3 Confini è necessario impostare prima di lavorare con un nuovo cliente

Quando si sono prima di iniziare, è facile cadere nella trappola di lavorare con qualsiasi cliente che vuole lavorare con voi. Questo può essere un rapido impulso alla vostra linea di fondo, ma può costare così tanto nel lungo periodo. Avere un client di prova i vostri limiti prima ancora di firmare è un sicuro indizio fuoco che non sono il vostro cliente ideale. E, se si grotta, all'inizio, saranno probabilmente continuano a testare quei confini.

Per contribuire a rendere il nuovo processo di registrazione dei client più facile, inizia con avere un breve sondaggio o un questionario che un potenziale cliente riempie prima della vostra conversazione iniziale. È possibile valutare le risposte e di classificarli in base a quanto bene si adattano ai tuoi criteri cliente ideale. Quando si contatta il potenziale cliente per un colloquio, è possibile fare un'offerta adeguata, o indicare che i programmi non sono una buona misura

A seguito sono tre aree che i potenziali clienti potrebbero testare i vostri limiti;.
1. PROGRAMMA /OFFERTA: Durante la prima visita, rivedere il programma di offerta, la struttura e risultati /esiti. La durata del programma, come saranno consegnati i componenti e che cosa sarà coperto durante il programma deve essere chiaramente definita e disponibile per iscritto al cliente. Non permettere, o offrire, personalizzazione o modifiche in quanto ciò potrebbe gettare le basi per ulteriori richieste di modifica come il cliente si muove attraverso il programma.
2. ACCESSO A VOI: Verificare che il potenziale cliente capisce chiaramente il livello di contatto diretto che avranno con voi durante il programma. I clienti di platino possono avere un e-mail o numero di telefono privato possono accedere te, ma hanno bisogno di sapere che non sono a chiamata 24/7. Nella scrittura, sono le ore ei giorni della settimana in cui si sono a loro disposizione, così come il tempo di risposta si possono aspettare. Se sei disponibile fino alle 2:00 il Venerdì, poi un messaggio alle 1:45 di Venerdì probabilmente non si ottiene una risposta fino al giorno lavorativo successivo. Pagina 3. TASSE: Non grotta sulle vostre tasse. Avere la tassa globale del programma di cui la scrittura di riferimento. Assicuratevi di avere la piena retribuzione e almeno un'altra opzione di pagamento disponibile. Quando si sta finanziando un programma per un cliente, deve essere rappresentato con una quota di partecipazione più alta.

La gente rispetta leader che fissano i limiti e bastone con loro. Se si sta continuamente speleologia e la personalizzazione per ogni cliente, si sta impostando un modello di in fase di test con regolarità, non godendo il tempo con i vostri clienti e ottenere bruciato. Il leader che i vostri clienti hanno bisogno di essere dal primo giorno Hotel  .;