La psicologia di vendite: Migliorare atteggiamenti e le credenze che influenzano la crescita

non succede nulla in Business fino a quando qualcuno vende qualcosa:

Come qualsiasi imprenditore vi dirà, al fine di crescere un business devi essere in grado di vendere. Non accade nulla in attività fino a quando qualcuno vende qualcosa. Hai anche di impegnarsi in vendite quando si va in banca per ottenere un prestito per avviare la vostra attività. Si impegna in vendita di nuovo per ottenere gli investitori o partner per il vostro business.

Quando chiedo alla gente cosa li impedisce di fare il lavoro necessario di vendere necessario per fare un business prosperare, saranno più probabili risposte lista concreti relative al tempo e denaro. Le ragioni per cui le persone non hanno spesso un successo come potrebbero essere in vendita potrebbero richiedere ulteriori esami e di auto riflessione.

Ci sono alcune persone a cui le vendite vengono naturalmente. Queste persone rientrano nella categoria di “ potrebbe vendere stufe nell'Ade &"; o “ frigoriferi a pinguini &"; Non tutti nel mondo degli affari, ma rientra in questa categoria. Francamente la maggior parte delle persone non lo fanno

blocchi di vendita e di crescita:.

Molte persone sono piene di ansia e paura quando incontrano il lavoro di vendita. Sanno che il loro prodotto o servizio, ma possono di &'; t sembra convincere gli altri del suo valore. Questa paura si presenta quando devono effettuare chiamate telefoniche fredde o un passo di vendite in persona. Si presenta a eventi di networking quando trovano don &'; t so cosa dire alla gente di fare i giusti collegamenti

Per altri vendite aren &';. Problema ta a causa della paura, ma a causa di altri motivi psicologici. Essi possono non avere capacità di comunicazione sani. Essi possono essere in grado di ascoltare veramente gli altri, forse l'aspetto più importante delle vendite. Altri ancora non hanno la sensibilità e il carattere onesto che ci vuole per fare non solo le vendite, ma mantenere i clienti.

Fiducia in se stessi, una grande parte di conquistare la fiducia degli acquirenti, è dolorosamente manca in molte persone. Questa mancanza di autostima può derivare da una miriade di posti, ma fino a quando si è pronti a guardare a questo e andare su di cambiarlo vostra capacità di vendere, e far crescere la vostra attività sarà limitata.

Questo può sembrare strano di tutto, ma si possono avere alcune nozioni profondo seduti sul denaro che limitano in ultima analisi, la vostra prosperità. Forse a causa di esperienze passate si può essere attaccato a una nozione di scarsità e mancanza e questo potrebbe bloccare l'abbondanza dalla tua vita. Senza nemmeno essere consapevoli di questa vostra attività sarà riflettente di queste credenze

Sblocco convinzioni negative:.

Secondo l'esperto finanziario Suze Orman, “ La principale ragione di fondo che alcuni di noi don &'; t hanno i soldi è che i nostri pensieri e sentimenti di soldi sono diventati ostacoli interni che ci impediscono di avere o mantenere quello che vogliamo e" (1999) Questo può tradursi in una riluttanza a fare vendite, ma il lavoro che deve avvenire in realtà è su un livello interiore più profondo. Convinzioni sul denaro, la prosperità, e l'abbondanza sono spesso profondamente radicati nella nostra psiche. Quindi, come si fa a rimuovere questi ostacoli per andare avanti con l'attività di vendita?

. Fase uno-Creazione di Consapevolezza attraverso il libro:

Chiedetevi come si sente veramente di avere soldi. C'è un senso di colpa allegato al presente? Esaminare dove i vostri atteggiamenti di denaro di provenienza. Quali messaggi hai preso dai tuoi genitori? Un modo per scoprire eventuali blocchi qui è quello di scrivere perché si meritano di essere prosperi. Questo può rivelare alcun sentimento del contrario. Scrivere tutte le paure e le fantasie associati con l'essere prospera.

II. Fase due-Changing convinzioni negative:

Spesso solo la consapevolezza di atteggiamenti e convinzioni sul denaro negative inizia il processo di lasciarli andare. Non si può forzare il cambiamento, ma ci sono diversi strumenti e tecniche che possono essere utili. Alcuni di questi includono:

· Scrivere uno scenario ideale che descrive la vostra prosperità Hotel · Affermazioni positive
· Terapia Hotel · Coaching ·
; Gruppi di sostegno, come debitori anonimi Hotel · Rituali di sbarazzarsi delle convinzioni negative ad esempio, annotarli poi bruciare /li strappare.

III. Fase tre-Creazione di visione di successo:

E 'importante immaginare come si vorrebbe che le cose siano. La nostra immaginazione è un potente strumento creativo. Una volta che siamo in grado di immaginare vividamente qualcosa, spesso apre la porta a manifestarlo (Gawain, 1997). Per aiutarvi a creare la vostra visione di successo scrivere le risposte alle seguenti domande.

Cosa sarebbe uno sguardo vita veramente prospera e si sentono come per voi?
Dove e come si dovrebbe vivere?
Come vi sentireste su di te?
Come vi sentireste fisicamente spiritually- emotivamente?
Quali sarebbero le tue relazioni essere come?
Come potrebbe un giorno tipico nella tua vita svolgersi?

IV. Passo Quattro – Coltiviamo la gratitudine:

Letteralmente "contare le tue benedizioni", rendere grazie, permettete a voi stessi di godere di loro, e assaporare l'esperienza della prosperità che già avete. Questo aumenta la prosperità attirando più di quello che attualmente possiede. Un modo semplice per farlo è quello di scrivere una lista di gratitudine (messa in vendita di tutto ciò che si sente grato).

V. Passo Cinque-dare via:

In-fluente (dando via i nostri doni materiali e talenti) fa spazio per più di fluire per noi. Quando si è fuori di sentimenti di paura o insicurezza, ci aggrappiamo a quello che abbiamo, siamo tagliati fuori questo flusso

Esperienza Abbondanza:.

Se si dispone di una certa riluttanza a vendere o stanno vivendo una mancanza di crescita del vostro business, prendere in considerazione i cinque passi sopra; Creazione di Consapevolezza Attraverso inventario, Cambiare convinzioni negative, creando la vostra visione del successo, Coltivare Gratitudine, e darlo via. Questi passi vi aiuterà a sbarazzarsi di ciò che può essere il blocco e si aprirà la porta per lasciare la prosperità in modo che si può sperimentare l'abbondanza come vi è stato veramente pensati per Hotel  .;