*** C-Level Tip Sales Training 2 - The Prospect sembrava interessato, ma il ciclo di vendita stallo

Le vendite hanno un inizio e una fine, ed è possibile regolare quanto tempo è trascorso fra facendo le mosse giuste. Le vendite cominciano ovunque si può entrare, ma finiscono sempre con i dirigenti di potere dire sì o no. Ciò che accade in mezzo è un sacco di due diligence lavorare con i subordinati e amministratori. Anche se queste persone di livello inferiore cercano di tenerti a bada, il vostro obiettivo deve sempre essere quello di arrivare alla fine alle alte dirigenti influenza, perché questo è dove il vostro affare viene ad una testa. Qui &'; ll trovare se o non ci sarà mai una vendita, e se sì, che cosa e' ll deve fare per vincere. Subordinati non possono mai dare queste informazioni in modo accurato, e che &'; s perché i cicli di vendita così tanto tempo.

Comune Situazione

La prospettiva sembrava interessato. Potete trovare una prospettiva e spiegare quello che hai. Può anche dire quello che vuole. Si dà una presentazione e un po 'i prezzi. Quindi si aspetta, e aspetta, e aspettare ancora un po '.

risultante Problema

Non succede nulla, le telefonate non sono restituiti. Questa persona, e questa sola persona, è ora in pieno controllo del vostro successo con questa opportunità. Lei non è stato impostato altri punti di ingresso in modo da &'; re bloccato con lei. Se lei doesn &'; t desidera eseguire fino a l'ultimo decisore o passato il suo capo, o se lei ottiene una certa resistenza, si e' re brindisi. È haven &'; t intervistati altri per le loro prospettive o il loro aiuto per arrivare al leader. Così don &'; t so cosa fare per ottenere lo spostamento. Inoltre, anche se lo ha fatto arrivare in movimento avete vinto &'; t sa quali sono i fattori vincenti sarebbero

Controlla Yourself
Nota:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Quando il vostro contatto iniziale chiede una presentazione o citazione, si fa in genere forniscono e poi attendere per lei per tornare a voi prima di andare avanti?

2. Non si intervista un gruppo di persone a diversi livelli di gestione prima del preventivo e /o presentazione

Punteggio: 2 –? 1 = ??

positivo è buono;

Negativo significa andare a questo Problemi & vendita; Soluzioni 2 link dove è possibile acquistare un 8-10 pagine e-book con suggerimenti, proposte e azioni dedicate per la gestione di questo interessato, ma non comprare, le vendite lunghe situazione del ciclo e di problem Hotel  .;