Affari Chiarezza

Uno dei compiti più difficili nella vita sta definendo il vostro scopo. Il pay off della chiarezza di intenti è enorme. In collaborazione con alcuni tra i migliori agenti in tutto il Nord America, ho scoperto che la chiarezza è una grande preoccupazione. Esiste una correlazione diretta tra la chiarezza di intenti e di successo. La chiarezza più che avete nel vostro business, più profitto si farà, e il tempo trascorso in modalità business sarà ridotto. Le persone con chiarezza ottenere di più con meno tempo lavorato.

Le persone di maggior successo spendono tempo a pensare, valutare, e rivalutando i loro progressi. Hai bisogno di spendere un minimo di mezza ora pianificazione e la valutazione giornaliera. Agenti dovrebbero valutare dove il loro business proviene e l'andamento nel loro mercato. Perché non conoscere le tendenze del mercato, così il vostro lavoro sarà fruttuoso?

Troppo spesso, vedo la regolazione del mercato, e gli agenti non regolare con esso. Se la fascia alta non è vendere, perché elencare un sacco di case nella fascia alta? Spostare sempre la maggior parte del vostro annuncio dove il mercato è più attivo. Questo vi darà l'opportunità di spostare il prodotto in modo rapido ed efficace con poco tempo, denaro ed energia investito. Volete avere scorte in tutte le fasce di prezzo e tutte le aree, ma si desidera che la maggior parte del vostro inventario in tasca vendita calda. Avendo inventario in tutte le fasce di prezzo permette di tenere traccia del mercato meglio e reagire rapidamente ai cambiamenti. Tu non vuoi troppi annunci in un segmento di mercato che non è in movimento. Trascorrere tempo di pianificazione e la valutazione è un fattore critico per il successo e la crescita in questo settore.

Per fare chiarezza nella vostra azienda di vendite immobiliari, è necessario determinare la zona di vantaggio competitivo o competenza. È acquirenti o venditori? E 'expireds, PRIV &'; s, investimenti immobiliari, o nuova costruzione? Qual è la sua area di eccellenza? Se non si dispone di un'area di eccellenza, vorrei suggerire di lavorare su una o due aree nel settore immobiliare che ti piace. Avete bisogno di una zona o due che si fa meglio della maggior parte dei vostri concorrenti. È necessario sviluppare qualcosa che si differenzierà dalla concorrenza.

Una volta deciso, è necessario determinare uno o due abilità che si tradurranno in un successo in quella particolare disciplina. A titolo di esempio, nella mia carriera ho lavorato expireds molto pesantemente. Ho fatto 60% al 70% del mio lavoro da expireds. Le aree di disciplina di cui avevo bisogno per il successo in expireds erano una forte padronanza di script e dialoghi (tecniche di vendita) e solide competenze di valutazione e di qualificazione. Queste capacità di vendita mi ha permesso di impostare alcuni appuntamenti ogni giorno con persone che avevano bisogno i miei servizi. Le qualifiche valutazione e mi ha permesso di cancellare il popolo immotivati, troppo costoso, e troppo conflittuali prima che ho investito il tempo di fare una presentazione con loro. Quali sono le competenze necessarie per raggiungere il grande successo nel settore immobiliare? Una volta che li si identifica, dedicarsi ogni giorno a diventare altamente qualificati in quelle zone. Fissare obiettivi specifici per migliorare quelle discipline.

Quando si è nel blocco pianificazione giornaliera, è necessario valutare le vostre abilità e determinare dove si può migliorare. Se si dispone di uno staff, valutarli. Quali sono le competenze di cui hanno bisogno per voi per aumentare il vostro business del 20%? A volte la differenza nel modo in cui gestiamo e allenatore il nostro personale può aumentare il nostro business in modo drammatico. Chiaramente definire i loro ruoli, in modo che entrambi sanno come stanno andando per aiutarvi a raggiungere il successo. Troppo spesso, noi li buttiamo nella tempesta di fuoco, senza una chiara direzione e la guida per migliorare e prosperare.

Una delle funzioni più importanti del tempo di pianificazione è la previsione futura. Trascorrere del tempo la visione del futuro della vostra vita e la vostra attività. Nelle mie sessioni di coaching con i clienti, spendiamo un sacco di tempo inizialmente guardando la strada tre a cinque anni. La maggior parte dei miei clienti non avevano mai guardato oltre quest'anno, se non del tutto, prima di lavorare con Real Estate Champions. E 'difficile da raggiungere chiarezza la prima volta che vista le cose su base giornaliera, settimanale o addirittura annuale. Dovete visualizzare lungo termine poi procedere a ritroso. Si deve lavorare per le imbarcazioni la visione per la vostra vita e la vostra attività.

E 'fondamentale per decidere che cosa il vostro lavoro o nella vita sarà simile in futuro. Se non prendere questa decisione, si sta solo cercando l'alto come si va avanti. Il successo non segue le persone che lo compongono come vanno. Successo guarda il tuo piano a lungo termine. Poi dice: “ Che sembra buono; Ti seguirò &";.

Il piano a lungo termine agirà come un bersaglio o un magnete. Sarete attratti ad essa. Creazione del piano non è sufficiente. È necessario chiarire e lavorare a ritroso fino ai giorni nostri. È necessario creare i passaggi per voi per ottenere da dove siete oggi a dove si vuole essere in futuro Hotel  .;