7 semplici modi per comandare tassi più elevati per i propri servizi e prodotti

Al momento di decidere come prezzo i vostri prodotti o servizi di informazione, con i tassi più bassi doesn &'; t sempre significa che si attirare più clienti. E, infatti, può significare i client che non attraggono non sono necessariamente quelle che si desidera.

A parte l'evidente vantaggio di guadagnare più soldi, i prezzi più elevati portare un certo numero di altri benefici pure. In genere, più un cliente paga, meno “ alta manutenzione &"; saranno. Non solo, ma perché stanno pagando di più, che probabilmente voi (e la vostra conoscenza) molto più valore, anche. Ciò significa che &'; re più inclini ad agire per i vostri consigli e, nel processo, raggiungere maggiori risultati — qualcosa che &';. s bene sia per il mojo e la pagina di testimonianze

E, infine, avendo pochi clienti a un prezzo più alto significa meno amministrativa “ roba &"; per voi da affrontare. Ogni cliente richiede un contratto, fatturazione, programmazione, ecc Quindi è possibile avere 10 clienti paganti $ 10,000 o 100 clienti paganti $ 1.000. Indovinate quale modello di business vi costerà meno soldi in testa ed essere meno problemi per l'esecuzione?

Così come si fa comandare un supplemento di prezzo? Qui ci sono 7 modi semplici per consentire di pagare un premio per i vostri servizi (o prodotti di informazione) e hanno i clienti che si desidera in fila per pagare per loro.

1. Inizia con i benefici. Quando si lavora con i nuovi clienti, concentrarsi sull'individuazione del cliente &'; s desiderata benefici che riceveranno e meno sui prezzi. Con una stima attendibile delle prestazioni, il cliente ha una prospettiva potente per valutare se il vostro canone proposto è un buon affare. Certo, don &'; t ignorano i vecchi standbys come riferimenti e la vostra storia di risultati provati per giustificare le vostre tasse. Ma se ci si concentra principalmente sul raggiungimento dei benefici attesi, i clienti saranno lieti di pagare il prezzo pieno.

2. Posizionarsi come l'esperto. La semplice legge dell'economia afferma che maggiore è la richiesta di un prodotto o servizio — e quanto più limitato la sua fornitura — più il venditore può pagare per essa

Dato che probabilmente puoi &';. t controllare la disponibilità sul mercato di dire il numero di allenatori o consulenti disponibili sul mercato, invece concentrarsi sulla creazione di una schiacciante domanda per voi, i vostri prodotti o vostri servizi. Il modo più semplice per farlo è quello di posizionarsi come il massimo esperto nel vostro campo. Se le persone si vedono come il guru di fotografia, la produttività o qualunque sia il vostro campo è, le prospettive verranno a voi prima, invece dei vostri concorrenti meno noti

(Suggerimento:. E 'possibile limitare l'offerta di voi, limitando accesso a voi Se &';. re sempre immediatamente disponibile ogni volta che qualcuno chiama o e-mail che, che incentivo fa che dare loro a pagare per i vostri servizi cima a scaffale &";?)

3. Focus su una nicchia di mercato. Qui &'; sa buona regola generale: La stretta tua nicchia di mercato, tanto più è possibile caricare

L'identificazione o la creazione di una nicchia significa scavare più in profondità ciò che distingue il vostro business, prodotto o servizio distinguersi dalla concorrenza.. “ Perché dovrei compro da voi invece dell'altra società "è una domanda comune potenziali clienti chiedono, sia che si tratti ad alta voce o solo nella loro testa, ma se sei un generalista, la risposta è solo rischia di graffiare la superficie?. e possibilmente uguale cosa direbbero molti concorrenti

Molti solopreneurs resistere creando una nicchia stretto perché lo trovano limitante Ma doesn &';.. t bisogno di essere Invece di vedere una nicchia come limitare il tipo di progetti o clienti. si prende, pensate in termini di, “ Quello che voglio essere conosciuto per &";?.

4 Aggiungi valore Un modo per un prezzo più alto e differenziare il vostro prodotto o servizio da tutti. altro &'; s è di aggiungere valore Se i concorrenti vendono il loro prodotto per $ 700 e volete vendere il vostro per $ 1.000, perché dovrebbe la paga del compratore per la vostra

Risposta: Perché si offrono più valore
.?.

Forse il valore aggiunto è una garanzia di rimborso, un numero illimitato di 30 giorni di assistenza telefonica, servizi aggiuntivi di altri produttori o un abbonamento gratuito a una newsletter. Qualunque cosa offrite, la chiave è quello di aggiungere in extra che hanno un alto valore percepito che i vostri clienti noteranno e apprezzeranno

(Suggerimento:. A garanzia di rimborso non solo aggiunge valore percepito, ma aiuta anche a superare . Le vendite di resistenza Se si garantisce clienti saranno felici, e di offrire di rimborsare i loro soldi se aren &'; t, poi &'; ll essere più disposti a pagare il prezzo più in realtà, molto pochi, se del caso, vorrà loro soldi indietro. . Quindi, anche se vi è un alto valore percepito, vi costerà quasi nulla da offrire.)

5. Pacchetto I vostri prezzi. Packaging vostri prezzi può essere difficile, ma la chiave è quello di offrire prezzi che suonano più attraente nel breve periodo. Ad esempio, invece di prezzi vostro servizio per $ 1,450 all'anno, provare prezzi su base mensile. $ 120 al mese suona molto più conveniente rispetto al tasso annuo, ed è facile da configurare ripetano spese di carta di credito mensile che vengono fatturati ai vostri clienti. Il vantaggio di imballaggio vostri prezzi in questo modo, è che non si ottiene solo far pagare quello che pensi che tu o il tuo prodotto valgono, si arriva a commercializzare il titolo, e" solo $ 120 al mese, &"; a fronte di un più costoso e" 1450 $ all'anno &"; titolo.

6. Vendi con fiducia. Quando si sa che si sta fornendo un prodotto o un servizio di qualità, la fiducia mostra nelle comunicazioni con i clienti. Se credi in te stesso e nel valore che offrite per il prezzo, quindi i vostri clienti anche.

Quando alzo le mie tasse, mi obbliga a credere di più in me stesso e credere in ciò che è possibile per i miei clienti . Così … essere fiduciosi, chiaro ed entusiasta quando si presenti la vostra valutazione e non offrono compromessi. Presentare i vostri servizi ed i prezzi che si carica con l'atteggiamento che sono fortunato ad essere pagare così poco per così tanto.

7. Fai il test specchio. Alzarsi. Date un'occhiata allo specchio. Dite il vostro nuovo, tasse più alte a voce alta. Non saprai mai se il prezzo è troppo alto fino a quando si prova. So che questo può essere un concetto spaventoso. Ma una cosa che posso garantire è che quando si alza le tasse, si crea un nuovo livello di fiducia e chiarezza circa la propria autostima e il tuo valore ai vostri clienti! Impostare i vostri prezzi leggermente più alto di quanto si pensi e si dovrebbe quindi utilizzare il vostro atteggiamento positivo per attirare i clienti a voi.

Alla fine della giornata, alcuni clienti non stanno andando a pagare i vostri prezzi non importa quello che si carica. Quindi non abbiate paura di attaccare alle vostre pistole e dire loro di no. Soprattutto, ricordate che la maggior parte delle persone a determinare quanto sia prezioso qualcosa è per il suo prezzo ... che &'; s il motivo per cui io &'; m seduto qui a Starbucks bere una $ 4 tazza di caffè invece del bicchiere 2 $ al Dunkin &'; Donuts accanto. È la natura umana a valorizzare quello che costa di più … quindi perché non lasciare che sia vero ?!

P.S. I &'; D tanto sapere che cosa &'; s lavorato per voi quando &'; ve alzato i vostri prezzi. Assicurati di condividere i vostri suggerimenti nella sezione commenti qui sotto Hotel  .;