Ragioni che può impedirvi di costruire la tua reputazione come esperto

Uno degli obiettivi di molti dei miei clienti (imprenditori ambiziosi che eseguono imprese di servizi-based) è quello di aumentare il loro profilo e la reputazione come autorità nel loro campo.

Essendo conosciuto e rispettato come un esperto ha molte vantaggi, tra cui:

• La capacità di distinguere se stessi ei vostri servizi da vostri concorrenti molto più facilmente;

• You &'; ll avere un flusso costante di clienti come le prospettive spesso cercano di uscire perché hanno sentito si può aiutarli a superare i loro problemi;

• È possibile riscuotere canoni più elevati per i servizi a causa della reputazione e la credibilità si tiene nel mercato, solo per citarne alcuni

è costruire la vostra reputazione come un qualcosa di esperto è a lungo per, ma haven &';. T stato ancora in grado di raggiungere? Qui ci sono tre motivi per cui si può essere lottando:

1. Offrendo diversi e non collegati servizi /prodotti
Mentre si potrebbe pensare che l'offerta di una vasta gamma di prodotti e servizi vi aiuterà ad aumentare il vostro reddito, purtroppo, può verificarsi il contrario
Heard del dire e ';. Jack -of-tutti i mestieri e maestro di nessuno &' ;?
That &'; s che cosa può accadere quando si hanno troppe offerte di servizi che non sono collegati e hanno diversi mercati target, con esigenze e desideri diversi. In realtà si &'; ritroverete confondere le vostre prospettive e vinto &'; t si vede come qualcuno che può aiutarli con le loro esigenze specifiche
Se si dovesse verificare i vostri prodotti e servizi, avrebbero adattarsi sotto il marchio un core. messaggio? Essi possono essere utilizzati dalla stessa prospettiva? Non aiutano il vostro cliente ideale raggiungere il loro obiettivo finale
Speriamo che &';? Ve risposto &'; sì &' ;. In caso contrario, e il vostro sogno è quello di diventare conosciuto come un esperto in modo da poter attrarre un flusso costante di clienti ideali ed essere pagato quello che &'; re la pena, il mio consiglio è di: Hotel • Ottenere tutto chiaro sul vostro messaggio core brand e il vostro cliente ideale
• Concentratevi su offrendo una gamma di servizi e prodotti che offrono valore e il supporto specifico per sia il messaggio di marca e cliente ideale Hotel • Rimanere sulla marca e sul tema in tutte le tue comunicazione online e offline in modo che don &'; t indebolire il vostro messaggio e confondere le vostre prospettive diventando un jack-di-tutti i mestieri e maestro di nessuno

. 2. Dubitare vostri punti di forza e talenti
Qualcosa che uno dei miei mentori una volta mi ha detto che ha avuto un profondo impatto sulla mia attività era: “ La prima vendita che &'; ll mai fare è quello di te stesso e"

Se &'; re completamente onesti con voi stessi, si fa veramente crede che i soldi vostri clienti investono in voi è valsa la pena? Volete investire in te? In caso contrario, si e'. Re andando a trovare molto difficile costruire il proprio profilo come un esperto e da pagare di conseguenza

Il mio consiglio è quello di prendere seriamente in considerazione ottenere supporto intorno a che fare con le vostre convinzioni e le barriere emotive che ti impediscono bloccato e non essere in grado di riconoscere il reale valore che offrite. Non farlo continuerà a rendere molto difficile far pagare tasse più alte

Nel frattempo, alcuni passi pratici per aiutarvi a iniziare a contestare alcune di queste credenze:.

• Scrivi un elenco di tutti i vantaggi e le soluzioni che offrite le vostre prospettive. Se si aren &'; la t del tutto chiaro su questo, e' ll essere praticamente impossibile per voi apprezzi il lavoro che &';. O stai facendo ritrarre questo potente per una prospettiva

• Quali sono i successi i vostri clienti stanno vivendo attraverso il lavoro con voi

• Che &';?. S il feedback che si ricevono per il grande lavoro che state facendo

Questi sono tutti la prova valida che i punti di forza, i talenti e sostenere offrite ai vostri clienti stanno consentendo loro di produrre alcuni risultati sorprendenti

3. Poco convincenti branding e di marketing messaggi

Si possono avere i migliori prodotti e servizi in grado di supportare i vostri clienti a raggiungere i loro obiettivi, ma se si &'; re non mostra la tua esperienza in online e offline marketing e comunicazione, sarà difficile per voi di diventare conosciuto come un esperto e di addebitare una tassa più elevata e farlo.

Stai scrivendo regolarmente articoli e post di blog che parlano alle esigenze del vostro target di mercato e dimostrare che si hanno le competenze, conoscenze e servizi che possano aiutarli a raggiungere i loro obiettivi

Cosa &';? s la prima impressione che una prospettiva è la prima volta che arrivano al tuo sito web? Sono in grado di comprendere rapidamente che cosa si fa e come si può aiutare? State creando che &'; wow &'; fattore nel messaggio marchio principale che stai interpretando

Ecco alcuni modi potenti per farlo:?

• Verificare tutti i bios on-line sono sempre raffigurante lo stesso messaggio di marchio principale

• Assicurati di presentarti in un modo beneficio-driven nel vostro online e offline (faccia a faccia) conversazioni

• Includere testimonianze dei clienti sul tuo sito web dei successi ottenuti attraverso il lavoro con voi.
Costruire la vostra reputazione come un'autorità nel suo campo e diventando noto come un esperto è sicuramente vale la pena, in modo da assicurarsi di avere solo dei servizi /prodotti offerti che sono rilevanti per il mercato di riferimento; si riconosce (e credo) il valore ei vantaggi offrite ai vostri clienti; e di creare potenti messaggi di branding e di marketing.
Dopo tutto, ne vale la pena! Isn &'; t è il tempo le vostre tasse riflettono questo Hotel  ?;