*** Networking Opere Parte II - Il Messaggio che rende Networking lavoro

Le tue parole e le azioni sono fondamentali per il networking di successo - non perché &'; re cercando di ingannare nessuno, ma perché è necessario il vostro contatto per capire che cosa esattamente si vuole da lui o lei. Senza questa comprensione si &'; re rischia di ottenere informazioni casuali e questo può farti del male in molti ... Le vostre parole e le azioni sono fondamentali per il networking di successo - non perché &'; re cercando di ingannare nessuno, ma perché è necessario il vostro contatto per capire che cosa esattamente si vuole da lui o lei. Senza questo si &' comprensione; re rischia di ottenere informazioni casuali e questo può farti del male in molti modi. Qui &'; s perché.

Quando chiedete aiuto a qualcuno, vorranno assistere, ma la loro visione non può essere la vostra. Vi daranno il nome di qualcuno che conoscono e sentirsi a proprio agio condividere con voi. Essi si aspettano di follow-up. Tuttavia, questo nome può essere inutile perché la persona non è collegato a chi si desidera incontrare, oppure &'; re non in una zona funzionale che lega a cui si desidera essere.

Un altro aspetto negativo di essere vaga è che se si va avanti e follow-up con qualche contatto casuale e ottenere respinto, si &'; ll rapidamente frustrati e scartare rete come niente di meglio che chiamare freddo.

Per esempio, quando chiedo alla gente se possono aiutarmi connettersi con qualcuno in una società in materia di formazione di vendita, hanno sempre iniziare a pensare della persona responsabile della formazione o delle risorse umane. Ora il dipartimento di formazione non è dove voglio essere perché queste persone non creano cambiamento o prendere decisioni definitive. Fanno quello che dicono loro gli altri a fare. Allora io dico qualcosa di molto specifico per farmi dove voglio essere.

“ Non si conosce il CEO o SVP delle vendite
Se la loro risposta è “ No, &"; I &'; ll chiedo, “ Sai qualcuno che fa - una persona di vendite o qualcuno che riporta al CEO &";

I &'; m molto deliberato di aiutare il mio contatto a stabilire il suo quadro di riferimento

Ora, se io didn &';. t frase in questo modo e la persona mi dice sulla persona di formazione e io don &' t chiamare la persona di formazione perché so che sarà una perdita di tempo, quindi il mio contatto sta per arrabbiarsi. Lui /lei sta andando a sentire che ho chiesto aiuto e s /lui ha dato a me, e io lo ignorò. Che &'; s non buono. E se io chiamo e sento frustrato, che &'; s non granchè

Quindi dovete essere specifici.. E &'; s OK Se dicono di no. È quindi possibile spingerli a pensare un po 'più difficile e non farlo cadere. In entrambi i casi si e' ll essere meglio ed essere in grado di utilizzare di nuovo questa persona

Successivamente, si deve ottenere il vostro contatto per effettuare fisicamente l'introduzione per voi.. Questo è fondamentale perché un nome senza e introduzione faranno poco bene. Anche se un boss molto alto livello che si dice di chiamare il suo subordinato, doesn &'; t hanno l'impatto l'altra persona che effettua la chiamata. Dovete ottenere che la persona a prendere il telefono o dire il subalterno di persona che &'; ll è chiamata. Meglio ancora, avere il vostro contatto passeggiata nell'altra &'; s ufficio.

introduzioni fisici sono così importanti perché il contatto e l'altra persona prende sul serio. Hanno letteralmente trasferiscono la loro credibilità con l'altra persona a voi. Allora s 'tuo per perdere o aumentare il minuto si apre la bocca

Come il contatto per effettuare la chiamata impedisce anche il colpo-you-off di routine aziendale che va come questo.

“ Oh, così e così ti ha detto di chiamarmi? Certo certo. Diamo &'; s vedere, I &'; m molto occupato in questo momento. Basta inviarmi una certa letteratura &"; Questo codice per, “ Io don &'; t sanno come educatamente sbarazzarsi di questa persona, in modo da fare per me &";

. Nota: Se il vostro contatto ha vinto &'; t effettuare la chiamata per te, e' sa grande bandiera rossa e si dovrebbe cercare un altro punto di entrata

E 'successo a me. Ero al telefono e ho chiesto un rinvio. Il mio contatto ha detto, “ Nessun problema. I &'; ll collego te in questo momento e" Al che ho detto, e" I &'; D anzi si riaggancia, e basta dire io Bill &'; ll essere chiamando. In questo modo ottenere la sua attenzione e mi ottenere attraverso la sua amministrazione e segreteria telefonica &"; Il mio contatto ha fatto proprio come ho chiesto.

Rete come questo accadrà per voi, se si esprime il messaggio giusto. E &'; s difficile le prime volte. Che &'; s perché si vuole iniziare con il quale si e' re davvero confortevole – . boss, colleghi di lavoro, i contatti principali a portata di account di destinazione, ecc una volta si vede come funziona, si e' ll essere bloccato ad esso

Per riassumere:

1. Piano in cui si vuole andare,
2. Decidere quale titolo, il ruolo, la posizione o il tipo di persona che si desidera incontrare. Pagina 3. Pensate di alcune persone che possono aiutare con tale obiettivo. Poi la priorità su chi sia il migliore per chiedere aiuto.
4. Siate precisi in quello che chiedete, e vendere 5. Soprattutto, avete contattare fisicamente presentarvi.

farlo in questo modo e si &';.. ll dove vuoi, quando vuoi a Hotel