Perché è il momento di smettere di Improvvisazione quando parli on Stage

Durante una presentazione un cliente di lunga data del mio sentito ispirato a condividere più della sua storia personale che avesse mai fatto prima — e significativamente più lungo rispetto raccomando a mia firma conversazione Formula Speak-a-Vendita.

Anche se sembrava giusto a lei, al momento, e ha ottenuto la sua migliore conversione mai, lei ancora mi ha chiesto se avesse fatto la cosa giusta. Voleva sapere quando &'; s va bene e non va bene per rompere le regole.

Grande questione, giusto?

Quando It &'; s Va bene di rompere le regole

le ho detto che &'; s migliore per seguire le regole all'inizio, perché si vuole imparare la struttura, provare il modello, e fare in modo che si sa come farlo.

Ma, ricordate, la Formula Speak-a-Sell è una struttura, non uno script, e mi piace la struttura, perché, se usato con lo spirito giusto, ti dà la libertà.

Quindi una volta che si ottiene la struttura verso il basso — sapete tutti i pezzi che hanno bisogno di essere lì a un certo punto da qualche parte; e hai implementato abbastanza volte per capire che se attaccate ad esso, funziona, allora, come il mio cliente, è possibile iniziare a sperimentare.

Si potrebbe sentire la voglia di provare qualcosa di un po 'diverso e vedere se funziona. Oppure, perché &'; re collegato al pubblico, si potrebbe sentire l'ispirazione per portare nel vostro mojo e magia in un modo che si discosta un po 'da quello che io consiglierei.

Tutto ciò che è perfettamente bene. ?

Quando non è Ok a rompere le regole
Quello che don &'; t vuole fare è quello che ho fatto un paio di anni fa.

In una classe di supporto ho preso, dove noi tutti avuto la possibilità di lanciare a 20 produttori televisivi di Skype, il nostro insegnante ci ha dato delle regole molto specifiche su cosa dire e cosa non dire di posizionarci.

Beh, essendo un professionista a posizionamento, mi sono alzato e lì, con arroganza, ha rotto le regole. Ho detto a una delle signore dal più grande canale che i suoi capelli sembrava fantastico, perché abbiamo avuto questo collegamento fidanzata di andare e ho sentito a mio agio appoggiato in quello.

Tutti in classe, me compreso, è stato molto sorpreso quando lei rimandato la sua lista degli intervistati e non ero su di esso. In realtà, ero una delle uniche due persone su 18 che non ha ottenuto prenotati su quella stazione. Ahia.

Ma è stato un così grande lezione su quando &'; s non va bene di rompere le regole. Vedete, ho provato a improvvisare dall'inizio. I didn &'; t trascorrere il tempo ad imparare la struttura e dimostrando il modello prima di deviare da esso e ottenere creativo

E, come ho dolorosamente ri-scoperto, che di solito doesn &';.. T lavoro

Se volete smettere di improvvisare — o scripting — quando si parla su palchi, teleseminars, webinar e interviste, e, invece, utilizzare il nostro Formula Speak-a-Sell, in soli tre giorni si potrebbe essere pronti a intervenire sotto i riflettori con un colloquio firma che si ama, irresistibili offerte che vendono e la fiducia che viene da essere pronti. Se questo suona grande per voi, unirsi a me a Tampa, FL, 15-17 ottobre, 2015.
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