*** C-Level Selling Tip 8, ottenere passato gatekeeper e Handling bloccanti

subordinati, amministratori, acquisti, ecc si tengono lontano dai loro padroni e decisori reale perché hanno paura di perdere qualcosa – potere, l'ego, lavoro, il riconoscimento, l'autorità, ecc, tuttavia, don &'; t assumere per sapere quello che è perché si potrebbe essere sbagliato. Portarli a dirvi perché don &'; t desidera che tu vada oltre loro

Detto in altro modo; si &'; re bloccato perché il blocco hasn &'; t voi o la vostra offerta accettato ancora. Vedono un rischio e non vedono niente in esso per loro, per voi di andare oltre loro – più forme di perdite. Pertanto, si ottiene bloccato. La vostra strategia migliore per rompere la resistenza è quello di mostrare bloccanti come vincere con voi e /o la vostra offerta.

Un'altra strategia per gestire bloccanti è quello di andare in giro, ma questo potrebbe presentare gravi conseguenze. Tuttavia, fare attenzione che don &'; t bloccare te stesso. In altre parole, a meno che qualcuno non dice di andare intorno a loro, non vi è alcun motivo per cui puoi &';. T

Un'altra strategia è quella di andare avanti con il blocco, ma questo potrebbe causare ritardi per voi e, eventualmente, dare la concorrenza tempo per lavorare se stessi in

Situazione comune

Can &';. t andare oltre il gatekeeper

&'; re bloccato. You &'; re frustrato. Si tenta di essere educato. Eppure, don &'; t chiedete il perché s /egli non è che ti permette di incontrare altri

risultante Problema

il successo o il fallimento è con questo una persona

&'.. ; re morto in acqua, senza un indizio di cosa fare. Non avete idea se o come il messaggio è sempre comunicata ai decisori chiave o quali sono i criteri decisivi sono. Se si continua a prendere in questo bloccante il possibile diventa fastidioso. Se si tende a evitare che questa persona, si potrebbe stallo ulteriormente i vostri progressi. Fino a quando la persona si sente non c'è perdita per ti permette di passare e /o sei il cavallo che può vincere con, s /egli bloccherà voi.

Controlla Yourself
Punteggio: 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

Ho preparato un breve video (< 3mins) perché ognuna di queste domande sono importanti. Vedere i collegamenti dopo ogni

1. Quando qualcuno ad un livello inferiore dice che non c'è bisogno di andare al di là di lui o lei, pensi subito che questa persona non ha ancora acquistato in voi o la vostra soluzione? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html
2. Chiedi (per imparare) ciò che la persona &'; s percepiti perdita è? Cioè perché si sente non c'è bisogno che tu vada più in alto o fuori ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html
3. Chiedi alla persona di dirvi che cosa ci vorrà per avere a comprare in voi? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html
4. Tendi a presupporre che &'; re bloccato perché la persona ha un problema di potere o di controllo? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Punteggio: (1 + 2 + 3) –
___ ___ =

8 o più è buono - 4 = ??
(___ ___ + + ___); Meno di 8 mezzi leggono i materiali in e-book gratuito (sotto)

Bonus Suggerimento: LIBERA E-Book “ ottenere passato gatekeeper e manipolazione bloccanti &" ;.. Basta cliccare questo C-Level Relationship Selling link Sam manfer rende facile per qualsiasi persona di vendite per essere efficace e sentirsi a proprio agio con il collegamento e di relazione la vendita di livello C leader Hotel  .;