*** 6 gestione delle vendite Punte per vendere di rapporto di CEO e Top Manager

La pratica non è qualcosa che si fa quando il loro bene. La pratica è ciò che rende un bene.

1. Perché è importante, per voi oi vostri addetti alle vendite di raggiungere i leader? Elenco di almeno 5 motivi per cui si &'; piacerebbe arrivare a dirigenti di alto livello nei vostri clienti e' e le prospettive &'; organizzazioni. Se vi rendete conto i vantaggi, si &'; inizierai concentrandosi su come arrivare a CEO, Profit Center Leader, o alti funzionari ed i loro personali immediati

2.. Supponiamo che il vostro miglior cliente ha detto che gli piace davvero la concorrenza. Cosa si dovrebbe fare per ottenere la sua attività schiena? Che &'; s destra; si &'; D arriva a qualcuno più e determinare che cosa ci vorrà per farlo contento in modo da poter mantenere l'attività

a.. Elencare le azioni you &'; d prendere per arrivare a quelle persone più alte
b.. Ora, prima che accada, impostare le date di avere quelle azioni concluse. Un attacco preventivo è più utile di una posizione difensiva. La difesa può tenere, ma la relazione avrà un duro colpo.

3. Per il vostro più grande cliente quali sono gli interessi e le problematiche di ciascun dirigente? Come farete a sapere come relazionarsi, se don &'; t ha queste informazioni? Don &'; t assumono. E &'; s got a venire dal cavallo &'; s bocca. Cosa fare per ottenerlo?

a. Realizzare persone, problemi, ecc cambiamento – volte lentamente ea volte rapidamente. Come pensate di tenersi aggiornati con il dirigente e il suo staff?

4. Elenco concorrenti &'; roccaforti. Questo è il popolo che i concorrenti sono davvero stretto con. Iniziare il processo di posizionare la vostra azienda come fornitore numero 2 o numero uno alternativo. I vostri concorrenti e' addetti alle vendite sono probabilmente appesi con uno o due contatti e facendo poco per migliorare le relazioni di livello senior. Iniziare a lavorare da un &';. Ss /ha trascurato

a. Stendere come un virus in tali conti. Quello che la gente top vuoi incontrare? Come pensate di arrivare? Fare un piano d'azione. Utilizzare la rete d'oro per aiutarvi. Quando si arriva a chi?

5. Ti senti it &'; s importante sapere cosa &'; sta succedendo nei vostri clienti e' industria e base di clienti?

a. Quali ricerche si può fare per tenere il passo? Chi si può parlare con? Suggerimento: Iscriviti a “ Comunicato Stampa &"; un servizio su Internet. E &'; s gratuito e vi terrà al corrente di ciò &'; sta succedendo con i vostri clienti e' aziende.

b. Incontro con il dirigente &'; s tutto il personale per avere una visione a 360 gradi di quello che &';. Sta succedendo in azienda

c. Incontro con il vice president sales per conoscere la loro base di clienti e le loro richieste.

6. Set-Up e dell'informazione Condividi riunione

a. Quello che gli esperti si può portare alla prossima riunione per fornire informazioni ai clienti &'; I dirigenti potranno apprezzare? Assicurati di quelle persone migliori che cosa saranno apprezzati.

b. Scegliere un nuovo percorso per incontrare?

c. Come si può evitare che venga un evento di una volta

Avviare l'attuazione di questi suggerimenti e &';? Il ll presto essere il fornitore preferenziale per molti clienti e questo eliminare tutto ciò che asta competitiva e rimanere bloccati con gli agenti di acquisto. You &'; ll anche penetrare in profondità nei vostri concorrenti &'; . account

E ora vi invito a saperne di più

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