L'importanza di follow-through

Sia che &'; re imparare a swing un club di golf, mazza da baseball o racchetta da tennis, allenatori sottolineare sempre l'importanza del follow-through. E &'; s non solo di colpire la palla che conta, it &'; s come si continua il vostro swing una volta il contatto è fatto.

La stessa cosa vale in colloqui di lavoro, networking, vendita e quasi ogni situazione di lavoro: senza follow-through propositivo sulle vostre azioni e interazioni con gli altri, hai vinto &'; t davvero essere in grado di raggiungere il vostro potenziale professionale <. br>

“ mancato rispetto delle scadenze, impegni d'onore, il personale del monitor, tornare chiamate e tenere traccia dei progetti a lungo termine è la causa più sottovalutato del caos e il fallimento nel mondo degli affari, &"; scrive Stephanie Winston in organizzato per il successo.

Così spesso ci sentiamo &'; ve termine un compito, perché l'azione di esso è “ fatto, &"; ma noi underemphasize quanto sia potente di continuare a sviluppare, il monitoraggio e le operazioni e le relazioni di monitoraggio, anche dopo che &'; ve stato messo in atto. Come Larry Bossidy e Ram Charan nota in esecuzione: La disciplina della Getting Things Done, “ follow-through è la pietra angolare di esecuzione, e ogni leader che &'; s bravo a esecuzione segue attraverso religiosamente. In seguito attraverso assicura che le persone stanno facendo le cose che impegnati a fare, secondo il calendario concordato e"

&'; s non solo cosa, ma come
Quando pensiamo di follow-through, si tende a pensare di agire. Ma gran parte del follow-through è di circa prima capire come saranno fatte le cose. Dopo aver definito gli obiettivi, mettere da parte un po 'di tempo per decidere proprio come li si raggiunge. Quali passi saranno necessari per realizzarli? Che farà che i passaggi e quando? Qual è la timeline desiderata? Se una strategia non affronta il come, si tratta quasi certamente destinato al fallimento.

Prendere incontri, per esempio. Un piano per il follow-through deve essere dettagliato al termine di ogni incontro. “ Non terminare una riunione senza chiarire cosa il seguire attraverso sarà, chi lo farà, quali risorse useranno, e come e quando la prossima revisione avrà luogo e con il quale, &"; Bossidy e Charan suggeriscono.

Organizzazione e delega
Un buon sistema organizzativo sosterrà follow-through più di qualsiasi cosa. Se siete tra i organizzativamente in discussione, fare una delle due cose:

1. Fare un voto, comprare una organizzazione libro o due, prenotare una weekend o una settimana, e basta. Ottenere organizzato una volta per tutte. You &'; re non propensi a seguire attraverso bene, se non del tutto, quando il gremlin disorganizzazione ha presa di voi. Ottenere organizzata è uno dei più grandi chiavi per il successo; Non farlo è una forma estremamente comune e più sfortunato di auto-sabotaggio.

2. Assumere qualcuno per organizzarvi e tenervi in ​​quel modo. L'investimento si ripagherà quando si inizia seguendo attraverso più coerente.

Delega dovrebbero anche essere parte di un sistema organizzativo. “ fare le cose attraverso gli altri è una competenza di leadership fondamentale, &"; secondo Bossidy e Charan. “ In effetti, se puoi &'; t farlo, si &';. re non porta &"; Delega è un modo efficace per garantire che il maggior numero di attività, tra cui le attività di follow-up, ottenere fatto nel più breve lasso di tempo. In altre parole, se si vuole avere successo, don &'; t abbiate paura di distribuire il carico di lavoro per gli altri. La chiave è quella di pensare sempre in termini di quadro invece di concentrarsi solo su ciò che è compito di fronte al tuo volto in questo momento.

Proattività e Integrità
seguito attraverso mezzi agire e mantenere la tua parola . Qui di seguito sono alcune considerazioni aggiuntive in materia di follow-through.

• Quando dici che &'; ll fare qualcosa, di essere scrupolosi nel soddisfare il vostro impegno, se un cliente, supervisore, cliente o-rapporto diretto. Se puoi &'; t consegnarlo, don &'; t promettono esso.

• Nelle interviste di lavoro e di networking, un rapido follow-up può significare la differenza tra atterraggio del lavoro e /o cliente. Decisioni di assunzione sono spesso fatte molto rapidamente dopo le interviste. E entrare in contatto con persone poco dopo incontrarli significa che si ricorderà di te, aumentando la probabilità che alla fine acquistare da voi.

• Assicurarsi di inviare una nota di ringraziamento dopo aver chiuso una vendita o di sottoporsi a cortesia. Questo vi farà stare fuori dagli altri, invitando un rapporto continuo per sviluppare, o continuare a svilupparsi. Inoltre, una breve nota di ringraziamento ti dà una grande scusa per aggiungere qualsiasi cosa ti sei dimenticato di dire in una riunione o intervista, o per evidenziare dettagli che glissato solo su

• Tutti i migliori venditori sono maestri al follow-through. La mancanza di follow-through è l'elemento primario mancante quando le vendite non tengono il passo con contatti generati. Si può avere centinaia di contatti con un grande potenziale. Ma a meno di seguire attraverso e attivamente mercato /vendono a questi cavi, non si trasformerà in vendite

• A seguito attraverso dopo aver effettuato vendite anche fa buon senso finanziario. Ottenere business da nuovi clienti costa molto più di rete di produzione aggiuntiva da parte dei clienti esistenti.

Quando si tratta di follow-through, qualcosa è meglio di niente. Esso doesn &'; t deve essere un tutto-o-niente cosa. La cosa migliore è il follow-up con la frequenza e migliore, come si può, una pratica che può anche influenzare positivamente la produttività.

“ In un giorno per giorno, coerente, automatico follow-through può deviare un sacco di antincendio che può spingere la vostra giornata fuori rotta, &"; Winston scrive Hotel  .;