Che cos'è che fate?

Quante volte ci abbiamo chiesto a questa domanda? Quante volte ci imbattiamo nel corso della risposta? Diamo &'; s vedere. . . Fornisco servizi finanziari agli anziani. . . o I &'; ma analista di ricerca presso l'università. Come allenatore il problema principale che ho incontrato con i miei clienti è alle prese con quello che fanno e perché lo fanno.

La maggior parte di noi sa quello che facciamo, ma per dire che in un modo che coinvolgono le persone è un altro cosa del tutto. E &'; s raro che mi capita di incontrare qualcuno in un evento di networking che dice quello che lui o lei fa in un modo che mi coinvolge. Di solito devo capire come fidanzarsi con la persona. O peggio ancora, dopo che dicono quello che fanno, cade piatta. I &'; non sono sicuro cosa dire. . Al contrario il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di dire alla gente ciò che facciamo in fretta al fine di picco il loro interesse e coinvolgerli in una conversazione

Ecco alcuni suggerimenti I &'; ve imparato a conoscere sviluppare il vostro rapido, discorso ascensore in un coinvolgente modo.

* Focus sui benefici le vostre offerte di prodotti o servizi. Invece di dire, io &'; direttore finanziario ma, dico: “ Io aiuto le persone a fare soldi investendo &";. Che cosa è che si fa, che altri potrebbero beneficiare? Ho un collega che dice, e" Io aiuto le organizzazioni si rivolgono le vendite in denaro e"

* Quando si dice ciò che si fa, dice con passione. Dare l'importante parole enfasi. Recentemente durante un workshop ho chiesto ai partecipanti di raccontare me quello che fanno. Una donna entrò in una lunga descrizione di come lei trova il lavoro giusto per le persone giuste. Quando ho sfidato che pensasse di benefici e dare enfasi le parole, lei si avvicinò con una nuova descrizione dei suoi servizi. Ora lei dice, e" I &'; m un match-maker. Collego la persona perfetta con il lavoro perfetto e" L'emozione del suo nuovo elevator pitch è imbattuto nelle sue parole. Ha detto che in questo modo:. &Ldquo; I &'; ma partita-maker
collego il
perfetto
persone con il < i> perfetto
lavoro &";

* Il vostro obiettivo non è quello di dire tutto, ma di impegnarsi. Si desidera che la persona con cui stai parlando con per chiedere che tutto-importante questione. Come si fa a farlo? In sostanza si vuole ottenere l'altra persona che chiede domande.

* Ricordate il mercato di riferimento. Molti imprenditori non vogliono limitare la loro mercato. Ho clienti che mi dicono che non vogliono creare una nicchia, perché questo limita la loro portata del servizio. In realtà, l'obiettivo è esattamente quello che dice. E &'; s un luogo in cui si mira. Si potrebbe colpire un altro posto e se lo fai, bene. Ma, si punta per la vostra destinazione. Cosa significa questo? Ho un cliente che finalmente ridotto il suo obiettivo di coaching per le persone in contesti religiosi. Lei può concentrarsi sullo sviluppo di coaching di gruppo, seminari, materiale scritto e tutti i tipi di altri materiali per la popolazione target. Se, tuttavia, qualcuno al di fuori della comunità religiosa vuole impegnare i suoi servizi, che &'; s bene. Recentemente una persona di vendita esperta ha definito questo concetto per me come “ terre ed espandere &"; Una volta atterrati con il piede nella porta, è possibile espandere. Il trucco sta sbarcando!

William Osler è stato uno dei più importanti insegnanti e scrittori di formazione medica durante il 20 ° secolo. Egli era un grande medico che ha aperto la strada a molti giovani medici. Prima della sua morte istruì i suoi amici quello che voleva essere ricordato — non le molte scoperte mediche lui fatte, non i libri di testo egli &'; D scritti — invece, ha detto, e" Ho insegnato gli studenti di medicina nei reparti &"; Questo era il suo obiettivo e il suo discorso ascensore. Che &';?. S il vostro Hotel