Il vecchio adagio "si ottiene quello che si paga" è particolarmente importante per fornitori di servizi nell'economia di oggi

da: Geoff Ficke

Il vecchio adagio “ si ottiene quello che si paga &"; È particolarmente importante per fornitori di servizi di Oggi &'; s Economy

Il saggista 19 ° secolo britannico John Ruskin una volta profeticamente dichiarato: “ Non c'è quasi una cosa al mondo che un uomo non possa fabbricare leggermente peggio e vendere un poco più a buon mercato. La persona che acquista sul prezzo da solo è quest'uomo &'; s preda legittima &" ;.
grande paroliere che fosse, il signor Ruskin &'; s elegante prosa è stato riprogettato in forma più moderna di diventare l'adagio universale “ Si ottiene quello che si paga &" ;. Sfoglia persone universalmente capire che questo è vero, anche se non sempre praticano la regola nei loro rapporti.

mi guadagno da vivere come un consulente di marketing dei prodotti di consumo. La mia azienda vende un menu completo di servizi. Noi utilizziamo una varietà di fornitori indipendenti associati che vendono i loro servizi in settori specifici per i nostri clienti. Avvocati in brevetti, ingegneri sviluppo del prodotto, grafici, Chimici, Nutrizionisti, Produttori, display Designer, Prototype Costruttori, modellisti, Lithographers, Ingegneri di imballaggio e decine di altri specialisti collaborano con noi per fornire un servizio di sviluppo prodotto chiavi in ​​mano.

Il mio compito è quello di salvare i clienti di tempo, errori e denaro. Siamo buoni e di grande successo, essendo stato a fare questo tipo di lavoro da oltre 40 anni. Gli specialisti coinvolgiamo in ogni progetto vengono scelti a mano per la loro competenza, i successi del passato e il valore che portano ai nostri clienti. Non ho mai scelto un fornitore, perché sono più economici, ma perché offrono un ottimo servizio ad un prezzo equo.

E 'vero che i tempi economici difficili. Molte persone sono state neutralizzate dal caos economico che vedono che si verificano intorno a loro. Alcuni temono immergersi in una nuova impresa commerciale fino a quando le cose si calmano. Altri usano l'incertezza come una scusa per non andare avanti a tutti. Qualche tentativo di sfruttare il pullback di negoziare riduzioni di commissioni, i costi e il lavoro di sviluppo fornito da professionisti qualificati che possono aver subito una perdita di lavoro negli ultimi tre anni.

Ecco un avvertimento. E 'molto saggio a competere per il lavoro del progetto da parte la vendita del servizio a prezzi scontati o tasse. Ci sono ancora un sacco di clienti qualificati che cercano i migliori risultati possibili per i loro progetti. Capiscono che è sciocco cercare di tagliare gli angoli sulla qualità e creatività per risparmiare un po 'di soldi quando si vuole veramente il miglior prodotto possibile per vendere ai consumatori. Se lo sconto le vostre tasse, e il valore percepito del vostro servizio, vi sarà solo diminuire la vostra reputazione per un lavoro di alta qualità ora, e quando l'economia ripartirà.

rivedere centinaia di prodotti e progetti ogni anno. Questa è stata costante durante la recessione, come era prima. Non abbiamo mai avuto a scontare una tassa per ottenere un progetto client. Una volta che descriviamo il nostro modello di lavoro, l'esperienza e il concierge unico servizio one-stop Product Development forniamo non è necessario barattare via un'equa remunerazione per il prodotto prezioso lavoro che produciamo ei nostri clienti infine godere.

Alcuni mesi fa siamo stati avvicinati da un infermiere pediatrico con un interessante prodotto Wellness. Aveva scoperto una nicchia opportunità nel suo lavoro con i bambini piccoli. Il Prodotto giovanile aveva concepito possedeva tutti gli elementi necessari per raggiungere il successo commerciale. Abbiamo camminato l'infermiera anche se ogni passo necessario per convertire il suo concetto di un mercato pronto dei prodotti di consumo.

Come abbiamo discusso di Gantt Grafico elementi di lavoro e la timeline coinvolti abbiamo citato tassa varia per ciascun componente. Come ha concluso l'incontro, l'infermiera ha chiesto se ci rinviare le tasse. Abbiamo consigliato perché non abbiamo potuto. Il nostro suggerimento è che lei intervistare almeno altre tre società, ascoltare le loro idee per il progetto e negoziare con loro le tasse. Se voleva andare con un'altra società che vorremmo sua buona fortuna. In caso contrario, ci piacerebbe lavorare con lei per rendere il prodotto reale.

Questa settimana ha chiamato e chiesto se avevamo spazio a disposizione per il suo progetto. Ha informato che aveva trascorso un bel po 'di tempo intervistare altre aziende e sempre tornato al fatto che abbiamo offerto la migliore combinazione di esperienza, convenienza, la creatività e il valore. L'infermiera è stato anche colpito che non abbiamo premiamo o hard-vendere il suo, e in realtà ha suggerito che lei parli con i concorrenti. Abbiamo un nuovo cliente. Ha un buon affare. Un buon affare è quella in cui entrambe le parti ricevono benefici.

Se sei un imprenditore indipendente, un agente immobiliare, ingegnere, progettista, un artigiano o una qualsiasi delle centinaia di altre occupazioni in cui si vende il vostro servizio ti invitiamo di chiedere un equo compenso per la vostra esperienza professionale. Se sei bravo in quello che fai si dovrebbe essere adeguatamente remunerati.
Attualizzazione pagamento delle tasse è un indicatore di debolezza. Come ha detto John Ruskin, “ La persona che acquista sul prezzo da solo è il “ venditore &'; s legittima preda &" ;. Vendi lavoro di qualità e pagare di conseguenza. Il vostro lavoro è valsa la pena Hotel  .;