Un modo più intelligente per portare nutrimento approfondendo rapporto con prospettive

I potenziali clienti amano sentire da voi quando sono nel bisogno, non quando non lo sono. Dovete prendere loro quando sarà il momento giusto. Il tuo contenuto deve lasciare una profonda impressione sul vostro cliente &'; s mente in modo che egli sarà lieto di sentire da voi e ascoltare circa il vostro prodotto. È possibile utilizzare un processo automatizzato per generare lead e segnare i vostri clienti

Un programma di dieci passo per portare nutrimento

  • ottenere prospettive di qualità – Imbuto di vendita dovrebbe avere solo i clienti che possono diventare clienti attuali in futuro. Voci ridondanti sono di alcuna utilità nel database. È necessario rimuovere questi e concentrarsi sulla qualità porta
  • Un email che ottiene risposte – L'e-mail che si inviano a un potenziale cliente (sia esso manuale o automatico) deve suscitare risposta. Significa semplicemente la tua e-mail deve essere redatto in modo tale che un cliente vorrebbe rispondere. Assicurati di dare una linea temporale su come contattare loro in modo che siano pronti quando si fanno.
  • Tenere la promessa – Contattare la prospettiva nel momento in cui tu hai promesso. Anche un leggero ritardo potrebbe ostacolare le possibilità di acquisire il vantaggio.
  • Date loro qualcosa di gustoso da masticare – Ci deve essere qualcosa di allettante per loro nell'offerta che ti danno in modo da dare qualcosa di valore. Qui valore significa preziose informazioni o contenuti. I contenuti che si offrono deve essere univoco in modo che, anche se don &'; t subito fanno la loro mente a comprare da voi avranno almeno tenere a mente.
  • entrare nella pelle del cliente – Durante la conversazione (via email o telefonica), cercare di ottenere un tatto del cliente &'; s interessi e bisogni. Ascoltate attentamente ciò che il cliente sta dicendo. Memorizzare queste informazioni e utilizzarlo per le qualifiche di piombo.
  • Organizzare un appuntamento speciale per il vostro cliente – Il cliente deve sentirsi importante. In modo che si sente così, dargli un posto speciale per la connessione. Una linea diretta di telefono, indirizzo Twitter, URL del sito web ecc Una chat room è anche un buon posto per l'interazione.
  • Resta in contatto – Lasciate che il cliente sapere che si desidera rimanere in contatto dando il vostro indirizzo email e numero di telefono.
  • Fai un'offerta speciale – Durante la conversazione se si impara di eventuali esigenze specifiche per il cliente, li memorizza nel database. Offrire al cliente qualcosa come un e-book o un white paper ad essa correlata.
  • ottenere un rinvio – Prima di concludere la conversazione, chiedere un rinvio. Potreste essere in grado di farlo facilmente se si sente il cliente ha mostrato interesse per il prodotto.
  • Migliora la tua strategia di – La vostra esperienza in precedenza vi aiuterà a inquadrare meglio la vostra strategia di vendita e di convertire i contatti in vendite

    La chiave per portare nutrimento sta sviluppando fiducia

    In qualità di marketing, è necessario dare una buona informazione per l'acquirente e sviluppare questa fiducia. Basta parlare dolce vendite non sta per arrivare ovunque. Dare le soluzioni acquirente invece di vendere.

    Quando si sviluppa la fiducia è il vostro obiettivo principale, la vendita diventa secondaria e si tendono a concentrarsi maggiormente sullo sviluppo di un buon rapporto con l'acquirente. Questo è esattamente ciò che portare nutrimento è tutto.

    Conclusione

    Così portare nutrimento è tutto di mantenere relazioni commerciali sane con potenziali clienti e di colpire a destra in loco (ora esatta ..) Hotel

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