C-Level Selling Tip 6: Rete, utilizzare le risorse

Se si vuole arrivare a persone, non importa chi siano, di rete a loro. Conosci persone. Sapete anche chi conosce le persone che si possono ottenere attraverso molte porte. Queste sono le vostre risorse. Tuttavia, bisogna fermarsi a riflettere e cercare la vostra mente per capire chi e quante persone sai davvero. Se don &'; t, si &'; ll dire don &'; t conosce nessuno. Una volta che ti rendi conto tutte le persone che conosci, poi, si e' ll deve determinare chi sono i contatti giusti per collegarsi con i decisori che si desidera incontrare. Infine &'; ve avuto modo di sapere cosa dire, al fine di ottenere le introduzioni di destra

Quando si cerca di raggiungere un alto dirigente, ecc, o mettendo insieme il vostro piano di prospezione, telefono qualcuno che si conosce e chiedere. per chiedere aiuto, piuttosto che chiamare freddo, telefonare o e-mail a qualcuno che don &'; t conosce e cercando di piantare. Reach Out e la gente radunarsi in vostro aiuto. Chiedere aiuto e introduzioni e &'; ll farli. Don &'; t chiedere e hai vinto &'; la t li ottiene.

Le persone che conosci, che conoscono le persone che &'; piacerebbe incontrare, può rendere il vostro ingresso regolare e accolto. Una volta che si e' re in, stabilire la credibilità e iniziare a sviluppare una relazione. Poi, chiedere a questa persona per introduzioni a sempre più elevate di persone di livello

Il mio motto è, “. Stendere come un virus attraverso i vostri clienti &'; e le prospettive &'; . Le organizzazioni &"; Utilizzare networking e tutti sapranno voi. Questo aiuterà il vostro prospezione e di vendita sforzo tremendamente.

Tuttavia, vi è un processo di messa in rete. Imparare e prospezione sarà divertente.

Situazione comune

Cold Calling per Leads

La maggior parte delle persone soffrono il rifiuto e l'inutilità di chiamare freddo perché odiano a chiedere alle persone che conoscono per chiedere aiuto.

risultante Problema

Cold Calling è un Demotivator e Rovine sforzi di prospezione

La gente sprecare il loro tempo a fare chiamate a freddo. Certo ogni tanto un po 'ottengono un certo interesse, ma l'efficienza è terribile. Ottengono da nessuna parte lentamente. Peggio ancora, il rifiuto costante li fa rifuggire dalla prospezione del tutto. Di conseguenza, crollo delle vendite e che li fa sentire terribile. Diventano disperati e senza sapere che cosa fare, fanno le chiamate più fredde, e il ciclo di rifiuto verso il basso continua. Questo è il motivo per cui la gente di vendite odiano vendita. Ci sono due tipi di persone di vendita. Quelli che odiano per la ricerca, e quelli che dicono loro piace prospettiva, ma mentono. Che &'; s perché don &'; t utilizzare la loro rete di persone intraprendenti

Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Quando si e' re di prospezione o cercando di arrivare a più persone di alto livello, si fa freddo chiama quelli che &'; ve mai incontrato? ____

2. Quando si desidera incontrare qualcuno in un account di destinazione, non cercare qualcuno di presentarvi? ____

Punteggio: 2 - 1 = ??

positivo è buono;

Negativo significa andare a questo Problemi & vendita; Soluzioni collegamento per informazioni circa 8-10 pagine e-book con suggerimenti, proposte e azioni dedicate alla gestione di questo particolare problema di vendita. You &'; ll anche trovare un e-book gratuito "ottenere passato gatekeeper e Handling Blocker" che vi aiuterà a raggiungere i decisori chiave Hotel  .;