Scrivendo una proposta commerciale che funziona - cose da tenere a mente

Quante volte accade che i piani aziendali che scrivete, basta sedersi sugli scaffali a prendere polvere? La maggior parte delle volte! Il motivo è, essi sono o incomplete o confuse o non riescono ad attrarre gli investitori. Scrivere una proposta commerciale che funziona, coinvolgere un sacco di fatica, determinazione, approccio sistematico, ricerche di mercato e la qualità dei dati rilevanti. Questo è dove imprenditori e manager si blocca e lottano per raggiungere i loro obiettivi.

L'atto di scrivere business plan arriva in una fase successiva. Che ha un ruolo importante è la determinazione i suoi obiettivi e la definizione dei risultati che si sta per fornire. Una volta che avete una chiara comprensione dei risultati che si desidera raggiungere, diventa molto più facile fare un piano. Vediamo quali un piano scritto strategico dovrebbe fornire:

• Dovrebbe essere in grado di elaborare una strategia per aiutare a penetrare il mercato, se si &'; re una startup o vi distinguono dalla concorrenza, se si &'; re un'impresa esistente

• Ripartizione ottimale di tempo, energia, denaro e talento gioca il ruolo più importante nel successo di un business plan. Una buona proposta deve concentrarsi su queste aree, mentre si dà una strategia corda per farlo accadere.

• Un documento di business buona dovrebbe essere facile da leggere e capire e dare una chiara idea su proiezioni finanziarie agli investitori, azionisti e altri lettori.

• Dovrebbe anche avere una chiara passo di vendite che può influenzare i lettori a prendere un'azione.

Questo elenco non è tuttavia completa con qualsiasi mezzo; si va avanti a seconda delle vostre obiettivi di business. Quanto sopra citati sono i principali vantaggi che una proposta ben scritto deve consegnare. Scrivere una proposta commerciale che soddisfa le aspettative dei lettori potrebbero sembrare facile, ma purtroppo non lo è. Ora che sappiamo già quello che un piano strategico dovrebbe fornire, cerchiamo di elencare i motivi che spiega perché maggior parte dei piani vengono ignorati:

• Incomplete Dettagli

o Il vostro piano è incompleto se manca su dettagli importanti come la visione e gli obiettivi della vostra azienda, il vostro target di mercato, esigenze dei vostri clienti, dichiarazione sulla propria posizione corrente, piano di marketing e un accattivante mercato messaggio.

o poi, se esso doesn &'; la t include alcun piano strategico per affrontare la situazione attuale e il doesn &'; t identificare le vostre priorità, sarà certamente essere ignorato dai lettori.

• Ambiguità

o Se un programma non risponde qual è la situazione esatta è e quanto grande è l'occasione, ha vinto &'; t influenzano i lettori ad agire. Inoltre, una sovrapposizione tra i vostri pensieri come un imprenditore, e le priorità e il piano d'azione menzionato nel documento di lavoro, può davvero disattivare gli investitori.

o L'idea centrale è quella di mantenere le cose a breve, chiaro e preciso. Deve chiaramente parlare di un piano che si sta per implementare per raggiungere i vostri obiettivi di business.

Ci sono altre ragioni, come dimenticare le esigenze dei clienti, eccessiva enfasi sui dettagli inutili, interpretazioni errate e il contenuto di cattiva qualità che impedisce il documento aziendale di generare il buzz richiesta, per ottenere i lettori a prendere un'azione.
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