*** Tattiche di presentazione per rendere il vostro C-Level Pubblico Acquista in Lei

La presentazione fa la vostra proposta prendono vita. Essa deve infondere un sentimento di fiducia circa la vostra azienda in cui riguarda il progetto &'; re offerta. Si deve anche essere memorabile. L'ultimo presentatore ha un vantaggio, ma molte volte whoappears ultima è fuori del vostro controllo. Quindi, quello che dici e ... La vostra presentazione fa la vostra proposta prendono vita. Essa deve infondere un sentimento di fiducia circa la vostra azienda in cui riguarda il progetto &'; re offerta. Si deve anche essere memorabile. L'ultimo presentatore ha un vantaggio, ma molte volte whoappears ultima è fuori del vostro controllo. Quindi quello che dici e fai deve formare una immagine colorata e duraturo sentimento positivo con gli elettori non importa chi ti segue.

Il livello C e potenti probabilmente assistere la presentazione e molto probabilmente sarà solo hanno letto la vostra proposta &'; s sintesi. Pertanto, la presentazione deve coprire le essenze della proposta, così come, i desideri personali dei potenti e fare tutto sicuri di avere il dove-con-tutto per completare il progetto senza problemi e con successo a fornire ciò che ciascuno dei valori.

Punti Proposta relativa alla
Presentazione

Negli articoli della proposta, abbiamo coperto i seguenti punti che devono essere integrate nella presentazione:
1. I tre fattori chiave - (1) Mostra si capisce il progetto; (2) Mostra te &'; re in grado di eseguire il progetto:. E (3) Dare ogni elettore cosa lui o lei vuole vincere quel voto

2. Numeri Nomi e dettagli - Questi dipingere il quadro colorato che si svilupperà un sentimento positivo memorabile

3.. Opzioni e nuove idee - Guarda è possibile gestire il metodo spec prima di offrire nuove idee e benefici

4.. Focus sulla vostra capacità di fare bene il progetto. Non concentrarsi sulla competizione.

5. Spiegare l'impatto del progetto, e le circostanze che possono influenzare il progetto e come si vuole e li hanno gestito su altri progetti.

6. Formulazione - Questo è fondamentale. Il pubblico deve sentire che è tutto su di loro. Essi devono sentirsi sicuri di comprendere il progetto e le loro esigenze personali. Devono sentire che &'; re in grado di fornire risultati senza rischi. Così le sue parole devono essere cura artigianale.

Messa in scena il
Presentazione

In genere, le presentazioni sono fatte in PowerPoint. Tuttavia essi possono essere effettuati come conversazioni casuali intorno a un tavolo, o con stampati o formalmente con grafici sulla schede forma. Chiedi quello che i più potenti elettori &'; preferiscono prima di decidere come si presenterà. Non importa il metodo, alcuni di grandi dimensioni immagini, rendering e /o grafici devono essere visualizzate per un facile rinvio, ma soprattutto per imprimere le immagini alla loro memoria

Stabilire in qualche modo che ci sarà da parte degli acquirenti e '; lato. Si consiglia di portare le persone da parte vostra che hanno rapporti con i partecipanti da parte degli acquirenti &'; lato e tutto il tuo popolo dovrebbero partecipare alla presentazione. Regola generale: i rapporti sono più importanti di competenza.

Tenete a mente, ogni partecipante ha un padrone, e quei capi &'; desideri saranno fattore pesantemente su ciò che i partecipanti vogliono sentir parlare - se i padroni sono presenti. Mai sottovalutare il potere dei padroni, e l'impatto che ha sugli individui

&'; s anche fondamentale per conoscere la sala di presentazione - lo stile, le dimensioni e la forma..

Tactics

Il leader di presentazione dovrebbe avere il rapporto più forte con la maggior parte degli elettori. Quando si entra nella stanza, questa persona dovrebbe salutare ciascuno di partecipante separatamente e chiedere che cosa le sue aspettative sono per la presentazione, e che cosa in particolare s /che vuole coperti. Alcune persone si sentono a disagio a fare questo, ma se è possibile, che possa fornire alcuni spunti circa le preoccupazioni e /o desideri che devono essere sottolineato nella presentazione necessari.

Dispense della presentazione (se sono da dare ) dovrebbe essere data al termine della presentazione - a meno che siano un documento di lavoro. Un ordine del giorno con i nomi dei partecipanti e il loro ruolo è bene dispensa dal leader durante il processo di saluto iniziale.

Mentre il leader della presentazione saluta i partecipanti, il resto della squadra è la creazione del apparecchiature di presentazione, immagini, sedie, ecc Poi si dovrebbe iniziare a mescolarsi e chiedere ad ogni persona che parla con riguardo alle aspettative o di talune regioni che vogliono coperto nella presentazione.

Quando la presentazione inizia ogni partecipante da parte vostra dovrebbe introdurre lui /lei stessa e dare una dichiarazione di credibilità in 20 parole o meno. Assicurarsi di utilizzare numeri, nomi e dettagli. Per esempio. "Ciao, io sono Sam manfer e io sono il dirigente operazioni per la divisione XYZ. Sono stato in questa posizione per cinque anni, e ho 20 anni di esperienza nella costruzione e installazione e sono stato il responsabile del progetto sulla SSS cavalcavia e dei progetti di tunnel TTT ".

Lo scopo è quello di dare al pubblico una sensazione che questa persona sa quello che sta facendo come si riferisce a questo progetto. Facendo propria introduzione è più credibile che il leader di farlo. Aiuta anche a costruire un rapporto. Se la persona ha rapporti con un certo numero di partecipanti, avere lui o lei aggiungere qualcosa di personale, come ad esempio "E ho lavorato con molti di voi su progetti simili a questo, come i progetti di XXX e YYY in passato." L'idea è di rendere tutto il pubblico più ricettivo possibile accettare ciò che quella persona spiegherà.

Nel presentare, i partecipanti devono avere un contatto visivo. Molte volte le persone si concentreranno sullo schermo o le immagini. Punto, se necessario, ma guardare indietro al pubblico il più presto possibile. E &'; s più importante per guardare la gente per poi cercare di colpire il punto giusto.

Cercate di evitare stanze buie. Si desidera la gente a vedere voi e la vostra squadra, e volete vedere le reazioni dei partecipanti. E 'bene usare schede come chiede di sguardo a, ma riprendere il contatto con gli occhi. Tenete i vostri occhi muoversi avanti e indietro tra i partecipanti. E &'; s facile rimanere bloccati su un amichevole volto alla ricerca o qualcuno annuendo. Così sia consapevole don &'; t ottiene bloccato. Se non altro, concentrarsi sul elettore più potente.

proiezione vocale è anche importante. Se qualcuno parla molto morbido, o ha un raffreddore, è difficile sentire loro e venire attraverso come meno credibile. Qualcun altro presente, mentre le altre annuisce persona. Anche in questo caso, utilizzare numeri, nomi e particolari quando descrive nulla. Fare attenzione a non parlare di cose che non interessano a nessuno, ma si sente può eccitare gli elettori circa la vostra azienda.

La pratica rende perfetti per le presentazioni. Così nella prossima sezione vi mostrerò come provare, gestire Q & A &'; s, e Wrap-up di lasciare un'impressione memorabile colorato in ogni elettore &'; s pancia

E ora vi invito a imparare. più

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