5 errori da evitare quando Prezzi vostri servizi

Sia che &'; re appena iniziato la vostra attività o &'; re lanciare un programma, una delle più grandi sfide che si può essere alle prese con è decidere cosa pagare. Se siete – don &'; t preoccupazione. Molte aziende basate sui servizi lottano con questo, anche ho fatto quando ho iniziato la sua attività nel – circa 15 anni fa!

I ammettere che in quei primi anni vorrei vedere quello che i miei concorrenti erano in carica e utilizzare questo dato come un punto di riferimento. O, vorrei chiedere alcuni dei miei amici e colleghi più stretti per i loro consigli su quello che essi ritenevano essere una fascia di prezzo adatto

Forse questo è qualcosa che &';. Stai facendo adesso? Se siete, vi posso dire che sarà solo portare a sentimenti di confusione, frustrazione e burn out. Come mai? Perché seguendo questi metodi porta solo a te in maniera significativa sottovalutazione e undercharging il vostro valore. Me &ndash Fidati; I &'; ve stato lì

Per aiutarti, qui sono i primi 5 errori che si &'; ll desidera evitare quando valuta i propri servizi:.

1. Non riconoscere i punti di forza e talenti

Molti proprietari di imprese di servizi basati su svalutano loro punti di forza e talenti perché don &';. T riconoscere il vero valore e vantaggi che offrono ai loro clienti

I miei clienti (che passano attraverso il Unearth Il tuo programma Brilliance Branding) sono costantemente sorpreso con il feedback che ricevono dai loro colleghi che identificano i loro punti di forza e gli attributi del marchio. E &'; s non prima di aver visto risposte simili da molti dei loro contatti che cominciano a riconoscere e comprendere ciò che li rende unici

Chiedetevi:

- Quali sono uno o due cose che voi. trovare facile da fare? Cioè organizzare le cose; gestire i problemi; superare i problemi tecnici, ecc
- Quali sono le caratteristiche comuni, le competenze e punti di forza che hai utilizzato per fornire risultati di successo
- Che cosa i vostri colleghi cercano supporto e assistenza in perché &';?? re conosciuto come il &'; go- a &'; persona in questa zona?

Rispondere a queste domande vi aiuterà a iniziare la costruzione di un inventario di competenze e la forza.

2. Prezzi propri servizi di ora in ora

Jim Rohn ha detto: &'; don &'; t addebitare al cliente per l'ora – li carica per il valore che portare a quell'ora &';

Quindi, utilizzando un modello di business che &'; s basa su di voi ricarica client di ora in ora porta a burnout e frustrazione. Questo perché ci sono solo tante ore della giornata. E, come molti proprietari di imprese don &'; t riconoscere i loro punti di forza e valore, continuano a sottovalutare e sottocarico loro servizi

Invece di far pagare a ore:

- Creare pacchetti che includono oltre. solo una sessione di coaching con voi. Si consideri tra cui un ebook, un audio, gruppi di mente o di un forum dove i vostri clienti possono rete con i professionisti che la pensano.

Si potrebbe anche inviare una rivista settimanale online che spinge il cliente ad agire tra le sessioni di coaching per mantenerli funzionanti e in movimento verso i loro obiettivi.

3. Confrontando voi stessi ai vostri concorrenti

Ci sono molte cose che si possono e' t prendere in considerazione quando si confrontano i propri servizi a quello dei vostri concorrenti

Anche se si &';. Re in grado di identificare le qualifiche , sfondo o anni di esperienza, don &'; t ha i punti di forza, valore e qualità uniche in modo che &'; s difficile confrontare le mele con le mele.

Inoltre, l'ultima cosa che vuoi fare è entrare in una guerra dei prezzi con i vostri concorrenti – soprattutto per un business basato sui servizi. A differenza di un business che vende prodotti, puoi &'; t produrre in serie il vostro tempo e quindi shouldn &'; t sottoquotava vostri concorrenti facendo pagare una tassa più bassa.

Invece di misurare se stessi contro i concorrenti:

- Lo scopo di identificare ciò che ti rende unico e diverso in che cosa corrispondete e nei programmi che si sviluppano. Questo vi permetterà di creare un marchio forte (e la reputazione) che è unico e ben distinto da quello che i vostri concorrenti stanno offrendo
- Guarda le conoscenze, l'esperienza e il supporto che offrite ai vostri clienti e mettere un valore su risultati che si possono aiutare i clienti a raggiungere
-. Misura te sul tuo record personale e non quello che i concorrenti stanno facendo

4. Offrendo sconti come un disperato tentativo di ottenere un ' &; sì &';

L'estensione di uno sconto come l'unico modo per ottenere il client di dire &'; sì &'; alla vostra offerta serve solo a svalutare la vostra competenza e credibilità. . Lo fa anche poco per aumentare la vostra fiducia in se stessi mentre vi sforzate di costruire un business redditizio di successo

Invece di tagliando vostro prezzo:

- Offrire una rapida azione di una tantum prezzo speciale per richiedere il cliente per rendere la loro decisione
-. Offrire una riduzione se il cliente ti paga in pieno per l'intero programma
-. Offrire un bonus (o bonus /regali speciali) per rendere la vostra offerta davvero irresistibile.

5. &'; Supponendo &'; quello che &'; re clienti (e mercato) pagherà

Quante volte ti ritrovi delle scuse per le vostre prospettive e praticare un prezzo significativamente ridotto perché &'; s quello che “ assume &"; che &'; s tutto quello che possono pagare?

Uno dei miei colleghi parlava di un potenziale cliente, tuttavia a causa dei vestiti la prospettiva indossava, “ assunta &"; lei avrebbe esitano a la tassa. Dopo che è stata menzionata la tassa, al mio collega &'; s sorpresa, la prospettiva ha risposto con “ In quanto tempo mi potete prenotare in E 'ok se pago in contanti oggi &";

La lezione è.?: Don &'; t fare ipotesi. Come il mio collega, si può essere (piacevolmente) sorpreso a che cosa &'; re cliente ideale è disposto a investire quando lui /lei crede di avere la soluzione per aiutarli a risolvere i loro problemi – una volta per tutte. Che naturalmente che hai!

sottovalutare e undercharging vostri servizi termina solo in delusioni sia per voi stessi ei vostri clienti. Proprio come il dipendente il cui stipendio è ben al di sotto il loro valore e finisce scontento e abbattuto – Anche si può finire per sentirsi sottovalutato, sottopagato e infelice a causa del basso prezzo che si &'; re di ricarica. E don &'; t vuole sentirsi così quando si continua a lavorare con quel cliente ti

Ricordate, ottenere chiari sulle vostre abilità, punti di forza e vantaggi you &';? Re cliente ed essere disposti a chiedere un livello di investimento che riconosce il valore e risultati sorprendenti vostri clienti raggiungere attraverso il lavoro con voi. Dopo tutto, si &'; re vale la pena – giusto ?!
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