Quattro ragioni quali sono interessati, ma non comprare

Un imprenditore fatto la domanda, e" Perché è che ho tante persone che esprimono un interesse in quello che ho e sembrava che realmente interessati ai miei prodotti e servizi, ma poi si e' re solo non comprare &";

Sono veramente interessati

La prima ragione è che, in superficie sembra che le persone sono interessate in esso; Tuttavia, essi non possono davvero avere un interesse profondamente radicata fino ad arrivare in contatto con il problema che si vuole risolvere. La gente non compra i prodotti e servizi, ma che acquistano le nostre soluzioni ai loro problemi.

Quindi, più si ottiene intimamente familiare con i problemi chiave che il vostro mercato vuole a risolvere ed i problemi chiave che si già risolto per il vostro mercato, più facile è quello di comunicare a un livello molto più profondo di cosa si tratta tu offri.

A volte sulla superficie può sembrare che la persona è interessata, ma poi si risponde, e" Beh, io &'; Non sono del tutto sicuro se questo risolve il problema che ho &'; m avendo &"; Devi essere in grado di articolare in modo chiaro e con forza il problema che si risolve.

Stai parlando di servizi o risultati?

La seconda ragione è che la gente sta parlando di funzioni e non i risultati. In particolare marketing parlano delle loro servizi e gli aspetti che si concentrano su sono caratteristiche, tuttavia, e'. Non è proprio quello che la gente vuole vivere

Un makeup artist, per esempio, si applica il make-up. Così un sacco di ciò che può essere focalizzata su, sono le caratteristiche, significato, e" Ho usato questo tipo di make-up, ho usato questo tipo di cosmetico, ho usato questo tipo di ciglia &" ;; queste sono tutte le caratteristiche.

Ma ciò che la persona vuole veramente sapere è “ cosa è questo andare a guardare come alla fine? Se io investo a lavorare con voi e di investire in vostri prodotti e servizi, dove vado di essere alla fine di tutto ciò che &"; Quanto più si è in grado di articolare i risultati che la gente sta pagando per ricevere da investire nei vostri prodotti e servizi, i più si &';. Re in grado di vedere come si può veramente aiutarli

Stai affrontando obiezioni non dette?

Motivo numero tre non si rivolge obiezioni non dette. Ciò significa che quando le persone si presentano a lavorare con voi che di solito hanno un mucchio di domande. A volte queste domande dimostrano come “? Beh, e se così e così &"; o “ Avete anche voi così e così &"; e “ E se io x, y, z &"; Queste sono tutte le cose che le persone stanno pensando di nel processo di prendere una decisione.

Si dovrebbe essere a conoscenza di tali obiezioni comuni. Si tratta di questioni che devono essere risolte, mettendoli sulla strada della loro dicendo: “ Sì &"; a quello che è che hai da offrire.

Riflettere indietro su tutte le questioni che la gente ha chiesto nel processo di firma fino a fare affari con voi. In questo modo quando si &'; re parlando con un nuovo cliente si può dire, e" Sai, alcune delle domande più comuni che ricevo sono … &";

A volte la gente don &'; t realmente esprimere le quello che &'; re di pensare quando si &'; re a parlare con loro circa i vostri prodotti e servizi. Quindi, più si &'; re in grado di andare avanti e affrontare la conversazione che sta già avvenendo nelle loro teste più facile è per loro di prendere una decisione.

Stai seguendo in su?

L'ultima ragione non sta dando seguito. Per esempio, io vado a un sacco di incontri d'affari, ma quando lo faccio vado, incontro spesso i proprietari di imprese che fanno cose che sono abbastanza fenomenale e io &'; sto veramente colpito da quello che fanno e interessati a coinvolgere i loro servizi. Ho messo il loro biglietto da visita sul lato cioè il follow-up e non ho mai farlo.

Questo non vuol dire che io &'; Non sono interessati ad acquistare. Se hanno seguito con me, probabilmente acquistare il vostro servizio.

Se la gente veramente esprimono un interesse in quello che hai da offrire, don &'; t abbiate paura di follow-up. Quando seguite it &'; s non dicendo, “ vuoi comprare &"; Anche in questo caso, si dovrebbe concentrarsi sui problemi chiave che possono avere condiviso con voi in modo da poterli coinvolgere ad un livello genuino in termini di capire che cosa è realmente hanno bisogno di aver risolto nelle loro imprese o nella loro vita.
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