Come ottenere Corporate Clients ... Domani

Ogni volta che parlo di un gruppo di imprenditori di micro o solopreneurs di vendere a clienti aziendali altamente remunerativi, ci &'; s un “ opposizione &"; Ho sentito più di ogni altro: “ Angelique, doesn &'; t ci vuole un tempo loooooooong di atterrare clientela corporate &";

La mia risposta a questo è sempre la stessa:?. &Ldquo; Questo dipende da te &";

Che &'; s destra. Il potere di ridurre drasticamente il ciclo di vendita di praticamente nulla dipende interamente le decisioni che prendi e le azioni che si prende.

In questo articolo vorrei condividere con voi quattro strategie che è possibile utilizzare per arrivare alla vendita immediatamente. (E tra l'altro, queste strategie di lavoro non importa quale compagnia formato voi &'; re di targeting —. Dal libero professionista tutta la strada fino al conglomerato globale)

Vendere l'estintore per spegnere il loro fuoco. Ci sono due espressioni che vengono utilizzate quotidianamente nel mondo aziendale: “ Fire Drill &"; e “ in giro con i capelli in fiamme e" Entrambe le affermazioni si riferiscono alla stessa cosa — un senso cronico di essere in uno stato di emergenza
Questo crea un'atmosfera in cui la gente aziendali sono così follemente occupati che l'unica cosa che hanno tempo di trattare con in un dato giorno è l'unica cosa che &';. è così urgente &'; s praticamente in fiamme. Il vostro obiettivo in conversazioni di vendita e materiale di marketing è quello di mostrare come ciò che si fa sarà l'estintore perfetto fuoco per spegnere quel fuoco

Chase ambulances.There &';. Sa molto buona ragione per cui avvocati lesioni personali guadagnato la reputazione di essere “. cacciatori di ambulanze &"; In realtà, essi &'; re essere semplicemente persone di vendita intelligenti di mira i loro servizi alle persone giuste al momento giusto. (Perché mai qualcuno dovrebbe bisogno di un avvocato lesioni personali se weren &'; t male?)
Puoi mettere questa stessa strategia a lavorare per voi nel mercato aziendale. Avvicinandosi potenziali clienti proprio nel momento in cui più è necessario, è possibile eliminare la concorrenza e ridurre drasticamente il tempo necessario per chiudere la vendita.

Parlare musica per le loro orecchie. No, I &'; non sto parlando di burocratese aziendale o gergo. I &'; sto parlando di dire le cose giuste — le cose che catturano la loro attenzione, in sintonia con quello che &'; s accadendo nella loro giornata lavorativa in questo momento, e farli sentire come te &'; re praticamente a leggere le loro menti. Il più da vicino di abbinare le vostre parole a quello che &'; s pertinenti e tempestive per loro, tanto più facilmente si e' ll vedere come i vostri servizi (e il beneficio di tali servizi) sono proprio quello di cui hanno bisogno — e &'; ll fanno una priorità a parlare con te
Pensate “. &" chi; Non di “ ciò &"; Sapete l'espressione: “ E &'; s non quello che si sa, e' s che si conoscono e". Quindi, quando si &'; re cercando di portare in clienti (e dei ricavi) veloce, la cosa migliore è quello di concentrarsi sulle relazioni che già avete nella vostra rete – amici, parenti, vicini di casa, ex colleghi, genitori dei vostri bambini &'; amici, altri proprietari di piccole imprese … Anche se le persone che conosci aren &'; t in un ruolo decisore aziendale, possono ancora puntare alla persona giusta in loro compagnia, risparmiando un enorme quantità di tempo ed energia cercando di rintracciare le informazioni da soli
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