Pensare piccolo: Micro-nicchia tuo modo di successo

La saggezza popolare ci dice di pensare in grande. Avendo allenato centinaia di proprietari di piccole imprese, trovo quelli che hanno il maggior successo tende a pensare in piccolo.

Che cosa intendo per 'pensare in piccolo'?

Voglio dire la scelta di un micro stretto -niche dove possono distinguersi e farsi notare. Una nicchia dove si arriva a fare quello che sanno fare meglio ogni singolo giorno - e nient'altro. Una specialità che possono eccellere in quanto nessun altro offre un approccio unico o competenze specialistiche che lo facciano.

Il più grande errore molte solista-imprenditori fanno sta cercando di essere tutto per tutti. Perseguono molto grandi aree e mercati in cui migliaia o milioni di persone sono alla ricerca di consigli o supporto. Stanno pensando troppo grande. Restano generale, quando ciò che il mercato vuole veramente è specialisti.

Qual è il vantaggio di scegliere un micro-nicchia?

Micro-niching è una strategia intelligente di business per gli imprenditori solista. Piuttosto che cercare di essere tutto per tutti, ci si concentra la vostra energia sul fare una cosa molto bene. Si mira a essere il migliore nella vostra regione o nel mondo in quella specialità principale.

definisco un micro-nicchia come la combinazione di una specialità unica e un mercato di destinazione stretto. Pensate a come l'intersezione del tuo migliore esperienza con un particolare tipo di cliente o settore con esigenze specifiche.

Come si fa a scegliere un micro-nicchia?

Il primo passo è quello di determinare una o due cose che si fanno molto bene e che vi piace veramente o fare o parlare. Può essere sia qualcosa che avete vissuto come una sfida e hanno imparato a superare, o qualcosa che hai studiato per diventare un esperto a, o qualcosa che viene molto naturalmente a voi, ma che gli altri lottano con. Gli indizi potrebbero essere nelle cose che continuamente cui parlare con i clienti, o parlare in procinto di gruppi, o nei libri e riviste che avete sempre letto. Ognuna di queste darebbe una chiara indicazione della vostra specialità.

Il secondo passo è quello di determinare il gruppo di persone o il pubblico che più bisogno di quello che hai da offrire. Questo è il vostro target di riferimento o target di mercato ideale. Il più stretto fate questo, più possibilità hai di veramente distinguersi e di essere riconosciuto come un esperto nel suo campo.

Per fare un esempio, uno specialista di servizio clienti non è un micro-nicchia. In alternativa, un esperto di leadership per i manager non è un micro-nicchia. Ma, uno specialista di customer service per il settore retail, o un esperto di leadership per i manager neopromossa nel settore dei servizi finanziari sono micro-nicchie.

Ci sono tre molto potenti vantaggi di business della scelta di un micro-nicchia per la vostra affari.

Il primo vantaggio è la credibilità.
Concentrandosi su un settore in cui si è specializzata esperienza in qualcosa che hai sperimentato direttamente gli dà credibilità immediata. La stretta la tua area di competenza, più la gente crederà a quello che dici. Da micro-niching, la gente prontamente vuole lavorare con te perché sei uno specialista la cosa esatta di cui hanno bisogno in questo momento. Si può diventare il loro consulente di fiducia e costruire un rapporto forte e di lunga durata nel tempo.

Il secondo vantaggio è l'eliminazione di pressoché qualsiasi concorrenza.
Posizionando come l'esperto in un micro-nicchia si può praticamente proprio tale mercato. Si desidera scegliere una nicchia che è abbastanza stretto che nessuno può competere direttamente con voi, ma abbastanza grande che non ci sono abbastanza clienti.

Il terzo vantaggio è al comando commissioni più elevate.
Uno dei vantaggi principali di dominare un nicchia è in grado di applicare tariffe molto più elevate perché si può offrire informazioni molto specializzate, prodotti e servizi. Il mercato sarà sempre disposto a pagare di più per la saggezza del perito che per la conoscenza della generalista.

In questi giorni di business globale su internet, se non sei micro-niching come solo- preneur, stai perdersi in un mare di generalisti

Il mio consiglio: pensare in piccolo per ottenere un pezzo più grande del mercato e fare maggiori profitti Hotel ...