Parole usate per presentare la vostra attività proposizione deve essere scelto con cura

da: Geoff Ficke

parole usate per presentare la vostra attività proposizione deve essere scelto con cura

Questa settimana mi è stato trasmesso un Business Plan da un principal Venture Capital per la quale mi esibisco servizi di consulenza. Questo signore aveva letto il elevator pitch per il prodotto e aveva interesse iniziale nella proposizione. Egli ha chiesto che ho rivedere il documento in modo dettagliato e contrassegnare i punti chiave che sarebbero di molto, o di nessun interesse per la sua azienda e fare una raccomandazione per quanto riguarda la fattibilità del progetto.

Il piano è stato dedicato a uno sforzo di finanziamento per una nuova linea di accessori per telefoni cellulari. Il concetto e l'esecuzione fisica fase iniziale era in ordine e sembrano avere molto potenziale di rialzo. L'attrattiva commerciale dei prodotti era evidente e ci sembrava di essere un bel Unique Selling Proposition disponibili per il prelievo, se tutti gli elementi del piano potrebbero essere eseguiti correttamente.

Qualcosa mi irritato, però, come ho iniziato a ri -Leggi e markup del Piano Industriale. Ero a disagio con le frasi che sono stati utilizzati per descrivere la linea di prodotti. E, perché mi sono sviato dalla grammatica e fraseggio che stavo leggendo, ho cominciato a mettere in discussione il piano &'; s ipotesi molto più critico.

Le parole contano e possono essere utili, o dannoso in qualsiasi situazione, sia nella vita, romanticamente, o professionalmente nel mondo degli affari. In questo caso i termini utilizzati per descrivere quello che sembrava una bella opportunità per gli investimenti di capitale di rischio sollevato una nube sopra l'impresa nella mia mente

Una parola che è un negativo in molti contesti aziendali è “. Cheap &" ;. Cheap denota inferiore. Cheap implica fatto male. La parola a buon mercato è stato utilizzato più volte nel Piano Industriale stavo rivedendo. Una parola molto meglio di quanto a buon mercato è poco costoso, o acquistabile. Un'altra parola con bagaglio è “ acquisto &" ;. E 'sempre meglio ritiene di fare un acquisto che per acquistare un oggetto o un servizio.

“ Offerta &"; è una scelta parola migliore di “ vendita &" ;. Il 40 piedi di Hatteras Yacht è offerto a $ 75.000 è molto di più di risonanza per l'occhio e l'orecchio del 75 piede Hatteras yacht è in vendita a $ 75.000. Alla gente piace acquistare. Essi risentono venduti.

Ci sono numerosi esempi di parole che possono essere sostituiti per i termini come a buon mercato, vendono o comprano e pertanto non conferiscono un'esperienza commerciale più positiva. Il modo in cui vengono utilizzate le parole è indicativo del livello di professionalità che una parte porta ad una transazione.

Spesso, a causa della distanza, o vincoli di tempo, o barriere professionali volutamente poste, le due o più parti partecipando affari collaborazioni non fisicamente si incontrano, almeno inizialmente. Le parole usate nelle e-mail, telefonate, piani aziendali o corrispondenza sono tutto ciò che ciascuna delle parti deve prendere la misura di ogni altro. Scegliete con cura le parole. Possono fare, o rompere, la vostra occasione Hotel  .;