che manterrai la sua lettura. Fuoco il tuo "grande pistola", prima di cominciare il vostro più grande vantaggio - se lo metti verso la fine della vostra copia, si rischia di perdere il lettore prima che lei arriva a esso. Obiettivo per lunghezze di frase di meno di 20 parole. Quando possibile, rompere copia con sottotitoli (vedi n. 4), punti e dei numeri, o trattini em (come quella che segue questa frase) -. Questi fanno i tuoi punti di facile digestione

8 . Utilizzare testimonianze quando possibile.

Lasciate che i vostri prospetti sanno che non saranno i primi a provare voi. Dare orientati ai risultati testimonianze di clienti che hanno beneficiato enormemente dal tuo prodotto o servizio. Oh, e non dare solo le iniziali delle persone - mi ricorda di quegli annunci nella parte posteriore di riviste con titoli come "Perdere 5 tonnellate in 3 giorni!" Dare nomi completi delle persone con i loro titoli e le imprese (o le città e gli stati di residenza) - ed essere sicuri di ottenere il loro consenso prima

9.. Chiedere l'ordine

Dire al vostro lettore che cosa vuoi che fare - non lasciare la sua impiccagione. Vuoi lei a chiamare voi o e-mail per ulteriori informazioni? Ordina la copia ora? Chiamata per programmare una consulenza gratuita? Completare una breve sondaggio? Pensate a quello che ti piace di più di lei a fare, e poi chiederle. E 'incredibile quante commercializzazione materiali mi imbatto ogni giorno che non mettere in chiaro ciò che il lettore dovrebbe fare. Se hai scritto copia interessante, il vostro lettore può dimenticare che si sta cercando di vendere qualcosa. Dille che cosa fare, e lei sarà più propensi a farlo.

10. Avere la vostra copia revisionare!

Bene. Ora ce l'ha corretto le bozze di nuovo. Non rischiare la stampa di errori di battitura, errori di ortografia o errori grammaticali che rappresenteranno la vostra azienda come dilettanti. Noleggio di un editor professionale o correttore di bozze per ripulire il vostro lavoro. Ricordate, si ottiene solo una possibilità di fare una prima impession! . Spiacenti - impressione

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