Atterraggio grandi vendite - Quando si deve lasciarsi andare e riprovare più tardi

Una decisione dolorosa:

Come una società piccolo-medie dimensioni, alcuni dei vostri tentativi di sbarco grandi vendite non si trasformerà in offerte nonostante i vostri sforzi . In questi casi, la scelta migliore è quella di abbandonare temporaneamente questo sforzo e cercare altre opportunità di andare dopo le grandi vendite. Alcune aziende di piccole-medie dimensioni cercano disperatamente di salvare l'affare offrendo incentivi e concessioni per l'acquirente, anche se l'acquirente non è in grado di andare avanti. Questa è una pessima mossa perché fa male la vostra credibilità e impostare fino a rendere ancora più concessioni a offerte future. Più probabilmente la fiducia tra le due aziende e vacillare ulteriormente l'attività sarà difficile.

Anche se rinunciare a potenziali grandi vendite può essere una decisione dolorosa per la piccola-media impresa, è meglio spendere il vostro tempo, energie e risorse per le aziende che hanno problemi che vogliono risolvere oggi.

Al fine di garantire che si clinch le grandi vendite al prossimo tentativo, la vostra azienda dovrebbe fare il suo dovere e iniziare a preparare stessa ora. Ecco alcuni suggerimenti che vi aiuteranno in atterraggio grandi vendite.

• Analizzare le grandi vendite hai perso quest'anno e individuare le cause probabili per il vostro fallimento, così come contromisure per evitare che si ripetano

• Rivisitare l'acquirente &'; s esigenze, le loro politiche di acquisto e metodi, e altri dettagli pertinenti

•. Guardare fuori per qualsiasi segnale di anticipo che la grande azienda è in procinto di iniziare le operazioni di acquisto e piano di azione appropriata

• Utilizzare gli avvisi di Google per monitorare i cambiamenti nella società che segnalano la possibilità di coinvolgere nuovamente.

• Identificare i potenziali decisori e gli altri membri dei committenti &'; squadra acquisto e ottenere quante più informazioni su di loro il più possibile per l'eventuale uso

La creazione di livelli di fiducia.

Come si inizia lo sbarco grandi vendite è naturale per espandere i tuoi prodotti, servizi e capacità di soddisfare le esigenze delle aziende più grandi. Si tratta di una buona strategia per mantenere le grandi aziende non si sta facendo affari con informato sulle vostre offerte espanse, capacità e nuovi clienti che dimostrano la tua competenza e credibilità. Condividendo le informazioni rilevanti con contatti chiave è possibile migliorare la relazione e vedere se ci sono interessi reciproci vale la pena esplorare.

L'equipaggio distruggendo:

Ogni volta che una piccola azienda sta facendo affari con una società più grande, è importante prendere precauzioni adeguate per proteggere l'affare da sabotaggio da altre parti interessate. I rischi saranno principalmente da tre fonti:

• Il primo demolitore sarà il fornitore di corrente che sarà spostato da voi. Non appena il nuovo contratto è firmato e sigillato, questa azienda inizierà a lottare per riconquistare la sua attività perduta offrendo ogni genere di promesse e concessioni alla grande azienda.

• Il secondo demolitore sarà all'interno della grande azienda stessa. Ci saranno alcuni elementi scontenti che si sentiva offeso o ignorati dai decisori quando il nuovo accordo è stato confermato e hanno il loro ascia per macinare

• Il terzo tipo di demolitore è altre piccole imprese che sono i vostri concorrenti nel settore. Si cercherà di trovare una voce per se stessi nelle grandi vendite recentemente conclusi e mangiare nel vostro business.

È necessario prestare la massima attenzione e cautela per scongiurare queste minacce per la vostra attività e proteggere i propri interessi Hotel  .;