L'importanza di focus group e le loro alternative to Consumer Product Marketing e imprenditori

per: Geoff Ficke

L'importanza del Focus Group e le loro alternative
to Consumer Product Marketing e imprenditori

Il mio Sviluppo Consumer Product e Marketing Consulting società offre una vasta gamma di servizi ai clienti. Uno che noi utilizziamo di frequente, e è spesso frainteso è la creazione e la gestione di Focus Group. Che cosa è un Focus Group? Qual è il vero scopo di un Focus Group? Quanto costano di organizzare? Può un Marketer principiante organizzare un gruppo di utile di messa a fuoco?

Ci sono numerosi parametri di valutazione che i professionisti di marketing utilizzano per misurare i risultati del Gruppo Focus. Un focus group dovrebbe idealmente consistere scelti a caso, i partecipanti anonimi selezionati per la partecipazione della classe perché hanno dimostrato la necessità per il prodotto in fase di test. Tipicamente utilizziamo un piccolo call-to-action pubblicità di giornale di annunciare la formazione di un Focus Group, lo scopo del Focus Group e come diventare un membro della classe.

Come potenziali partecipanti telefono per chiedere informazioni ed esprimere interessi, chiediamo domande pre-scritto per lo screening per l'idoneità. Se ci sono in esecuzione un Focus Group su un prodotto Cura dei capelli non avremo bisogno della partecipazione delle persone calve. Creiamo un profilo demografico ideale per essere utilizzata quando lo screening potenziali partecipanti nella classe. Se il colloquio telefonico è positivo, invitiamo il visitatore di incontrare in un momento e luogo specificato.

Il primo incontro offre un'ultima opportunità per confermare che il richiedente è un partecipante di classe adatto. Ci sono sempre una piccola percentuale di prospettive che semplicemente non è giusto per l'inclusione e le ragioni allontanano la gamma. Questo screening è più un'arte che una scienza.

I gestori Focus Group si ripropone una certa dimensione di classe per confermare le ipotesi prodotto. Una volta che la popolazione è in mano la prova effettiva può iniziare. Ricordate, ci sarà sempre un numero di membri della classe di partenza che scenderà partecipazione per vari motivi così sì che la realtà quando il montaggio del gruppo.

Il questionario è fondamentale per la gestione di un gruppo di successo Focus. Esso dovrebbe servire a guidare la classe per fornire accurate, veritiere risposte circa la loro esperienza con il prodotto oggetto. Il documento dovrebbe contenere una serie di domande che potrebbero risolvere le caratteristiche del prodotto e vantaggi, la concorrenza, i canali di acquisto, prezzi, ama /antipatie, ecc Se il Focus Group richiederà l'utilizzo del prodotto nel tempo, diciamo 30 giorni, ci sarà una voce e uscire Questionario.

Dopo il questionario iniziale è stata completata il prodotto è dimostrato e la formazione di utilizzo fornite, se necessario. Se stiamo gestendo un Focus Group su un regime di cura della pelle, e il programma ha caratteristiche applicative uniche, ci sarà formare i partecipanti in modo meccanico. Ricorda, qualsiasi tentativo di pre-ordinare il risultato invaliderà l'obiettivo di raggiungere una valutazione imparziale del prodotto. Dopo la formazione e l'applicazione del prodotto, i membri della classe hanno la necessaria fornitura del prodotto in fase di test per uso domestico.

Il campione prodotto stesso deve essere il più disadorno possibile. Se stiamo studiando le caratteristiche del gioco di un gioco da tavolo, ovviamente gli elementi di gioco devono essere completi. Per la maggior parte dei prodotti di consumo di consumo vi forniremo campioni in bottiglie di campionamento laboratorio normali.

Quando la cronologia Focus Group è stata completata, e le interviste di uscita e questionari finali raccolti, analizziamo i risultati. I nostri questionari di solito chiedono una rinuncia in modo che possiamo utilizzare i commenti positivi da parte dei partecipanti di classe come testimonianze in Collateral vendite, Point-of-Purchase Display, Pubblicità Uscite e siti web.

Qual è lo scopo della Focus Gruppo? Ci sono corsi e libri scritti su questo argomento. In poche parole, manager del Gruppo fuoco stanno cercando l'affermazione — O — il disconoscimento delle ipotesi che il concetto di prodotto è costruito su. La realtà di procedere per lanciare un prodotto di consumo sia con risposte dei consumatori difettosi o eccessivamente positive possono, e di solito non, porta al fallimento del prodotto sul mercato.

Quanto costa una Focus Group? Ci sono aziende che conducono test focus group su grande scala per le imprese multinazionali. Questi test possono funzionare bene in sei cifre. A seconda delle dimensioni della classe, la complessità del prodotto, disponibilità di spazio classe, costi di pubblicità in un mercato e se dono incentivo è dato ai partecipanti il ​​costo di un test può variare da $ 2000 fino.

Può un self-marketing gestire un gruppo di messa a fuoco? Sì, ma solo se possono essere veramente agnostica per il montaggio della classe e la struttura di prova. Questo è di solito troppo difficile per il mittente di un prodotto o di un concetto in quanto sono troppo emotivamente legati alla loro idea.

C'è un bel po 'di mitologia Focus Group ei relativi risultati. La maggior parte dei principali produttori di prodotti di consumo utilizzano Focus Group prima di spendere milioni di dollari per perfetto, Mercato, marca, promuovere e lanciare un nuovo elemento. Molti di questi prodotti ancora non riescono o godere di una vita breve. Alcuni di questi fallimenti sono titanica.

Ci sono alternative per mettere a fuoco il test di Gruppo? Sì! Auto-prodotti commercializzati I per molti anni senza mai utilizzare un Focus Group. Sam Walton, Charles Revson, Bill Gates, Henry Ford, Robert Loewy, Herbert Lay e molti altri giganti imprenditoriali utilizzato solo il loro istinto per creare romanzo, innovativa Prodotti e servizi di consumo. Un gruppo informale di amici fidati, familiari e colleghi di lavoro, su richiesta le domande giuste, in grado di ovviare la necessità di un gruppo formale di messa a fuoco.

Un Gruppo di successo messa a fuoco può essere spesso un elemento di sottoscrizione importante per l'ottenimento di Venture Investimento di capitale. Un Business Plan ben scritto con forti Financials, un emozionante Executive Summary, forte Branding e Marketing Strategy misura è assolutamente essenziale quando si cerca di investitori. L'inclusione di una relazione ben organizzato Focus Group con un risultato positivo nella sezione Allegati è spesso la ciliegina sulla sundae investimento.

Se ci sono imprenditori, inventori o piccole imprese che desiderano tentare di organizzare un auto- gestito Focus Group contattateci all'indirizzo www.DuquesaMarketing.com. Saremo lieti di trasmettere un questionario di esempio che si può utilizzare come modello per personalizzare in base alle esigenze per il loro progetto Hotel  .;