Obiettivo a un eccesso di riempire il vostro Pipeline di prospettive

Troppe persone cavalcare il &'; festa o carestia &'; roller coaster di avere dei clienti, imprenditori particolare successo. Alcuni mesi hanno quasi troppo molti clienti e sono troppo occupato, e altri mesi, essi &'; re accusa il colpo. Il pozzo è secco e &'; re scavare il loro bene quando &'; re sete. I &'; ve stato lì in passato, e ci &'; s niente di peggio che vivere questi due estremi in maniera regolare. E &'; ll ti fanno venir voglia di tornare alla Corporate per bene! (! NON ME)

&'; ve sentito parlare della mia approccio scuse per i clienti ottenere. Ciò significa che la regola numero uno che ho è che devo fare qualcosa per portare clienti o rinvii del cliente verso di me ogni giorno. In caso contrario, si &';. Troverete che non importa quanto sei bravo, la pipeline finirà per prosciugare

La chiave è quello di sparare per un eccessivo riempimento pipeline prospettiva. La maggior parte delle persone solo sparare per avere alcune persone in essa. Che &'; s non basta. Se si mira per qualcosa di molto più grande di quello che &'; ve già ottenuto finora, e' re più probabilità di raggiungere anche un livello medio, che se si dovesse puntare basso

Quando parlo con i miei clienti circa. questo, il numero di una risposta che ritorna a dire, “ Ma cosa succede se ricevo troppe prospettive? Che cosa devo fare allora &"; I &'; ve mai sentito parlare, e" E se ho troppo grande? Allora che cosa &"; Che &'; s quando io di solito ridere ad alta voce e dire, “ GOOD! Che &'; sa buon problema di avere &";

Ci sono almeno 2 soluzioni per avere troppe persone che vogliono lavorare con voi allo stesso tempo:

1. metterli su un attesa lista. E &'; s OK per fare questo. Quello che si e' ll realtà nota è l'opposto di quello che si potrebbe pensare che sarebbe successo. Invece di lasciare e dire, “ Io don &'; t vuole aspettare, &"; la maggior parte dei prospetti chomp al bit per scoprire come in alto sulla lista d'attesa sono e vogliono vedere se possono fare qualcosa per iniziare prima. E &'; s in realtà cliente molto attraente
2. sfruttare il vostro tempo e gli sforzi con la creazione di programmi di gruppo e carica meno il canone normale one-to-one.. You &'; ll finiscono per essere in grado di lavorare con più persone in una sola volta e fare più soldi all'ora o progetto di quanto si farebbe con una sola persona. Sfruttando è una delle cose migliori di sempre “ inventata &"; e avere troppe prospettive è un modo per impostare voi stessi per questo.

Quindi, come si arriva a questo punto? Disciplina. I &'; ve spesso detto che non ero &'; t nata una persona molto disciplinata (o organizzato è per questo), ma come risultato di avere una pratica completa e che vogliono mantenere in questo modo, io &'; ve preso l'approccio scuse per il marketing. Così, io e'. Ve lavorato sulla creazione di sistemi, organizzato (o di ottenere aiuto con esso) e imparare a padroneggiare la cosa disciplina

Questo significa fare un po 'di marketing ogni singolo giorno, non importa quanto impantanato sei con il lavoro e clienti esistenti. Ottenere che bollettino fuori dalla porta, strappare l'articolo di giornale e inviarlo a un cliente o prospect esistente, inviare tale breve e-mail per l'associazione chiede se accettano altoparlanti esterni o scrivere una nota di ringraziamento. Che cosa mai! Basta fare il tempo per farlo e farlo
.

La chiave è fare qualcosa che stimola attività futura e rinvii, perché la ragione che la maggior parte degli imprenditori hanno problemi finanziari è che, niente altro, soprattutto quelli apparentemente di successo. Vanno a lavorare e fare solo il lavoro, mentre tutto il resto viene eseguito il backup, in particolare la commercializzazione
vostro compito:.

Fate una lista delle piccole cose si possono iniziare a fare GIORNALIERO per riempimento eccessivo la pipeline. Quindi, rendere il tempo per esso. Sì, sì, io ti conosco e' re occupato, ma forse &'; s prima cosa al mattino, prima ancora di aprire Outlook per controllare la posta elettronica. Forse &'; s giusto prima di spegnere la luce e chiudere ufficio il computer. Anche in questo caso, esso doesn &'; t importa, a patto che si effettua un impegno a fare questo per il resto della tua carriera. Mi spiego

&';? In realtà è facile una volta che andare avanti. You &'; troverete che &'; ll mai sperimentare quella festa e la fame di nuovo. Garantita Hotel  .;