Canale Reclutamento:? Reclutare nuovi partner o sviluppare Antichi

Questo è uno dei problemi più polemica che molte aziende non riescono a porsi. Anche se è vero che il reclutamento canale è molto importante processo che deve essere continuata, vi è una domanda se questo è sufficiente. Gli esperti con esperienza in molti tipi di imprese sono sicuri che il reclutamento dovrebbe essere solo il primo passo.

In sostanza, quello che succede è che le aziende cercano di reclutare sempre più distributori, perché si tratta di un processo molto più facile. Vi è anche una sorta di accaparramento mentalità al lavoro in questo tipo di evoluzione della gestione. Così molti fornitori spendono così tante risorse in corso, di reclutamento senza sosta perché hanno paura che se don &'; t, i migliori partner là fuori saranno già indottrinati dalle aziende concorrenti. Gli studi dimostrano che oltre il cinquanta per cento dei fornitori del settore tecnologia andare per il reclutamento, il trenta per cento si stanno concentrando su un solo rimasto dove si trovava con la loro rete canale corrente, mentre solo il venti più per cento hanno strategie che danno i loro vecchi distributori l'opportunità di salire il livello programma di canale gerarchia.

Ci sono anche studi che sostengono il rapporto tendenza dicendo che le aziende preferiscono reclutare nuovi partner per lo sviluppo socio. Secondo Pareto &'; s Law, i venditori sono suscettibili di guadagnare più di ottanta per cento delle vendite attraverso il venti per cento dei loro canali. Tuttavia, quello che stiamo vedendo ora nel settore della tecnologia è che fino al novanta per cento delle vendite, più del venditore proviene da solo il cinque per cento della rete di canali. Questo rapporto sbilenco dimostra che sia i partner di livello oro sono le grandi aziende che sono adatte a vendere il fornitore s 'prodotti o servizi esclusivamente e che essi rappresentano solo il cinque per cento della rete di canali.

Il resto della rete &'; s di massa potrebbe essere inefficienti piccoli venditori, di tempo che non si concentrano sulla vendita del fornitore &'; s prodotto. Uno che o fornitori stanno semplicemente non fornendo sufficienti opportunità di sviluppo socio in quanto ci sono programmi inefficienti o insufficienti. Se non ci sono abbastanza incentivi, programmi e gestione delle relazioni socio in atto, allora sarà davvero il risultato ai canali sottosviluppati cattivi.

Potrebbe essere che i problemi sono solo che i venditori non si stanno concentrando sullo sviluppo, che è il secondo passo al canale di reclutamento. Se i partner di livello più oro si creano, quindi un vendor è in grado di aumentare i ricavi di vendita, senza dover accumulare più canali non performing che sono davvero niente di più che uno spreco di risorse. Sviluppo e la responsabilizzazione attraverso programmi migliori e gestione delle relazioni è la chiave per creare più vendite. Naturalmente se un fornitore non è in grado di ottenere abbastanza informazioni dai loro canali, allora non sarebbe in grado di creare tali programmi e incentivi che li avrebbe aiutati a sviluppare le proprie relazioni con i partner.

La chiave per la creazione di questi programmi di successo per lo sviluppo socio si sta concentrando su come ottenere informazioni. Con tale strategia al centro dello sviluppo e anche le attività di reclutamento del venditore, la conservazione e forti rapporti di produzione sarà molto più facile da raggiungere. Questo consentirà di evitare le attività di reclutamento canale sprecato che sono anche uno scarico al venditore &'; s risorse Hotel  .;