Diventare un commesso viaggiatore

Le vendite non è il male del mondo.

Anche se molti vorrebbero far credere che sia.

E ', invece, una delle abilità più importanti che si può hanno in vita.

Perché molte delle cose che dovete fare nella vostra vita coinvolge vendere qualcosa in un modo o nell'altro.

Poiché le vendite è proprio la parola d'affari per la persuasione.

E la realtà è, è necessario convincere la gente a fare le cose per voi ogni giorno.

E 'necessario convincere i datori di lavoro di dare un posto di lavoro. Bisogna convincere i suoi colleghi che hanno bisogno di finire il lavoro che ne

ed in tempo. Avete convincere il tuo capo ti bisogno di un rilancio. Bisogna convincere i suoi amici l'idea di andare a controllare una certa attività di godere sarà divertente per loro. Ogni giorno si &';. Re altri persuadere

Ora solo per un po 'di divertimento, let &'; s dire che ultimo paragrafo di nuovo, ma al posto di persuadere con la vendita

Hai bisogno di vendere se stessi per i datori di lavoro di dare. un lavoro. Devi vendere ai vostri colleghi che hanno bisogno di finire il lavoro che devi in ​​tempo. Avete vendere il tuo capo ti bisogno di un rilancio. Dovete vendere i vostri amici l'idea di andare a controllare una certa attività di godere sarà divertente per loro. Ogni giorno si &';. Re vendere ad altri

Pertanto è necessario costruire questa abilità fondamentale se si vuole veramente avere successo. Perché nessuno vi darà qualsiasi cosa senza essere venduto su di esso. A causa di questo, qui sono i 12 passi per

fare una vendita e, in sostanza, di diventare un venditore

Fase uno:. Pre-Vendita Prep – Quello che si ottiene nella zona

· Parlare te stesso

· Get
pompato

· Tossine Flush

In questo passaggio, si deve farti pronto per la vendita.

Si deve ottenere la vostra mente.

Se non si ottiene la vostra mente a destra e pronto a vendere a qualcuno, sarà facilmente visibile da vostre prospettive. Essi non sentirsi a proprio agio l'essere con voi e finiranno per tirare giù. Pertanto, parlare voi stessi in uno specchio con complimenti, ottenere pompato con un rito del caffè, lo yoga, o saltando jack, e le tossine a filo, cercando di sbarazzarsi di tutta l'energia negativa e pensieri che avete che possono influenzare le vostre abilità.

Fase due: Meet and Greet – Posto le basi per una buona prima impressione

· Forte Stretta di mano

· Buon Contatto con gli occhi

· Stabilire un rapporto con i complimenti per la loro persona e possedimenti

Nella seconda fase, bisogna avere una buona prima impressione, come molte volte si può perdere la vendita nei primi 10 secondi. Soprattutto se don &'; t piace quello che vedono e si sentono a disagio. Pertanto, rompere il ghiaccio con una forte stretta di mano e un buon contatto visivo. Don &'; t dimenticare di sventolare una bandiera della pace dando fuori un complimento e metterli a loro agio

Fase tre:. Warm Up – Farli parlare e riscaldati

· Mini-Bio – Dare loro uno sfondo veloce di te che ti rende facilmente riconoscibili per le vostre prospettive

· 5Alive – Le 5 cose che dovete sapere per vendere a
persone

o Attività e- Che cosa ti piace fare

o Lifestyle – Come ti piace vivere la vostra vita? Che cosa ti rappresenta

o Interessi – Quali sono i tuoi hobby? Cosa fai per divertimento

o Employment – Cosa fai per vivere

o del prodotto base – Fai una domanda che si riferisce al problema prodotto risolve.

Fase 3 è quando si arriva li parlare e scaldato.

Ma prima devi dare loro una mini-biografia di chi siete sono così hanno materiale a domande sulla quindi non ci isn &'; ta pausa nella conversazione. Una volta che si e' re fatto, si deve iniziare a lavorare con le domande 5Alive (Le 5 domande per rimanere in vita nelle Sale). Conoscere queste informazioni è come si trovare rapidamente in comune tra te e la tua prospettiva di costruire un rapporto. Perché la chiave di ogni transazione di vendita è quello di ottenere la vostra prospettiva di come te. Perché nessuno vuole lavorare con qualcuno che detestano. Soprattutto nelle vendite.

Quindi, fare domande in base alla loro attività, stili di vita, gli interessi e l'occupazione. Il quinto tipo di domande ruotano intorno generalità su quello che &'; re vendita e cambierà in base a ciò che i prodotti che vendi. Ad esempio, gli agenti immobiliari parleranno dove vivono, se affitto, acquisto e come a loro piace questa situazione. Un massaggiatore sarà parlare dei loro sforzi nella vita e come influisce sulla loro quotidianità. E un venditore di software parlerà di come si sentono su tecnologia e le frustrazioni può causare nella loro vita quotidiana

Fase quattro:. Impostare la Stage – Stabilire il motivo per cui &'; re sia qui oggi

· Impostare il Bar – Dite loro perché il vostro lì e il problema vostro cercando di risolvere

· Li hanno riconoscono che hanno bisogno di dare un sì o no alla fine

o accertare le responsabilità -. Dite loro sei uscito appositamente per loro

o Stabilire Scarsità -. Dire che questa offerta è solo per oggi

o Stabilire Impegno – chiedere loro se vedono il beneficio del vostro prodotto o servizio.

Dopo aver parlato di loro 5Alive, la vostra prospettiva dovrebbe essere piacevole e confortevole e pronto a parlare di affari. Si dovrebbe anche avere tutte le informazioni di cui avete bisogno di vendere loro. Quale è il motivo per cui la fase 4 è quello di preparare il terreno per il resto della transazione di vendita. In sostanza, si sta andando a stabilire il motivo per cui &'; re sia qui oggi, per fare affari e risolvere un problema che hanno o no. No in intermediari.

Mentre si imposta il palco, l'uso di queste tecniche per aiutare chiudere la vendita. Uno è quello di stabilire che essi sono responsabili per il fatto che si ci sono ora solo per loro. Hanno chiesto di saperne di più su il vostro servizio e devono rispettare il vostro tempo e di business. Due è di offrire solo di persona offre che si offrono solo una volta per creare scarsità e dare loro un accordo che solo loro possono trarre vantaggio. Tre è di stabilire impegno da parte vostra prospettiva circa il valore del prodotto e ciò che si fa

Passo 5:. L'acquisto di motivazioni – Scopri le loro motivazioni di acquisto

Scrivi tutte le risposte verso il basso e ripetere i punti principali …

· Fare domande per ottenere la prospettiva di dirvi di più sui problemi che il vostro prodotto risolve

· Fare domande per ottenere informazioni sui negativi delle esperienze e dei problemi che hanno avuto in passato

· Porre domande che espongono quali obiezioni avrebbero

o Dimmi su questo … dimmi di che …

· Rope loro in

o Let &'; s vedere quanto si pensa che questo avrà un costo di …

o cosa pensi che costerebbe dall'inizio alla fine

§ Questo

§ Quello

§ Etc.

o Quindi, con o senza il mio prodotto vi permetterà di trascorrere così tanto denaro

Nella fase 5, it &';? S tempo di porre domande specifiche del prodotto piuttosto che quello generale &'; s hai chiesto nel 5Alive. In particolare i problemi il vostro prodotto risolve, le esperienze negative si può avere avuto con questi problemi e domande che espongono obiezioni che possono avere nel corso della transazione.

Un dio tecnica da usare qui è una tecnica confronto di ciò che fanno ora e quanto più costoso è quello di continuare a farlo in questo modo o il modo inefficiente viene paragonato a utilizzare il prodotto.

Passo sei: Il Pitch – Mostra il prodotto &'; s caratteristiche e benefici e metterle in relazione con le loro motivazioni di acquisto

· Dare loro il passo di come il vostro prodotto e servizio risolverà i loro problemi

· Appello per i motivi di acquisto che avete già scoperto

· Fateli partecipare attivamente a quello che la vostra vendita

· Utilizzare storie di altri che hanno utilizzato con successo il prodotto

· Ottenere l'impegno vocale alla fine che quello che si e'. Re di vendita sarà infatti loro di beneficiare

Nella sesta tappa, si dà loro il passo con tutto quello che hai imparato finora. La chiave qui è di parlare solo di questioni e punti che sono importanti per la prospettiva. Ad esempio, se la prospettiva si preoccupa solo il risparmio sui costi del vostro prodotto, perché dovresti parlare di come il prodotto apparirà nel loro ufficio o qualcos'altro che si conosce già la prospettiva doesn &'; t si preoccupano.

La prospettiva deve essere partecipa attivamente durante l'intera transazione, ma &'; s più importante in questa fase. Perché nulla è peggio che parlare “ a &"; una prospettiva che non è più interessato perché &'; re facendo tutto il parlare

L'ultima cosa da ricordare è quella di utilizzare le storie di altri che hanno utilizzato con successo la prospettiva.. Una buona può essere dalla vostra azienda la vostra azienda, le vostre esperienze personali con i clienti, e anche la tua famiglia e gli amici

Proprio don &';. Dimenticare di finire in campo con un impegno vocale che vedono che il prodotto andrà a beneficio li

Passo 7:. Dare loro un campione /esempio -

· Lasciate che utilizzano il prodotto /Lasciate che vedano il prodotto /Lasciate che vedano se stessi usando

· Dipingere un quadro del futuro in cui il loro problema è risolto dal prodotto

· Utilizzare Storie di Altri
di nuovo

In fase 7, il suo tempo per portare il prodotto fuori e far loro sperimentare il prodotto autonomamente. Mentre lo usano, dipingere una visione per la vostra prospettiva di utilizzare il prodotto e risolvere quel problema che li ha tormentava da anni. Anche utilizzare altre storie formano altri che hanno utilizzato il prodotto con successo per far loro sapere che non sono soli e &'; sa prodotto collaudato

Punto 8:. Recap l'Offerta – Stabilire che questa è ancora una volta un “ Un-Time Offerta &"; non potranno mai ottenere ancora

· Riassumere i principali punti di dell'Offerta

· Sottolineando ciò che la prospettiva trova più prezioso

Dopo il passo, it &'; s il momento di stringere i tempi dell'incontro. Riassumendo l'offerta ai loro specifici punti di interesse. Sottolineando che si avrà solo fare questa offerta una volta. E &'; s il miglior affare che stanno per ottenere

Punto 9:. The Talk – Discutere le diverse opzioni e ciò che la prospettiva vorrebbe acquistare

· Parla con la prospettiva di mostrare i diversi pacchetti e ciò che si adatta alle loro esigenze specifiche

· Sottolineare i benefici per le loro motivazioni di acquisto

· Avere una conversazione attiva e fatevi portare lo

o C'è qualcosa tenervi da essere il nostro cliente di oggi

Una volta che il vostro prospetto ha interesse, esso &';? S tempo di andare oltre i diversi pacchetti, prodotti e servizi vi offrono, e trova quello che si adatta esattamente alle loro esigenze. In questa conversazione, che ii imperativo fatevi portare la conversazione e fare domande di voi per scoprire quale affare sarà il meglio per loro. Una volta che si sentono a proprio agio uno, dire loro la raccomandazione da ciò che avete imparato e perché. Questo sarà molto probabilmente quella che hanno scelto per sé o un'opzione che si sa da esperienza funzionerà meglio.

Questo è anche il momento in cui si risponde obiezioni che avrebbero avuto. Niente di quello che dicono dovrebbe sorprendere perché con tutto quello che hai parlato, dovrebbe essere abbastanza ovvio quello che don &'; t come sul prodotto. Proprio don &'; t farle essere &'; You &" ;.

Passaggio 10: Mostra prezzi /Negoziare – Vedere se gli piace quello che vedono o hanno bisogno di incentivi aggiuntivi

· Spingere il pacco a loro piace di più e si adatta alle loro esigenze

· Se aren &'; t piacimento ciò che sentono e vedono, it &'; s il momento di gettare alcuni extra in

· Ultimo Sforzo Ditch – se tutto il resto fallisce, dare loro il miglior affare si deve riuscire a superare la
porta

E 'possibile svelare i prezzi ai pacchetti a lungo prima di questa fase fino a quando quando si fanno, sono abbastanza comodo per sentirli . Come molte volte, le persone rivelano i prezzi troppo in fretta e finiscono per spaventare la loro prospettiva a lungo prima di arrivare a questo punto

Se la tua prospettiva isn &';. T è ricettivo ai prezzi, è necessario sottolineare ancora una volta il valore sarà creando per loro. Si sta lasciando loro vedere che il prodotto sarà più che coprire il costo attraverso risparmi o creazione dei flussi di cassa. In caso contrario, iniziare a negoziare il prezzo verso il basso fino a colpire un prezzo che sono felici. Se tutto il resto fallisce, dare loro il vostro “ ultimo disperato sforzo &"; e dare loro l'offerta migliore si può permettere

Punto 11:. Chiudere l'affare – Convincerli a firmare i documenti per un rapporto proficuo

· Li hanno firmare tutti i documenti e tenerli motivati ​​e su un alto
acquisto

Una volta che essi dicono di sì. E &'; s tempo per ottenere i documenti di chiusura e finalizzare l'affare. Questo è un grande momento per pompare in su e farli eccitato per tutte le cose meravigliose che sperimenteranno con il prodotto e servizio. Dite loro che &'; re entusiasta di essere nel loro servizio

Passo 12:. Follow-up – Don &'; t perdere loro quando arrivano buyer &'; s rimorso

· Dare loro una nota di congratulazioni e cesto regalo

· Pranzare con loro entro 24 ore per fare una manifestazione di mini-vendita /pep mantenere il loro alto andare

· Telefonata in 48 ore

· Assicurarsi che sono sulla tua lista di email e mantenere il contatto nel corso degli anni

o ping una volta l'anno per vedere come tutto sta andando

La parte peggiore di tutto l'affare è quando tutto sta andando benissimo. I documenti sono firmati. Tutti sono felici

Poi capita ….

Il richiamo acquirente nei prossimi giorni che vorrebbe risolvere il contratto. Egli doesn &'; t so cosa stava pensando e doesn &'; t vuole fare affari con te. Questo si chiama buyer &'; s rimorso. E succede a tutti coloro che doesn &';. T follow-up con i loro nuovi clienti

Don &';. T lasciare che accada

&'; s il vostro lavoro per assicurarsi che il vostro nuovo cliente sente a suo agio prima, durante e soprattutto dopo la vendita. Pertanto, congratularmi con loro sulla loro decisione, dare loro grazie note e cesti regalo, pranzare con loro entro 24 ore per farli sentire bene con la decisione. Una telefonata in 48. E una email ogni mese per tutta la vita.

Conclusione

Ora si capisce il potere di diventare un commesso viaggiatore.

Il fundamentality di come competenze di base per vivere.

E esattamente come diventare uno attraverso il processo di vendita

&';. tempo per diventare uno e andare là fuori e pratica
s

Practice.. Pratica. Pratica.

Poiché si tratta di una abilità si master solo attraverso ore di rifiuto e fallimento.

Ma una volta passato che, sarà in grado di convincere la gente a darti quello che vuoi Hotel  .;