Successo Strategico contro superiorità tattica

Mentre quasi tutte le imprese si sforza di superiorità tattica nei loro mercati, i veri vincitori sono quelli che si concentrano sul successo strategico. Questi i vincitori hanno trovato un modo per uscire dalla muffa e liberarsi del campo di gioco i loro concorrenti hanno giocato su. Riescono a creare una strategia unica e operare in modo così diverso che cominciano a giocare una nuova partita con nuove regole in cui hanno il campo di gioco di se stessi.

Uno degli elementi di un business plan è quello di valutare il mercato ambiente, che comporta una analisi SWOT e un'analisi competitiva. Questa analisi completa ti dà l'opportunità di scoprire particolari tendenze nel vostro settore, nonché individuare le esigenze che il mercato può avere. Spesso si scopre particolari esigenze che non vengono soddisfatte da una delle imprese nel vostro settore o area di mercato geografico. Questo offre un'opportunità unica successo strategico per voi.

Alla scoperta di come competere su un livello diverso rispetto al resto del settore è una chiave per il successo strategico della vostra attività. Hai bisogno di lavorare come cambiare il vostro prodotto che è comunque fondamentalmente un prodotto in cui il prezzo è il principale strumento di concorrenza e creare un pacchetto nuovo prodotto che diventa una offerta unica e strategica rispetto al pacchetto limitato gli altri stanno offrendo.

Questo nuovo modo di confezionamento del prodotto ha il potenziale di cambiare la natura del settore e del mercato si opera in, così come creare un vantaggio competitivo unico che diventa la piattaforma per voi per raggiungere il successo strategico mentre gli altri intorno si sta dibatte in un mercato altrimenti statica o depresso.

La maggior parte delle aziende non operano in modo strategico. Il loro piano aziendale cerca di scoprire la superiorità a livello tattico e di solito la principale tattica competitivo che usano è prezzo basso. Purtroppo per questi operatori, a meno che non siano in grado di sviluppare un vantaggio di costo strategico per scoprire il modo di produrre o eseguire meno costoso rispetto alla concorrenza, il prezzo basso non è un'arma competitiva sostenibile. A meno che non si può ottenere un vantaggio sostenibile e conquistare il mercato, basta tenere riducendo i margini di profitto con la vendita più conveniente. Alla fine, non vi è alcun margine sinistro.

L'unico modo per distinguersi dalla vostri concorrenti non è abbassando i vostri prezzi, ma per trovare un modo per essere uniche e distinte. Ma il successo strategico non deve necessariamente provenire da un innovativo vantaggio tecnologico, come molti possono pensare. Non è necessario creare un prodotto unico, anche se questo sarà di aiuto. La maggior parte dei successi strategici sono stati creati per trovare una strategia unica nella commercializzazione dei loro prodotti di base, altrimenti come Domino &'; s Pizza e Starbucks, per esempio.

Quello che abbiamo scoperto dal nostro esame di queste icone e altri come loro, è che l'aspetto critico del loro successo strategico è che don &'; t appena si concentrano su come eseguire le loro operazioni di business bene su una base quotidiana , ma ancora più importante, essi operano con intelligenza a livello strategico. Le imprese medio raramente questo. La maggior parte dei piani aziendali si concentrano sulla concorrenza a livello tattico, cercando di superare i loro concorrenti effettuando marginalmente meglio su una serie di fattori critici. E 'vero che si può guadagnare un certo vantaggio competitivo se si può essere più veloce al momento della consegna, più informati sul servizio, un po' meno sul prezzo, ecc Ma questi vantaggi rischiano di essere insostenibile. Con questi fattori si sono in competizione contro quello che tutti gli altri stanno cercando di fare così, o meglio di te. Mentre questo è buono sana competizione, vantaggioso per i clienti, e, ovviamente, utile per il vostro business se si può vincere più volte di quanto si perde, si ottiene solo risultati marginali in termini di aumento delle vendite, dei profitti e la crescita, mentre il successo strategico porta a posizione dominante sul mercato, rapida crescita e dei profitti sostenibili Hotel  .;