*** Formula per le vendite di successo

Ecco &'; s una formula facile da usare per una vendita di successo

Decidere che cosa avete bisogno /desidera
+ [determinare che cosa il vostro bisogno del cliente (s) /mancanza (.. . Win /Win situazione delle vendite

Può sembrare semplice in superficie, ma a volte solo di decidere può essere difficile

Risultati uno > Decidere cosa si vuole

Questo può essere un ostacolo per alcune persone, ma per ottenere ciò che si desidera o necessità da una vendita si deve prima decidere cosa si vuole. Come si decide cosa si vuole, assicurarsi che sia misurabile. Conoscere la linea di fondo di quello che vuoi - la vostra linea di fondo può anche includere il quale si è disposti a lavorare con o per, non è solo una decisione dollaro e centesimi. Ora che sapete ciò che volete, determinare che cosa il cliente vuole. Se don &'; t conosce, chiedere loro, per favore

Determinare quali il cliente vuole + uno

Il primo passo nella realizzazione di una esperienza di successo di vendita è quello di scoprire. quali caratteristiche il tuo valore ai clienti, quali sono i vantaggi che desiderano, e quali sono le loro esigenze di fondo potrebbe essere. Poi abbinare, o idealmente, andare un passo oltre (+ uno) per superare il vostro cliente &'; s aspettative.

Le imprese di successo sembrano ricoprire spontaneamente le esigenze dei clienti e di offrire servizi desiderati, ma in realtà sono accuratamente pianificati ed eseguiti. Se si effettua una priorità per fornire ciò di cui hanno bisogno con orientato ai risultati del servizio il vostro tasso di successo salirà drammaticamente

Risultati:. Dando loro quello che vogliono e hanno bisogno + uno, si ottiene di più di ciò che si vuole
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