Fondamentali biz (3 su 5) Lead Generation

Introduzione:

In questa discussione vi darò i principi e le linee guida per il processo di lead generation. Quello che vorrei chiedere a voi in cambio è per voi di andare oltre questi principi più di una volta per decidere sulle implicazioni che hanno sul vostro business, e scriverle. Questa informazione ti farà pensare a come si dovrebbe posizionarsi per lo svolgimento di una campagna di lead generation.

Vorrei aggiungere che un fattore dominante in questa parte della serie è business to lead generation business vs business to consumer ; tuttavia so che questo sarà preziosa per tutti coloro che cercano di sviluppare contatti qualificati per la loro attività.

Vi preghiamo di comprendere che la generazione della domanda è un argomento molto vasto. Noi semplicemente non hanno il tempo di scavare più a fondo il contenuto. Quello che abbiamo tempo per, è per me spiegare alcune nozioni basilari e linee guida che sarà preziosa per il vostro business.

Principio # 1 Pazienza in Business Equals finanziamenti

Mentre entriamo nel dettagli di lead generation è importante che vi date 3-5 anni, di vedere il flusso di cassa positivo nella vostra impresa. Si dovrebbe avere sia un finanziamento, conoscere una fonte di finanziamento (che si può beneficiare di) o di avere un business part-time mentre si lavora in una carriera a tempo pieno, per finanziare il vostro business. A meno che, si è un eccezione alla regola, non è possibile eseguire un business senza finanziamenti adeguati. Se si decide su una delle prime due opzioni la mia opinione è che è necessario attendere che è possibile eseguire una campagna efficace lead generation prima di prendere il rischio. Saprete che è in vigore dal non solo il numero di qualificati porta si riceve, ma per il numero di clienti di convertire

Principio # 2 The Bigger Picture:.

Mentre si stanno attraversando la mia serie di discussioni sui fondamentali di business è importante che voi rimanere in contatto con il quadro più ampio; nel quale lead generation svolge un ruolo chiave

Si consideri il quadro più ampio per essere il seguente:.

La responsabilità dei dirigenti d'azienda è quello di avviare, crescere e sostenere una comunità (ad esempio istruzione, lead generation , acquisizione di nuovi clienti, e la fidelizzazione dei clienti). Tutto il resto è cronaca:. Tecnologia dell'informazione, la finanza, le operazioni, supporto tecnico, servizio clienti ecc ... tutti sono lì per sostenere la crescita e la sostenibilità della vostra comunità

Il prossimo passo critico:

Suppongo che se si sta andando oltre questa parte nella mia serie fondamentali di business che sei andato oltre la vostra offerta e hanno sviluppato una proposta di valore. Se avete fatto il lavoro allora si è pronti a prendere il prossimo passo; che è:. la preparazione, la creazione, e l'esecuzione di una campagna di lead generation

Principio # 3 La definizione di marketing:

Marketing può essere definita come qualsiasi attività che supporta la vendita o il movimento di prodotti e servizi. Lead generation attraverso la definizione diventa un concetto molto importante nel processo di commercializzazione; come catalizzatore per l'acquisizione di clienti

Principio # 4 La motivazione di lead generation:.

Mentre iniziamo la nostra attività di marketing, in particolare intorno al lead generation è importante che teniamo in mente come siamo in contatto con i potenziali clienti che è la natura umana per visualizzare e per raccogliere dagli altri motivazioni che sottolineano. Così come siamo stati un testimone le motivazioni di venditori di auto usate, è altrettanto importante che siete cose consapevoli che si può fare, o dire che può essere in contrasto con essere un vero, attraverso sottigliezze, cioè il linguaggio del corpo professionale, nel tono di voce o in presentazioni o parti del discorso, anche in azione. La tua motivazione sottolineando in questa fase è quello di arrivare ad una conversazione con una prospettiva qualificata, per capire di più dei bisogni percepiti e /o vuole e non vendere. Se la nostra intenzione o motivazione è quello di vendere alla prima occasione che abbiamo, ci sembrerà affrettata e manipolativo nelle nostre conversazioni iniziali

Principio # 5 La chiamata a innovare:.

Vorrei anche chiedere che si lavora per te stesso ricreare in luce di un fattore che influenza che si è sviluppata lungo il lato social media. Il fattore è che le prospettive vogliono fare affari con le organizzazioni che sono percepiti come una risorsa, al di là dei prodotti o servizi che vendono. Professionisti vogliono valore coerente anche prima di effettuare l'acquisto; con la relazione d'affari inizio non appena il vostro materiale di marketing viene valutata (ad esempio siti web, blog, podcast, articoli, comunicati stampa, ecc ...). Più di una risorsa che può essere per loro come parte della vostra attività di lead generation e meglio sarà

Principio # 6 ... sui prezzi:.

Nel business to business prospezione il prezzo della vostra offerta sta andando sempre essere un problema di pensare attraverso quando la generazione di lead. Più alto è il prezzo del prodotto o servizio è più complessa la vendita sta per essere, il che significa che si muova da una semplice vendita transazionale (dove si sta vendendo un prodotto poco costoso per una persona) per una vendita complesso (dove è necessario individuare campioni /allenatori, influenzatori e decision maker, prima che il prodotto può mai essere venduti). Se si sta tentando di educare le prospettive su una voce di mezzo milione di dollari o di un servizio, di posti di lavoro delle persone sono in corso dipenderà da loro di essere il più preciso possibile con voi e con l'assunzione di voi e la vostra offerta attraverso i canali appropriati.

Principio # 7 Posturing:

In ogni campagna di marketing vostra mentalità dovrebbe includere:

1. Fai la tua successo prevedibile
2. Prendete un approccio sistematico Pagina 3. Documento che cosa funziona
4. Creare un processo di pratica commerciale o aziendale scalabile

Se si avvia il vostro business allora aiuta a capire che il vostro modello di business o processi consolidati cambieranno. Lead generation sarà uno di quei processi che si lavorerà per mettere a punto nel corso del tempo

Principio # 8 Il fondamentali:.

variabili psicografiche sono tutti gli attributi della personalità, valori, atteggiamenti, interessi , o stili di vita.

Qual è il tipo di personalità che mostra l'interesse più probabile e acquistare il tuo prodotto o servizio?

Fornire una descrizione del tipo di personalità o temperamento avranno bisogno di avere.

Esempio:.??

1) Sono nutrimento
2.) Sono entusiasmano asilo
3.) Hanno valore di impegno
4.) Davvero? soldi valore?
5.) Hanno valore piacere?
6.) Fare amano il potere?
7.) Amano la ricerca della ricchezza?
8) Sono loro cultura centrica?
9.) Sono religione centrica?

ecc ...

Ogni caratteristica la dice lunga su quello che sarà e non acquistare. Dopo aver pensato questo attraverso, assicuratevi che il vostro messaggio di marketing è in linea con quelle psicografia

Su un singolo consumatore demografia livello si riferiscono alle caratteristiche della popolazione, tra cui:. Razza, età, reddito, disabilità, la mobilità (in termini del tempo di viaggio di lavoro o il numero di veicoli disponibili), il livello di istruzione, la casa di proprietà, lo stato di occupazione, e anche posizione.

Di seguito viene riportato un elenco di dati demografici relativi a organizzazioni che si dovrebbe includere in una campagna di lead generation. Si dovrebbe trovare e avere accesso a un database di organizzazioni migliaia con le seguenti informazioni:.

1) Industriali 2) Nome azienda
3.) formato organigramma
4.) fatturato annuo
5) Titolo di Campione /Coach
6.) Titolo della decisione Maker 7) informazioni di contatto

E 'importante capire che si attraggono un certo psicografico (personalità) per la lingua e /o messaggistica; si attirerà le ipotesi demografiche (caratteristica generale) dalla direzione prendere nella vostra campagna

Ad esempio:.

Se io sto cercando di vendere i prodotti per la salute; forse ho scoperto dalla mia ricerca di business che è le donne over 45 che lavorano sodo per preservare la loro salute, per questo motivo mi può essere utile per indirizzare le donne che sono più di 45 anni di età. Sulla base di queste informazioni che ti identificano mi può essere utile fare pubblicità con una rivista che si rivolge a questo gruppo demografico e psicografiche. Sulla stessa nota in un business per ambiente di business se i concorrenti stanno guadagnando la trazione nel mercato andando dopo un molto specifico demografico e psicografiche, io può fare, a imitarli.

Se non si è sicuri del tipo di demografico che sarebbero più attratti alla vostra offerta può essere utile per la ricerca di un concorrente per vedere chi sono i loro clienti sono (comunicati stampa, blog, siti web) o semplicemente chiamare come un potenziale cliente e chiedere che i loro clienti sono.

Molti professionisti del marketing in ambienti di start up improvvisare quando si tratta di questa zona e del capitale finanziario e umano dei rifiuti cercando di farlo bene. Credo che un professionista non dovrebbe mai avviare un business senza sapere come bersaglio e generare vendite lead pronti per il business.

E 'difficile puntare ad un target di riferimento e di essere coerenti al momento dell'esecuzione. Qualunque cosa si decide in esecuzione rimanere con lui per almeno 6-12 mesi prima di iniziare la valutazione pesantemente. Ciò fornirà informazioni sufficienti o di una base per un ROI proiettata. E ancora vorrei ricordare: datevi 3-5 anni, di avere un cash flow positivo nella vostra impresa. Si dovrebbe avere sia un finanziamento, sapere una fonte di finanziamento (che si può beneficiare di) o di avere un business part-time mentre si lavora in una carriera a tempo pieno, per finanziare il vostro business.

Una campagna di lead generation può essere uno dei compiti più in termini di tempo si è obbligati a fare. Ecco perché è così importante avere molteplici attività di lead generation in corso allo stesso tempo. Si può andare anni con fuori trovando il profilo cliente ideale e di conseguenza perdere la camicia, nel processo. Basta ricordarsi di essere paziente e lavorare duro per ottenere di fronte al tuo pubblico scelto. Il tempismo è tutto nel mondo degli affari e di lavoro abbastanza duro per essere di fronte le persone giuste al momento giusto è la chiave del vostro successo.

Principio # 9 la rampa

Se non sei un'eccezione alla regola con tutte le attività di lead generation aspettarsi una rampa. Un mese avrete meno conduce il prossimo mese si può avere di più. Nel corso del tempo se si tiene a che avrai maggiori e migliori risultati

Principio # 10 Lead Generation In Azione

Ora, che avete un'idea del tipo di informazioni necessarie.: possiamo finalmente dare un'occhiata a: come eseguire una campagna di lead generation

Innanzitutto è necessario decidere che cosa medio che si intende utilizzare per la generazione di lead
:.

1. Sito
2. Relazioni Pubbliche
3. Piombo Coltivare
4. Branding
5. Telefonate
6. Messaggi di posta elettronica
7. Eventi
8. Direct Mail
9. Networking /Referenti
10.
Social Media

Ecco alcune riflessioni riguardanti questi:...

1) È possibile diventare finanziariamente successo da padronanza

2) Più grande è l'azienda che si desidera il più piombo attività di generazione è necessario investire.

3). In principio, valutare e permettete ai vostri talenti e le capacità per guidare questa decisione commerciale.

4). Guardate l'elenco appena citato e creare uno studio su ciascuno di comprendere le implicazioni che avrà sul vostro business.

5.) Assicurati di commettere il monitoraggio il ROI per ogni attività di lead generation si perseguono.

6). Preparatevi un lasso di tempo in cui è possibile iniziare a utilizzare altri mezzi per la generazione di lead.

7). Non perdete il vostro tempo in attività di lead generation che non hanno ritorno o un basso ritorno sugli investimenti.

8.) Trovare un mentore che sta ottenendo il tipo di successo che il desiderio di avere, e prestare attenzione a come lui /lei è la generazione di lead.

Come si dovrebbe sapere il tempismo è tutto, quindi scegliere di essere davanti ai vostri prospetti quando sono pronti ad acquistare i vostri prodotti o servizi. Il tema sottolineando qui è l'esposizione. I professionisti sanno più di te e il tuo offrendo la più facile sarà per fare affari Hotel  .;