Posso chiederti One More Thing?

si stanno dando via il vostro business e /o la vostra conoscenza senza rendersene conto
fare a trovare si stanno spendendo il tempo con le persone che vogliono spremere fino all'ultima goccia di voi, ma don &'; t vogliono pagare per la vostra servizio?

Se siete in qualsiasi tipo di settore dei servizi connessi, scommetto che si sta "dando via" il vostro business. Io so come un Life Coach mi imbatto in questo tutto il tempo. Sai esattamente i tipi di clienti /persone I &'; sto parlando, per esempio

"? Posso chiedere solo un'altra domanda" (e la questione va avanti per 30 minuti!)

"Mi puoi &hellip solo dire rapidamente; &hellip ;?" (e lo sanno bene la risposta ci vorrà molto più di 5 minuti).

Quindi cosa facciamo?

Bene abbiamo bisogno di spostare il nostro pensiero e impostare alcuni limiti su quante informazioni gratuiti o servizi gratuiti daremo away.No si aspetta di entrare in un supermercato e uscire di nuovo con un carico carrello di chicche! Beh, &'; s la stessa cosa

Che cosa possiamo dire alle persone che i) chiedo a titolo definitivo per la libera informazione o ii) che ha appena inchiodi giù e ti rendi conto (di solito troppo tardi) che &';. Re cercando a "prendere in prestito" le vostre risorse preziose senza diventare un cliente

Alcune cose che si potrebbero dire sarebbe:?. ·
; "E &'; s non un buon momento per me per discutere di questo proprio ora Vorresti discutere brevemente le linee guida e le tasse "search ·?". Una risposta completa alla tua richiesta sta andando a prendere più di 5 minuti al telefono Vuoi che mandi una proposta su questo "search · "La mia carica per una consultazione intial è X" search · ". Ci &'; sa molte cose che può fare per aiutare te! Vuoi stare insieme e lavorare su un piano di marketing.?" search · "Do you hanno una linea del tempo e /o bilancio in mente per risolvere questo problema "search ·" Io sono davvero divertito a parlare con te, e vorrei aiutare di più Posso mandare uno dei miei brochure e un tasso. carta? "search

Tuttavia, per quanto riguarda i vostri amici che pin giù durante una cena, un matrimonio o qualsiasi altro evento sociale intento a raccogliere il cervello e con il tempo per risolvere uno dei loro problemi. . Questo è molto più difficile da evitare, o per usare una delle espressioni di cui sopra con
Tuttavia, una frase che è sempre venuto in mio soccorso in momenti come questo è:
"Mi piacerebbe aiutarvi con questo problema, perché non mi chiamano il Lunedi (quando è molto più tranquilla) e possiamo avere una vera e propria chiacchierata allora. "search Nove volte su dieci, non hanno mai la briga di anello indietro il Lunedi come sono solitamente dimenticati , o è stato più facile e più conveniente per loro di inchiodare alla festa invece di prendere tempo e lo sforzo di suonare due o tre giorni dopo.

Ci sono molti, molti più modi (e forse meglio) di rispondere a questi tipi di contatti. Tuttavia, bisogna ricordare come un imprenditore di servizio, parte di ciò che offriamo ai clienti, e ciò che essi hanno in stima da noi è la nostra conoscenza ed esperienza. E &'; s tanto una parte dei nostri servizi, come qualsiasi prodotto tangibile, quindi dovremmo essere trattare come tale. Se indossiamo &'; t apprezzano il nostro servizio, allora nessun altro lo farà. E &'; s non di essere avaro o accaparramento, it &'; s in merito a trattenere le informazioni che si ritiene abbastanza prezioso che giustamente dovrebbe essere pagato per Hotel  .;