3 cose che devi dire ai clienti per convincerli a comprare

Se &'; ve mai stato a un seminario di marketing o leggere un libro di marketing, allora &'; ve probabilmente venire attraverso la proposta di valore termine. I &'; ho mai piaciuto il termine molto perché suona come burocratese aziendale. Ma in realtà, una proposta di valore è semplicemente la raccolta di motivi per cui un cliente — se un individuo o di una società — acquista un particolare prodotto o di un servizio

Per ottenere le vendite, it &';. s estremamente importante sapere che cosa la vostra proposta di valore è e comunicare chiaramente in tutti i vostri materiali di marketing, dal tuo sito web per la tua brochure al tuo annuncio copia. Dovrebbe anche essere spruzzato in tutto le conversazioni sui social media.

La sfida per la maggior parte dei proprietari di imprese solista però, è che il tentativo di definire la loro proposta di valore è un concetto astratto che non li manifestino ovunque. Ma oggi io &'; intenzione di aiutare a creare un proposta di valore irresistibile rapidamente e facilmente. Tutto quello che dovete fare è rispondere a queste 3 domande.

Perché è il vostro servizio immediatamente prezioso e /o importanti per i vostri clienti ideali?
Il primo e forse più importante ingrediente per definire la vostra proposta di valore è chiaramente articolando come la trasformazione che si esprime direttamente e immediatamente risolto un problema, sfida, frustrazione o il desiderio che i vostri clienti ideali si trovano ad affrontare.

Più che probabile, si può pensare di molte ragioni il vostro servizio è prezioso e importante. Ma qui &'; s la chiave: è necessario identificare l'unica cosa che molto in sintonia con la più alta percentuale del mercato target. Le persone tendono a graffiare il loro più grande, più fastidioso “ prurito &"; primo. E, se si &'; ve speso tempo per conoscere i vostri clienti ideali, dovrebbe essere facile identificare l'unica cosa che risalta più di tutti gli altri

(Bonus suggerimento: usare le stesse parole esatte che il vostro. prospettive usano quando si parla di loro problema, sfida, frustrazione o desiderio.)

Come stai e /o che cosa offrite diverso da quello che gli altri nel mercato stanno offrendo?
Okay, questo è un grosso. E &'; s qualcosa che &'; s tempo vale la pena spendere di pensare, soprattutto se si rientra nella categoria dei life coach, business coach /marketing, consulente, internet marketing, altoparlante o qualsiasi altro campo in cui i potenziali clienti potrebbero visualizzare ciò che si fa come “ monetina una dozzina &"; o, peggio ancora, come una merce.

Come stai distinti? Come stai unico? Se questo &'; s difficile da inchiodare giù, qui &'; s un altro modo di pensarci: perché sarebbe difficile per un cliente di trovare facilmente un sostituto equivalente per voi oi vostri servizi nel caso in cui si weren &'; t disponibile
?

Un modo per differenziarsi è con una nicchia. Un allenatore di business 7 cifre che conosco funziona solo con chiropratici. Certo, avrebbe potuto facilmente lavorare con i medici, dentisti e altri imprenditori troppo. Ma specializzandosi, è diventato il go-to esperto in questo campo. Ciò che lo rende unico nel suo genere — e gli fa pagare un premio di — è che probabilmente nessuno nel mercato ha più comprovata esperienza nell'aiutare chiropratici aumentare le proprie entrate ai livelli che ha.

Un altro modo per differenziare il vostro business è attraverso il vostro servizio di consegna. Ad esempio, il sito 99designs.com ha cambiato il modo in cui la gente compra servizi di progettazione grafica avendo designer competere per il lavoro. E Netflix ha rivoluzionato il modo di noleggiare film, inviando DVD direttamente a casa loro. David Sandler dell'Istituto Vendite Sandler ha detto meglio quando ha detto, “ Per avere successo, fare il contrario di quello che fanno tutti gli altri e".

Perché dovrebbero potenziali clienti credere che si può infatti fornire ciò che ? ti prometto
Il terzo e ultimo ingrediente nella creazione di un potente proposta di valore è spiegare chiaramente il motivo per cui una prospettiva dovrebbe crederti quando dici che &'; re andare per aiutarli a raggiungere X, Y o Z. Per la maggior parte proprietari di affari da solista questo viene fino a due componenti: la propria esperienza, così come i risultati che &'; ve aiutato gli altri a raggiungere

In un seminario recente lavoro ho partecipato, uno degli altri partecipanti lamentato del fatto che lei stava lottando per trovare clienti per lei. servizi di marketing. Tuttavia, dopo un ulteriore sollecitazione dal leader laboratorio è emerso che questo individuo aveva mai fornito i suoi servizi di marketing ad un cliente — né ha avuto alcun precedente esperienza nel marketing. Allora, perché nel mondo qualcuno dovrebbe assumere questa persona

Se &';? Ve stato nel vostro campo per un certo periodo di tempo, allora dovrebbe essere facile da tirare punti insieme prova. I fatti raccontano storie e vendono — in modo da utilizzare entrambi. Menzione risultati specifici, come i dollari, numeri, percentuali, ecc E aneddoti azionari e testimonianze dei clienti

(Bonus suggerimento:. Se &'; re appena agli inizi, poi prendere su alcuni “ beta &"; clienti per basso a nessun costo al fine di costruire la vostra esperienza e hanno storie di successo da condividere): profilo.