Piccole imprese invitati a non mettere tutte le uova nello stesso paniere

Le piccole imprese che si basano su uno o due grandi clienti per la maggior parte del loro reddito si stanno mettendo a rischio, mettendo tutte le uova nello stesso paniere, dicono gli esperti di business.

Gli analisti aziendali hanno avvertito che una preoccupante numero di piccole imprese — tipicamente società di servizi nel settore per settore di attività — si affidano a reddito da uno o due clienti principali.

“ Collegando il successo della vostra attività a qualcun altro è così fortemente è irto di rischio — soprattutto in questo contesto economico, &"; dice Amanda Walker, amministratore delegato di Bauxite Marketing e collaboratore esperto per il sito web Marketing Donut, il one-stop consulenza di marketing risorsa per le piccole imprese.

In tempi buoni, l'attrazione di un cliente principale per una piccola impresa è chiaro — può significare prevedibile flusso di cassa, profitti sicuri e fornire una solida piattaforma per la crescita. Allo stesso tempo, i clienti spesso piace essere curati da un fornitore che dedica la maggior parte del loro tempo e attenzione per loro

“. I clienti amano sentirsi importante per un business come credono otterrà loro il leone quota della vostra attenzione e il miglior valore per i loro soldi. Così può essere una proposta di vendita interessante, &"; dice Walker.

Ma per la piccola impresa basandosi su uno o due clienti principali, la minaccia è che quei clienti potrebbero andare altrove per un affare migliore o può anche essere dibatte se stessi.

Per le imprese che hanno tutte le uova nello stesso paniere, it &'; s importante per la gestione del rischio e di cercare altre fonti di reddito, dice Walker

“. Ciò è particolarmente difficile per le piccole imprese in quanto non hanno necessariamente le risorse per dare lo stesso livello di attenzione alla corrente e nuovi business, &"; lei dice. “ Le PMI dovrebbero mantenere il loro business attuale forte incentivando clienti attuali a rimanere — attraverso sconti per più lungo termine — e offrendo contratti di durata minima di impegno &";.

In cerca di nuovi business deve parte della strategia, aggiunge. “ Allo stesso tempo, le piccole imprese dovrebbe guardare assumendo un nuovo business development manager freelance o una commissione in modo che essi stanno costruendo una lista di contatti e degli obiettivi senza un grande impegno personale e".
.