Strategie per Channel Partner Training

Tutte le aziende dipendenti di canale o rivenditore di oggi dipendono dai loro partenariati esistenti in modo da poter massimizzare i loro guadagni, estendere la penetrazione del mercato, espandersi in nuovi mercati, diminuire le tasse di vendita e aiutare i clienti a raggiungere il loro pieno piccolo potenziale di business. Anche così, come un modo per godere dei vantaggi di ottenere partenariati proficui enterprise, un fornitore genitore ha bisogno di reclutare prima i business partner giusti. Partner di canale di reclutamento sarebbe il cruciale per lo sviluppo o l'espansione di un programma di partner di canale proficuo che in ultima analisi portare ad una maggiore generazione di reddito e buoni risultati.

Nel reclutamento di nuovi partner di canale, in realtà è significativo a stabilire chiari e parametri aziendali che caratterizzano i criteri per l'individuazione, la qualificazione e il reclutamento di nuovi potenziali affiliati. Tali criteri individuati assisteranno fare in modo che questi che sono mirati per il vestito di reclutamento l'organizzazione madre, ma ancora più importante possedere qualità, punti di forza, i modelli di business aziendali e anche altre competenze che potrebbero aiutare a migliorare la produttività rivenditore.

E 'possibile trovare una buona dose di discussioni là fuori che raccontano l'importanza del reclutamento di partner di canale, profili dei partner e l'esecuzione di un programma di reclutamento con successo. Ma cosa succede subito dopo l'assunzione è superiore?

A questo punto, tutti capiscono che il reclutamento di nuovi soci è di solito sarebbe la per cominciare passo cruciale. La successiva fase che può essere di importanza uguale è coinvolgente, grazie al supporto e questi nuovi partner facilmente e correttamente. Se questo non viene raggiunta, le reclute possono eventualmente rivelarsi solo altri nomi sulla lista dei partner improduttivi che sono solo sprecando risorse preziose e non generano i risultati richiesti e desiderati.
Membri

​​Canale di tutte le dimensioni che comprendono quelli che acquista a titolo di fornitori ora si aspettano le loro organizzazioni di genitori di fornire loro con un maggior grado di aiuto. Vedono questa mossa come una tecnica per consolidare o rafforzare la nuova partnership, stimolare la crescita reciproca impresa e drasticamente sviluppare la fiducia e la lealtà che sono entrambi di vitale importanza per qualsiasi produttivo rapporto piccola impresa. Tuttavia, è necessario un catalizzatore per questi necessitano di essere soddisfatte. Oggi, un po 'di produttori stanno progettando di fonti esterne di implementare e gestire le loro funzioni socio di fidanzamento, di miglioramento e di sostegno in primo luogo soprattutto perché è più conveniente. Se un sistema contiene tutti questi servizi che sono la fornitura di vendite e abilitazione tecnica, istruzione e formazione, e l'assistenza tecnica, allora questo diventa il catalizzatore necessario per un nutrimento socio vigoroso e sistema di sviluppo.

Ecco alcuni esempi di componenti di un grande nutrimento compagno e programma di sviluppo:
(1) Benvenuti e consapevolezza
(2)
Instruction Partner (3) Soluzione Partner Miglioramento
(4) Assistenza per i partner
( 5)
Partner Go-to-Market Piani

​​Nel finale, è davvero fondamentale per aiutare a mantenere in pensieri che, indipendentemente da ogni uno degli strati di canali di distribuzione, non è poi così complicato. Tuttavia, ciò che è essenziale è di solito di prendere cura di partner a causa del fatto che svolgono un ruolo cruciale nella determinazione dei buoni risultati di un piano di canale. In realtà, essi possono essere quelli che influenzeranno le decisioni di consumo di finitura e la prima in linea per problemi di assistenza dei consumatori. È per questo che l'implicazione importante è di solito optare per i partner bene e lasciare ogni singolo in modo appropriato Hotel  .;