*** 8 modi per ottenere C-Level e Gov't Exec di per cominciare a spendere in questa depressione

In questo momento i funzionari aziendali e governativi stanno mantenendo la spesa e gli investimenti di capitale al minimo. Anche se i progetti sono finanziati e di governo non hanno nulla a che fare con i budget, sono ancora in fase di messa in attesa. Perché, perché &'; s non diritto di spendere ora. Sembra male e, infine, la paura ... In questo momento i funzionari aziendali e governativi stanno mantenendo la spesa e gli investimenti di capitale al minimo. Anche se i progetti sono finanziati e di governo non hanno nulla a che fare con i budget, sono ancora in fase di messa in attesa. Perché, perché &'; s non diritto di spendere ora. Sembra male e in ultima analisi, il fattore paura. Anche se la spesa capitale è proprio quello che ha bisogno l'economia. Si crea posti di lavoro e ha un impatto diretto sulla morale.

In un anno o due questa depressione sarà un ricordo e superiore al 98% di tutte le imprese e il 99% di tutte le agenzie governative sarà ancora fare affari come al solito . Così tra ora e poi si devono ancora produrre. E questa è la vostra occasione. Se scoprite che cosa &'; s molto importante per la loro sopravvivenza, si &'; saprete che cosa faranno spendere soldi. Se sono intelligenti, che investirà ora di avere una posizione di leadership nei confronti della concorrenza, quando la depressione è finita.

Quindi, ecco cosa fare per ottenere loro di aprire i loro portafogli.

1. Rete di principali dirigenti e decision maker per scoprire cosa &'; s importante ora per la sopravvivenza. Chiedete loro, (a) quali sono i loro problemi e preoccupazioni in questo momento, (b) li pepe con altre preoccupazioni che pensano che dovrebbero avere per vedere se sono d'accordo, e (c) chiedere che cosa voi e la vostra azienda potrebbe fare per aiutarli con essa - anche se isn &'; t nel vostro portafoglio soluzione diretta. You &'; otterrà loro pensiero. Inquadrarlo intorno all'idea che wouldn &'; t hanno nemmeno bisogno di spendere un centesimo. Che farli pensare ancora di più. E questo è ciò che si desidera. Sono così impantanati nel pensiero avaro che possano di &'; t pensa dritto

2.. Aprite il vostro pensiero. Essi possono dire cose che si possono e' t aiutare con, ma se si apre la vostra mente, è possibile vedere le nuove opportunità che si estendono il vostro portafoglio di soluzioni. Per esempio e amico architetto si è confrontata con un problema album di sua moglie e figli. Affari era lento per lui, così ha usato i suoi creatività per progettare francobolli castello su disegno di castelli integrati in lettere e numeri

Ora don &';. T hanno a che fare qualsiasi cosa, se puoi &'; t capire un modo per partecipare. Tuttavia, sarà stabilire se stessi come un fornitore in questione, e, eventualmente, una risorsa che questi dirigenti possono chiamare come pensano di altre cose. Questa è l'essenza di un rapporto professionale - qualcosa che si desidera sviluppare e mantenere sempre

3.. Onda le loro bacchette magiche. Chiedete loro di creativo e apertamente pensare a quello che avrebbero spendere soldi per ora, se non c'era la depressione, o avevano tonnellate di capitale a loro disposizione - le cose che li aiuterebbero ora e /o una volta l'economia è animata di nuovo. Questo è diverso le domande poste sopra. In qualche modo le bacchette magiche rilasciano idee che puntano ad azioni future.

4. Siate creativi voi stessi. Se possono di &'; t pensare a niente, o citare solo un paio di idee, gettare-out si sentono dovrebbero essere pensando e vedere se si sentono lo stesso come lei. Quello che &'; re cercando di fare è capire il loro percorso verso il successo. Questa è l'arena si &'; ll fine dovranno giocare in Rende per una chiacchierata che va ancora una volta a stabilire relazioni.. E poi si &'; sarete in grado di iniziare a strutturare il vostro approccio intorno a queste idee. Si tratta di ciò che essi perseguire, non appena sentono che &'; s sicuro per iniziare la spesa. Vuoi essere posizionato come la risorsa preziosa che li ha aiutati a prepararsi per questo.

5. Su e fuori è il mio motto. Essere sicuri di fare quanto sopra con tutti i membri dello staff e dirigenti chiave. I dirigenti più importanti si parla con più si &'; ll imparare. E &'; s non solo il manager funzionale diretta. Parlare con il direttore delle vendite, il direttore delle risorse umane, il CFO, operazioni, ecc Usa i tuoi contatti o la persona precedente che ha intervistato per voi in rete alla persona successiva.

6. Prendi al leader profitto-centro (PCL) o fondi ultimo releaser per il governo - e &'; s non il CFO o il controllore. Essere sicuri di condurre le riunioni di cui sopra con i dirigenti prima di avvicinarsi il PCL. You &'; ll bisogno di loro intuizioni e le informazioni di base delle esigenze e delle idee, perché se stanno facendo il loro lavoro, essi &'; ve già avuto colloqui con PCL su di loro. Inoltre dovranno sostenere tutte le proposte o suggerimenti &'; ll finalmente offrire al PCL. Edificare la base prima di andare verso l'alto. You &'; capirete il PCL meglio ed essere in grado di conversare a un livello superiore. Oltre ai più sostenitori il meglio.

Condurre l'intervista nello stesso maniero come sopra domande simili su preoccupazioni, quale sarebbe s /he fare, la bacchetta magica, ecc

7. Wrap-up tutte le tue conversazioni con il vostro apprezzamento del loro tempo trascorso con voi e che &'; ve ha un sacco di informazioni che &'; s la creazione di un sacco di idee e &'; piacerebbe rivedere con altri esperti dell'organizzazione e della rete e mettere insieme un pezzo di informazioni per presentarvi e loro di rivedere. Chiedete se s /egli sarebbe interessato. Se sì, impostare una data per tornare o per la revisione. Questo è dove si &'; inizierai allettanti loro di iniziare la spesa. Non c'è niente come sapere cosa la gente vuole e poi mostrando come si può ottenere se passano un po 'di soldi. Purtroppo &'; s un processo. Puoi &'; t assumere si sa quello che vogliono, offrono in su e che acquistano. Essi devono passare attraverso il proprio processo di acquisto anche - si spera con il vostro aiuto

Se la parola “. Non in questo momento &" ;, chiedere a queste parole, e" È don &'; t sembrano interessati, si prega di spiegare come mai &"; Che cosa mai s /egli dice, don &'; t sostengono o confutare. Accettarla e ringraziarla per il suo candore e poi dire, “ Che cosa consiglierebbe faccio &"; Grazie di nuovo. Poi decidere se si vuole fare o no, ma dormire su di esso prima di prendere la decisione finale.

Se dice qualcosa circa i tempi scorretto o non ora, questo è un put-off. In altre parole, lei &'; s non interessato e vuole essere educato. Quindi spingere un po 'indietro e dire qualcosa per l'effetto, “ Per favore, vi &' sembra; re non è interessata e se è così, don &'; t risparmiano i miei sentimenti, che dire di questo doesn &'; t interessano &"; Questo richiederà un po 'di coraggio e &'; ll deve praticare dicendo che di fronte a uno specchio per tirarlo fuori. Ma se lo fai, e' ll ricompensati così preziose informazioni. È possibile chiamare e ringraziarmi.

Se del caso, lasciare con lei che si chiamerà in pochi giorni ad accettare la sua raccomandazione. Se lei ti dice che non c'è niente che puoi fare. Rilasciarlo per ora e solo lei continuare a voi 2-3 mesi di follow-up. Tuttavia, questa è solo una persona e &'; s di oggi. Assicurarsi di mantenere intervistare altri. Se tre si &ldquo dicono; nessun interesse &"; poi cadere e passare a un altro client per ora

&';. s incredibile la metamorfosi di 2-3 mesi per quanto riguarda le azioni. Ma se si &'; ve fatto il precedente, si e' ll conosce il loro desiderio e percorsi per farli - e questi don &'; t cambiare facilmente nel tempo

8.. Fare questo processo con i vostri migliori clienti. Anche se hai incontrato con qualcuno la scorsa settimana, ha istituito una nuova riunione per fare l'intervista di cui sopra. Assicuratevi di andare su e fuori. Altrimenti &'; ll essere sempre un solo punto di vista e può essere un po 'fuori o ampolloso di quella persona e' s motivazione. Più persone si intervista, più si &';.. Ll vedono la vera storia evolvere e questo è ciò che vi mostrerà il percorso per il loro portafoglio

E ora vi invito a saperne di più

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