L'All apertura Importante

Un sacco di volte abbiamo ottenere avvolto nei nostri prodotti. E perchè no? Abbiamo lavorato per mesi mettendo insieme la nostra attività ei nostri prodotti sono ciò che la gente vuole comprare. Quando si tratta di mettere insieme una lettera di vendita vogliamo spiegare ogni piccolo dettaglio in modo la nostra prospettiva può vedere esattamente che cosa stanno ottenendo quando fanno il loro acquisto.

Non è questo il modo in cui dovrebbe essere?

NO! Il cliente non si preoccupa le notti in ritardo hai speso meticolosamente ricercando il prodotto. Il cliente vuole sapere solo una cosa: Che cosa è in esso per me? (WIIFM) Se non è possibile rispondere a questa una semplice domanda, non sarete mai in grado di vendere costantemente il vostro prodotto o servizio.

In una lettera di vendita o un annuncio, si dispone di meno di due secondi per ottenere il tuo l'attenzione del potenziale cliente. Il primo grande errore molte persone fanno è quello di iniziare con un titolo debole.

Se il titolo non attirare l'attenzione, allora qualunque cosa tu dica nella copia corpo è privo di significato.

La prossima errore più grande sta iniziando qualsiasi pezzo di copie con un messaggio "me". Un messaggio "me" è tutto di voi e la vostra azienda. Per la tua prospettiva "me" messaggi sono noiosi! Per ottenere la vostra attenzione le prospettive è necessario parlare di loro, non tu. Dovete parlare con il loro piacere, la loro ricchezza, le loro sfide, le loro paure, i loro problemi e le loro gioie. Ogni prospettiva è sintonizzata la stessa stazione radio -. WIIFM (come in "Cosa c'è in esso per me")

Un modo per evitare questo, dopo aver scritto l'annuncio o copia di vendita è quello di rileggere e cerchio tutto il "me" parole. Parole come "I, io, noi, ei nostri" sono "me" le parole. Riscrivere la copia utilizzando "voi" e "le vostre parole", il che rende più interessante ed emozionante per il vostro prospetto.

Immaginate quanto sarebbe divertente vedere i vostri profitti passare attraverso il tetto. Per fare questo, è necessario effettuare chiaramente il vostro business distinguersi e oltre a tutto la concorrenza. È necessario trasmettere la vostra unicità senza spendere una fortuna, e il segreto è tutto nella copia di vendita.

È necessario creare un Unique Selling Proposition (USP) Cosa offrire le vostre prospettive non che il concorrente fa o può 't? Forse è una migliore garanzia, un servizio migliore, disponibilità (raggiungibile dopo 9-5), posizione migliore, o un trattamento migliore cliente. Qualunque cosa si può fare per impostare i vostri biglietti /servizi a parte la concorrenza ti dà il "bordo".

Qualcosa molti proprietari di imprese non si rendono conto o si sbagliano circa è la "lunghezza" di garanzia che offrono. Dare la vostra prospettiva di un "2 anni, non ci sono domande di garanzia" è molto meglio di un "di 90 giorni,

Garanzia di rimborso." Search

Più lunga è la garanzia, la più credibile voi e la vostra attività sono "percepite" dalla vostra prospettiva. In genere la maggior parte dei vostri clienti non potrà mai fare uso della "Garanzia di 2 anni." Diciamolo chiaro, da quel momento a loro piace di utilizzare il prodotto, e /o che hanno da tempo perso la scontrino. MA, quando una prospettiva legge sulla garanzia più lungo che stai offrendo, solleva il loro livello di comfort e fa a scegliere voi sopra la vostra concorrenza

Ricordate sempre che quando sei un piccolo pesce in un grande stagno. - si deve essere diverso per distinguersi. Facendo uso di buona copia pubblicità pieno di parole che rendono le prospettive desiderosi di soddisfare la loro WIIFM è la risposta Hotel  .;