Perché si dovrebbe ignorare che la LIM

Quando &'; re dando presentazioni di vendita e formazione i venditori a vincere al gioco della vendita, vale la pena di utilizzare la lavagna. Scopri 7 motivi per ignorare lavagna presentando … che potrebbe essere tenuta voi indietro.

Let &';. s esplorare il motivo per cui si dovrebbe ignorare che a bordo lucido appeso al muro

Ragione 1. “ I &'; ll bastone con That &";!
Strano ma vero. Uno dei maggiori motivi di ignorare la lavagna è perché i professionisti sono utilizzati per la presentazione con PowerPoint.

Si è spesso detto che le presentazioni sono l'anello chiave per il collegamento dei clienti &'; s esigenze con una società &'; s soluzioni. Se presentatori si basano su supporti di presentazione obsoleti, rischiano di perdere clienti

Motivo 2. “. I &'; ll rimanere in carica &";
Vendere interattivo richiede una misura di guida, il controllo e il rilascio di controllo. Un grande elemento di differenziazione tra i professionisti delle vendite medie e superiori è la volontà e il desiderio di espandere la conversazione.

Le conversazioni sono due direzionali. Senza dubbio, i migliori professionisti sono responsabili del risultato. Ma sono anche in grado di guidare la discussione interattiva per arrivare alla meta desiderata

Motivo 3. “. I &'; ll perdere il controllo &";
Ogni nuova abilità deve essere rinforzato più volte prima di poter essere padroneggiato. Interagire con un pubblico dal vivo richiede sul posto decisionale e la reattività.

Come abilità lavagna diventa più forte, questa preoccupazione per la perdita di evapora controllo

Reason 4. “. I &'; ll sporcarsi &";
Chi doesn &'; t desidera guardare grande e sentire grande fronte di un cliente? Naturalmente, &'; s importante per impressionare i clienti con professionalità ed equilibrio.

Utilizzando specifici suggerimenti e tecniche, è del tutto possibile delineare soluzioni a una lavagna — senza ottenere marcatore in tutto il vostro vestito, mani e viso. Punta rapida: tenere le cime dei marcatori off. L'attività dettagliata di mettere le cime marcatore e lo spegnimento è dove il più inchiostro tende a salire su abiti e le mani

Motivo 5. “. I &'; ll Guarda Bad &';
Costruire forti competenze in interazione lavagna è un elemento chiave del successo. Richiede istruzioni passo-passo, prove e coaching. Mentre molti professionisti si preoccupano di &'; guardando male &'; la verità è che le persone sono impressionato quando a risolvere i problemi e le idee presenti alla lavagna

Si mostra una rara miscela di caratteristiche positive:. ascolto, interazione e comunicazione autentica. Invece di venire fuori con l'estremità corta del bastone, si esce avanti

Motivo 6. “. I &'; ll mostrare quello che don &'; t Sapere &";
c'è poco altro che espone &'; competenza &' argomento; come schizzi alla lavagna. Come si è visto, si tratta di una grande sfida per semplificare idee complesse con un semplice schizzo.

Il segreto qui: pratica &'; spontaneo &'; presentazioni Lavagna. Provare i tempi e la sequenza per ogni parte, fino ai dettagli di disegni e parole. Pianificare questo con dettagli precisi, proprio come si pianifica le parole e le immagini in una presentazione di PowerPoint

Motivo 7. “. I &'; ll uscire Peggio &';
Cosa &'; s la competizione facendo? Come possono i rappresentanti e le squadre di comprendere meglio la loro posizione rispetto alla concorrenza

Se il concorrente più vicino è clienti impressionando occupato con passi di lavagna, it &';? S tempo per il vostro gioco. Se sono addormentato al volante, saltare e prendere l'iniziativa. In entrambi i casi, hai vinto &'; t escono peggio, si &';. Ll esce con un bordo d'attacco

&'; s impossibile conoscere tutte le ragioni per cui si dovrebbe ignorare la lavagna. Offerte di costruire la vostra abilità di vendita di lavagna? Abilità interattivi sono oggi più importanti che mai. Sia che si sta ignorando questo a causa di atteggiamento, norme, immagine, conoscenza del prodotto, la concorrenza, o per altre ragioni, ora è il momento di aggiornare le competenze e di andare avanti Hotel  .;