Marketing Suggerimento: Creazione di pacchetti che vendono

Sia che &';. re un allenatore, consulente, nutrizionista, personal trainer, esperto stile di vita, o di qualsiasi altro tipo di esperto vostro business può essere aiutato notevolmente, offrendo pacchetti ai vostri potenziali clienti

Cosa &'; pacchetto sa ?

Un pacchetto è semplicemente un modo semplice di vendite abbinate insieme i servizi di base offerti in un modo che permette di comunicare in modo chiaro che cosa offrite e il valore che offre ai vostri clienti.

Ecco &' ; s un esempio

Molti nuovi allenatori spesso vedere i loro servizi solo su base mensile.. Se un potenziale cliente domandato circa i loro servizi la conversazione potrebbe suonare qualcosa di simile:

potenziale cliente:? Quanto si carica

Il nuovo allenatore: per 3-30 minuti chiamate al mese mi carica $ 300 al mese

Periodo

&';.. s nessuna conversazione su quanti mesi l'allenatore lavorare con un cliente, perché quel lasso di tempo è importante, o anche quello che il focus del coaching rapporto sarà. Facendo in questo modo in realtà rende il lavoro molto più difficile allenatori perché ogni mese (lei dovrebbe realmente ottenere il cliente) che &'; ll deve iscrivere il cliente per il nuovo mese di anticipo. Per il client esso &'; s confusione perché ci &';. S nessun punto END per guardare al futuro

Ora, in considerazione questa opzione. Anche in questo caso, un nuovo potenziale cliente chiede l'allenatore come lei lavora e dopo una conversazione dettagliata l'allenatore si rende conto questo cliente sarebbe una misura perfetta per il suo nuovo pacchetto di inizio attività di salto. Qui &'; s quello che l'allenatore potrebbe dire:

Allenatore: Sai, sulla base di quello che abbiamo &'; ve discusso e quali sono le vostre esigenze che suona come la mia di 90 giorni Pacchetto New Business Jump Start sarebbe l'ideale per voi! Oltre 90 giorni ti aiuterà a raggiungere A, B, e C in modo che alla fine di 90 giorni si è pronti per i vostri prossimi passi!

Se si dovesse questo client quale opzione vuoi dire di sì a

Questa &'; s l'essenza del perché i pacchetti funzionano così bene per le aziende basate sui servizi

Ecco alcuni altri motivi per cui lavorano.

1. Stabiliscono la vostra credibilità.

2. Essi forniscono un flusso di reddito più garantita vs reddito mese per mese.

3. Essi appaiono più prezioso per i potenziali clienti, perché i pacchetti sono MIRATO in natura.

4. Essi &'; re flessibile. Una volta che conosci lo scopo principale dietro i pacchetti (aiutare le persone a ottenere la loro vita in pista, le imprese in pista, perdere peso, costruire il muscolo, il lavoro problemi di relazione, ecc) si può effettivamente personalizzare i pacchetti di base per i vostri clienti esigenze specifiche. Questa è una cosa molto intelligente da fare perché ogni cliente &'; s esigenze sarà diverso. Se si arriva al tavolo con alcuni pacchetti di base e poi personalizzarli per i vostri clienti i vostri clienti si sentiranno molto curato e compreso.

5. Sostengono la promessa convincente voi &'; re facendo il vostro nuovo client … “ entro questa data io vi aiuterà a raggiungere _________ &" ;.

6. Puoi offrire opzioni di pagamento creative: Deposita pieno, pagare per intero sconto, rate mensili, ecc

7. La struttura del pacchetto vi permetterà di essere estremamente concentrati con il cliente. FOCUS è qualcosa di clienti come e &'; ll più facilmente vedere come l'iscrizione in uno dei vostri pacchetti saranno aiutarli ad essere più concentrati

Ecco &'; s il mio suggerimento:. Se si rifugio &'; pacchetti t ancora creata quindi iniziare con un brainstorming 3 strutture pacchetto base si potrebbe offrire ai vostri clienti. Pensate a queste strutture pacchetti in piccole, medie e grandi condizioni. Inizia con il pacchetto più grande elencando tutte le cose che voi &'; d amore per offrire un cliente in questo pacchetto (che lo rende al 100% pertinenti a ciò che i vostri clienti vogliono e hanno bisogno) e per i pacchetti più piccoli togliere elementi
Alla fine essere sicuri che i pacchetti si mettono insieme sono utili, pertinenti, e anche riflettere il vostro stile unico e brillantezza. Essere sicuri ami quello che &'; ve creato, perché allora si &';!. Ll essere molto più entusiasti di poter offrire ai vostri potenziali clienti Hotel